深耕视频号,小人物也能有大作为

在以熟人为圈层传播的微信生态中,视频号所呈现的内容生态尤其可贵,每一个普通人都能在这里创造机会。

2021-11-16 18:31:36 | 来源: 财鲸岛 · 社交商业研究院

【第一直销网讯】日前,短视频与直播的势头依然猛烈,两年前活跃在抖音上的一群时尚奶奶,如今摇身一变“时尚奶奶团”也加入了视频号直播带货行列。

这不,上周双十一,这群平均年龄65岁的奶奶们就创下了13个小时的直播记录。

从上午11点一直持续到半夜十二点,直至结束时仍有9.6万人在观看直播。然而,从接触直播带货到小有成绩,奶奶们也才用了一个星期。

直播13小时,销售方式简单明了

直播13个小时是什么概念?

奶奶们不仅要保持对产品的新鲜感,还要克服体力上的疲倦感。

身着旗袍、妆容精致的奶奶们双十一当天在直播间进行了将近13个小时的直播带货,进入直播间的观众比前一天足足多了6.7万多人,销售额也首次超过2万元。没有赠品抵价、套装折扣,也不玩复杂的换算,就是直击底价的爆款销售,以最简单的方式直击消费者的内心。

这既是符合目标消费者心理预期的销售方式,也是“时尚奶奶团”对自身定位的充分考虑。

直播间里,奶奶们两两搭配,先是由62岁的郭丽荣和60岁的小宁两位奶奶打头阵。两位奶奶柔声细语地在直播间讲述产品,散发着独属于她们这个年龄段的女性魅力,透过屏幕抵达观众的内心。

评论里不乏出现不同年龄层观众对奶奶们的赞美之音。“我28,我想买旗袍,想要拥有旗袍。等我60岁也要这么美。”

直播间里,“时尚奶奶团”上架了吊坠、底戒、耳钩、手链等多款产品,以及香云纱旗袍等各式旗袍。下午的下半场则由另外两位奶奶频繁上演“换装表演”环节,给观众演示不同服饰搭配不同饰品在视觉上所产生的微妙反应。用户在了解这些产品同时,对产品选择上的顾虑也减轻了许多。

据财鲸岛统计,“时尚奶奶团”产品的购买转化率达到了0.3%,也就是一千人浏览了商品之后,就会有三单产品成交。这对于仅涉足直播带货领域一周的奶奶们而言,是一次可观的开始。


据号榜视频号直播数据统计显示,“时尚奶奶团”销量较好的饰品价格在30-600元不等,销量较好的服装价格在360-680元不等。单从价格上看,“时尚奶奶团”直播间的观众具备一定的消费能力。

此外,奶奶们在直播的时候还发生了一件“趣事”。有一件商品的链接直播助理找不到了,评论区立马就有人发言:“要不我把自己买过的链接发出来”。在提升直播间人气氛围的同时,可以看出粉丝们对奶奶们的高度信任和高粉丝粘性。

正是基于这种深度的信任关系以及目标消费群体本身较强的付费能力,我们就不难理解“时尚奶奶团”的直播间为什么会出现高客单价的商品。

直播从来不是年轻人的专场,每个IP都有自己对应的受众,这些活跃在视频号直播间里的奶奶们就很好地诠释了这点。

人设积极向上,传递正能量

很长一段时间,大众对老年人的刻板印象还是单调、无趣,但近两年越来越多的时尚奶奶出现,让中老年女性群体看到了一个全新的生活方式。

自成立之日起,时尚奶奶团就在全国多地举办过各类大秀,多种类型的时尚元素碰撞为中老年群体提供了一个绽放自己的舞台。正如在“时尚奶奶团”的视频号主页上写的那样:鼓励所有中老年女性群体不再被年龄定义和束缚,勇于表达自我,欣赏自我,活出精彩自我。

值得一提的是,“时尚奶奶团”在视频号主页上注明了每天两场直播,为更多爱美人士传递她们对时尚的理解和态度。

在“时尚奶奶团”视频号发布的往期内容中,我们能看到很多奶奶们受邀参加2021北京时装周的走秀视频,除了精致的外表,更多的是奶奶们对时尚的坚持和对年龄的无惧。对于部分模特出身的奶奶而言,时尚不仅是一份事业,更是多年来融入血液里的习惯,但她们积极向上的人生态度,却在持续地砥砺着更多爱美的奶奶们。

根据人设定位和发展方向,并加以持续地观点输出让奶奶们逐渐拥有了自己的受众基础,最终给这个时代带来独属于自己的正能量。

追求时尚、勇于尝试、不惧年龄,是观众们对她们的印象,也是这群平均年龄65岁的奶奶们想要传递给我们的信念。

靠实力耕耘,小人物也有大作为

今年年初,在视频号上线刚满一年时,无论是广告主还是投资人,都认为年仅一岁的视频号其商业化前景并不明朗。然而,仅仅大半年过去,视频号却以超乎想象的速度在成长,尤其是视频号的直播带货路径也逐渐清晰。

受到“时尚奶奶团”的影响,视频号里涌现出了一大批时尚潮流、可爱幽默的老年人。他们凭借时尚的外表,温柔的语言,励志的状态,精准地收获了一批不同年龄层的追随者,同时也间接推动了老年网红的喷发,带出一个时代的潮流。

其实,在视频号里,像“时尚奶奶团”这样的直播网红还有很多。他们基于自己的生活经验与专业技能,或是短视频记录,或是直播分享,用直接的销售方式外加真切的情感流露,在视频号平台耕耘出属于自己的一亩三分地。

诚然,短视频与直播的风口依旧在呼啸,李佳琦、薇娅两大超级主播一天的销售额加起来就接近200亿,这个数字碾压了4000家上市公司的全年营收。但这个风口并不适合所有人,普通人难以复制。就如今年的双十一,很多人逃离了电商平台,但他们选择了一个新的战场开始新的征程,这个战场就是视频号。

一批中小商家带着自家老粉转战视频号做自播,不求爆发,但求勤勤恳恳日播,用私域的复购换一个扎实稳定。更是有商家在双11期间做出了日销千万的成绩。这背后,是视频号直播打通社群、朋友圈、公众号、视频号、企业微信等生态后,对顾客与粉丝进行反复触达,带来的私域能量。

的确,视频号没有大KOL,也没有中心化的流量玩法和强大的营销能力,但就是这种去中心化的生长环境让创作者们不必时刻焦虑流量分配的不稳定,再小的品牌、再小的个体也可以通过日常的运营,积累粉丝,形成口碑,一样可以收获细水长流的增长机会。

在以熟人为圈层传播的微信生态中,视频号有效的减少了消费者产生被“割韭菜”的担忧,让主播赚到自己认知范围内的钱,这在目前的内容生态中是尤其可贵的,是一个属于普通人的,靠真诚、才华、努力就足以撬动的机会。