保健食品营销要面对建康人

三次征求意见的《药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理暂行办法》已经出台。其中规定保健食品不得涉及疾病预防、治疗功能。这是对诉说保健食品治疗作用的违法行为的又一次坚决否定,同时也再一次告诫行业,立足于针对疾病的保健食品营销之路一定是一条死路。

2021-08-30 09:35:25 | 来源: 晓理叫李松

【第一直销网讯】三次征求意见的《药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理暂行办法》已经出台。其中规定保健食品不得涉及疾病预防、治疗功能。这是对诉说保健食品治疗作用的违法行为的又一次坚决否定,同时也再一次告诫行业,立足于针对疾病的保健食品营销之路一定是一条死路。

其实,无论是法规定义还是科学评价,保健食品就是两个作用,一是健康生活的加油站,二是抵抗疾病的防火墙。

对于后者,知道的人在增多,对于前者,明白的人却很少。现在绝大多数对于保健食品的宣传和营销都倾向于吃了某种产品可以少得某种疾病。而对于保健食品给予健康人群的干预作用却是宣传得比较少。

结果是,在单纯强调保健食品具有降低疾病发生风险的作用的基础上,就引发了全民皆病,很多消费者就认为保健食品是防病甚至是治病的,就引发了全民皆医,不法经销商就把这种错误认知夸大,把保健食品当药卖。由此,很多人面对保健食品都在问它能治什么病,由此,涉及保健食品欺诈等违法事件时有发生,由此,保健食品被不断“妖魔化”。

据统计,中国高血压患者2.7亿人,失眠2亿多人,糖尿病患者1.2亿人,这个庞大而可怕的数字必须要减少新增人数,其手段就是加强预防保健,其有生力量之一,就是保健食品。由此可见,保健食品主要对象是十几亿健康的中国人。

辅助降血压的保健食品是给11.3亿国人改善血管机能和血液循环机能用的,改善睡眠的保健食品是让12亿国人睡得更踏实用的;辅助降血糖保健食品是让12.8亿国人内分泌更健康用的。

这11.3亿人、12亿人、12.8亿人,没有得高血压、失眠症、糖尿病,但他们是辅助降血压、改善睡眠、辅助降血糖保健食品的受益者。对于他们需要传播的理念不是高血压、失眠症、糖尿病多么可怕,不是你可能得上高血压、失眠症、糖尿病,而是——你健康,保健食品帮助你更健康。

当保健食品企业把营销立足点调整到保健食品针对绝大多数的健康人之后,就会在销售群体上从单纯忽悠弱势的老年人转向关注忙碌的工薪族,就会在营销手段上从说病例转化为说健康诉求,就会在产品声称上从绞尽脑汁关联疾病到依法依规解析健康功能。如此这般,对于保健食品而言,就会逐渐弱化与疾病的关联,回归其提高人民生活质量的本质属性。对于保健食品行业而言,提升了正能量,顺应了新时代,拓展了大市场。

《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》提出:“国家实施健康中国战略,普及健康生活,优化健康服务,完善健康保障,建设健康环境,发展健康产业,提升公民全生命周期健康水平。”“各级各类医疗卫生机构应当分工合作,为公民提供预防、保健、治疗、护理、康复、安宁疗护等全方位全周期的医疗卫生服务。”从中可以看到,国家关注健康产业的坚定而深刻的用心,从中可以看到,即使是治病救人的医疗机构,首先都要着眼大健康,健康人比病人更多,保健比治疗更重要,当这两个属于基本认知范畴的道理真正深入人心,那就是保健食品行业阳光灿烂的时节。 

【责编:大眼】