创始人售卖假药、模式涉传、股价腰斩,洋葱集团路在何方?

企业经营发展首先要做到“君子爱财取之有道”,反之若是本末倒置,违规违法,企业就注定走不远。

2021-09-03 09:13:29 | 来源: 第一直销网

【第一直销网】洋葱集团于2021年5月8日在美国纽交所上市,股票代码为“OG”,共发行1250万股ADS,发行价为7.5美元/股,最高触达11.71美元,最高涨幅超过57%。但四个月以来股价一路走低,截至发稿时,其股价收报3.095美元/股,已经腰斩。
另据财报显示,2021年一季报净利润仅845万人民币,同比下跌84.7%,2021年中季报亏损3.24亿人民币,同比下降438.3%。
微信图片_20210902181730.png

一家企业的上市,意味着企业发展上了一个新台阶,意义非凡。不过,洋葱集团却是一反常态,上市仅仅四个月,股价就一路暴跌,这让“OG”的股民们一脸懵逼,面对这一情况不禁要替OG股民以及投资者问一句:洋葱,你都干了啥?

来自创始人的信用危机

 股市下跌现象,反映出其内部问题。 创始人生产销售假药;平台销售假冒伪劣化妆品。 据证券日报网记者称,2015年6月洋葱集团创始人兼CEO李淙曾因涉及生产、销售假药而被处罚。据了解,李淙被判处10个月有期徒刑,缓刑一年,并于2016年6月被处以3000元的罚款。

1.jpg

除李淙卖假药被判刑之外,洋葱集团也在2017年2月,因为销售假冒伪劣化妆品,被广州市天河区食品药品监督管理局处罚:责令停止销售假冒伪劣商品的行为,处以没收违法所得、罚款的行政处罚。

公司创始人兼CEO卖假药被判刑、公司平台卖假冒伪劣化妆品被处罚。洋葱集团公司刚上市就被曝出这样的丑闻,还是自己的主营业务,这肯定会对公司信誉造成极大的不利影响,会导致大量的合作伙伴,分销商,用户的流失。尽管网络上这些信息并未被公布,但从股价断崖式下跌的情况来看,洋葱集团应该是损失惨重的。 

KOC模式涉传风波

据相关公开资料显示,洋葱集团自创立以来发展的KOC用户已达70多万,在2020年为洋葱集团带来了2亿的创收。由此可见洋葱集团KOC模式是其上市成功的关键。

什么是KOC模式?KOC模式以个人信任为背书,通过“科普”加“种草”,让消费者能够去了解到那些小众商品,因为KOC围绕着社交圈做扩散,所以流量更加精准,能够让商品精确的找到它的受众。相比于KOL,KOC的优势是更垂直、更便宜、更贴近消费者,属于社交电商模式。既然是社交电商,与用户交友互动产生交易是最基本的,“种草笔记”就是典型的KOC模式。 

但洋葱集团的KOC模式似乎与“种草笔记”有所不同,在洋葱OMall却没有互动和交友的功能。它是把普通消费者升级为店主和服务商,通过微信、微博、QQ等平台做传播,店主和服务商就是KOC。 

服务商是店主的上级,想要成为服务商,需要交1到2万元的费用。招股书中写道,服务商的加盟费为1.2万元,且服务商最初至多只能邀请40个人成为店主,想要增加名额,还需要额外支付费用。

用户想要成为店主,需先联系服务商,获得邀请码,缴纳1000元技术服务费。店主将平台商品分享后,无论是他人购买还是自己购买,都能获得17%—21%的利润。服务商不仅能享受自己店铺的利润,还能获得旗下店主店铺的部分利润。 简而言之,洋葱的社交电商模式类似于拉人头,靠用户的加盟费赚取费用,扩大交易规模。 

对于这个模式,不管是在知乎还是在黑猫投诉平台都受到了质疑甚至投诉,在黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉已经达到321次。有不少消费者称:加入洋葱后拉人加盟是第一,卖货是次要。 

洋葱集团作为一家电商公司不是卖货作为主业,而是拉人加盟?这引来消费者及其用户对其发出涉传的质疑,网络上关于“洋葱集团涉传”的评论更是铺天盖地。 面对洋葱集团的KOC模式涉传的质疑,其内部人员回应:“传销是多层计酬,而洋葱只有两层,只做店铺产品的销售,不属于传销模式。” 难道传销的定义就只有多层计酬?这样的解释多少有点儿苍白无力。

强买强卖被质疑

今年4月7日,“WANGQIANWENWEN”在黑猫发起投诉:“洋葱Omall平台分批次收取20000元加盟费后,没有和本人签订任何纸质或电子合同,只有授权书,并且不允许退款,霸王条款无法认同。” 像以上的投诉信息在黑猫投诉平台屡见不鲜。

2.jpg 

除了以上投诉外,据国内网络消费纠纷调解平台“电诉宝”数据显示,洋葱从2019年至2020年的各个季度及年度消费评级中,均被获得“不建议下单”或“谨慎下单”评级。而这背后又与霸王条款有多少关联? 

4.jpg 

由此可见,作为一件跨境电商的上市公司,得到如此不堪的评价,令人唏嘘。试问洋葱集团创立的初心到底是什么? 

洋葱集团离下市还有多远?

洋葱集团有三大模块,分别为洋葱Omall电商(以下简称洋葱Omall)、洋桃跨境供应链和洋货百科。其中,洋葱Omall依靠KOC模式产生的收入也是洋葱集团主要的营收来源,占据了90%份额。是其赴美上市的关键,也足以证明洋葱集团对KOC模式的依赖。 洋葱KOC模式频频被质疑,洋葱集团又是否做出了改变?如今的洋葱集团是否还能有昔日的风光? 看看下面的消费者在黑猫投诉平台的投诉就知道了,关于拉人加盟、不退加盟费这样的投诉依然有。 

5.jpg 

除此之外,平台售假问题也还有。

6.jpg 

尽管对于模式洋葱集团拒不承认其营销模式存在传销性质,更否定这一模式存在的弊病,但是数据说明了问题。

洋葱集团从2019年至2020年,该公司的营收增速从57.95%降至33.67%,下滑24.28个百分点。

同期,洋葱集团GMV年度增速从2019年的57%大幅降至2020年的10.07%,下滑约47个百分点。

其中,洋葱O‘Mall作为洋葱集团的核心业务板块,贡献了绝大部分GMV。数据显示,2018年至2020年,洋葱O‘Mall销售的产品所产生的GMV增速也从70.9%大幅回落至13.63%。

而且在今年8月18日,洋葱集团宣布了公司2021年第二业绩未经审计业绩报告。财报显示第二季度营收6.964亿元,同比下降36.5%;净亏损3.324亿元去年同期净利润为4110万,GMV为7.985亿元同比下降36.32%。

消费者的投诉和集团的财报状况反映出洋葱集团并未做出改变,而且目前状况堪忧。

从销售假货到反驳涉传再回避记者提问,再到如今面对问题依然不改。洋葱集团到底是“揣着明白装糊涂”还是真糊涂?这也只有他们自己才知道,如果照这样的态势发展下去,洋葱集团离下市恐怕不远了。

既然是一家电商公司那就老老实实卖货,踏实干好自己的本行,营销模式只是帮助企业发展的方法,而只有正确的方法才能帮助企业走的更加长远。简言之就是企业经营发展首先要做到“君子爱财取之有道”,反之若是本末倒置,违规违法,企业就注定走不远。

【责编:大眼】