从环球捕手到斑马会员再到希柔,透过奖金制度,格家网络究竟下了一盘怎样的棋?

红极一时的斑马会员APP究竟因何没落?斑马会员和环球捕手有何关联?接棒后的希柔迎来了怎样的发展?现行制度有何特色?

2021-08-02 10:33:50 | 来源: 微商电商调研

【第一直销网讯】2021年4月16日,浙江省通信管理局公布了2021年第三批存在侵害用户权益行为的APP企业名单。截至当时,经第三方监测机构核查复检,有66款APP存在“未明示收集使用个人信息的目的、方式和范围”、“超范围收集个人信息”、“APP强制、频繁、过度索取权限”等相关问题,其中,尚有51款APP未完成整改,斑马会员榜上有名。

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这条新闻的出现,让人再度把视线投向近一年来几乎有些销声匿迹的斑马会员的身上。那么这款曾红极一时的斑马会员APP究竟因何没落?斑马会员和环球捕手有何关联?接棒后的希柔迎来了怎样的发展?现行制度有何特色?T97咖啡当真具有减肥功效? 

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发展历程,跌宕起伏

首先,我们不妨先顺着时间脉络梳理一下从环球捕手、斑马会员再到希柔的这段发展历程。

2016年4月,基于微信生态圈的电商平台环球捕手正式上线。“环球捕手”公众号的运营主体是杭州智品文化创意有限公司,调查发现,这家公司是杭州格享网络技术有限公司的子公司,而后者的母公司就是浙江格家网络技术有限公司,最终收益人为李潇。

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据官方宣传材料显示,格家网络有两个创始人,分别是“掌柜”李潇和“格格”沈丹萍(2010年创立燕格格品牌,本人被粉丝称呼为格格)。

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2016年11月9日,《荆州市工商行政管理局沙市分局与杭州智品文化创意有限公司非诉审查一案一审行政裁定书》生效。

据该裁判文书显示:为防止涉嫌传销案的杭州智品文化创意有限公司转移或隐匿违法资金,荆州市工商局于2016年11月9日向法院提出申请,请求对杭州智品文化创意有限公司在金融机构和第三方支付平台的资金账户及其利用金融机构和第三方支付平台转移的资金账户予以冻结。

最终,法院依照国务院《禁止传销条例》等法规裁定,冻结杭州智品文化创意有限公司的有关资金账户。

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当时间来到2017年年中,此前一直不温不火的环球捕手彻底地红遍了大江南北。作为一款美食生活电商平台,其微信指数、百度指数一度呈现出陡增的态势。据“澎湃新闻”数据显示,7月27日的“环球捕手”微信指数超过450万的高度,点击和谈论“环球捕手”的超过450万人,接近iPhone手机的话题指数。

环球捕手在当时的迅速走红,其一部分原因可以归结于千禧联盟于2017年7月的加入,此后,环球捕手的运营模式开始着手进行升级。伴随着推广人员的增多,随之而来的是铺天盖地的质疑之声,为此,环球捕手在7月28日发文称:我们发现湖南千禧网络科技有限公司的部分分享达人,在未经环球捕手官方许可的情况下,多次使用投资方的平台名称及标识,过度吹捧资本,并冒充公司官方行为,对环球捕手造成了极大的负面影响。

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同日,湖南千禧网络科技有限公司回应,发文警告平台的部分分享达人不要过分推广。

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2017年8月1日,当时有消息爆料称,“环球捕手”公众号疑似被封。当天,有网友在点击关注环球捕手的公众号时,被官方提示“该账号因违规无法关注”,有关界面同样显示该账号涉嫌多级分销违规行为。

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2017年8月7日,因环球捕手合作推广方千禧联盟在日常推广和市场补贴过程中,引发了一系列舆论风波,环球捕手微信公众号的相关功能被暂停使用,导致用户无法在微信环境里正常购物。环球捕手称,将积极的和微信沟通,配合微信的意见进行调整,以更好服务用户。

环球捕手与千禧联盟决定:

立刻暂停分享达人招募和市场补贴活动,并要求千禧联盟在一个月内完成整改,以符合相关规定,

现有分享大人的商品分享功能正常有效,获赠的环球捕手会员资格以及优惠券都可正常使用。

2018年8月,“生活服务类综合会员电商平台”斑马会员正式上线。经查,斑马会员的经营主体为杭州迅兰电子商务有限公司,该公司成立于2018年8月29日,法定代表人李声团,是浙江格家网络技术有限公司的子公司,最终收益人为李潇。

2018年11月,因三级分销而被微信永久封号的社交电商环球捕手正式升级为斑马会员。

2019年5月,《新京报》报道称:安徽马鞍市公安局民警在一浴场蹲守网上逃犯周某并将其抓获。据悉,周某曾是浙江一公司财务总监,为偿还赌债挪用公款2.6亿元,事发后潜逃。而这个周某,就是斑马会员的财务总监。

2019年10月25日,有消息人士爆料称,斑马会员(环球捕手)创始人李潇失联。

2019年11月1日,西湖区检察院以职务侵占罪对斑马会员的财务总监周某依法提起公诉。起诉书指控,周某在担任杭州某公司财务总监期间,利用全面管理公司资金、财务工作的职务之便,多次侵占公司资金共计2.6亿多元,用于个人赌博。对此,斑马会员创始人李潇公开回应说,周某是公司前财务负责人,2019年5月公司例行账务核对过程中发现存在数据异常,突然就联系不到他,当时公司就紧急向辖区派出所报案,并积极配合调查。

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2020年前后,浙江格家网络技术有限公司商品部总监江勇伙同几人利用格家公司旗下“环球捕手”平台的推广补贴政策推广奖励制度,通过虚假交易刷单骗取公司补贴款一案一审宣判。几人因涉职务侵占罪被判刑。据悉,至案发时,江勇等被告共计骗取平台补贴金额、推广奖励金额等共计615286.73元。

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2020年4月23日,《汉寿县市场监督管理局与杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司非诉保全行政裁定书》生效。

该裁定书显示,汉寿县市场监督管理局在查处杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司涉嫌传销一案中,为防止上述公司转移或隐匿违法资金,于2020年4月23日向汉寿县人民法院提出申请,请求对上述公司在支付宝公司开立的结算账户内的资金合计3000万元予以冻结。

汉寿县人民法院经审查认为,汉寿县市场监督管理局的申请符合法律规定,裁定冻结上述公司在支付宝公司开立的结算账户内的资金3000万元。

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2020年5月27日,《申请人汉寿县市场监督管理局送来申请保全的广州云庭网络营销策划有限公司、杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司名下财产保全案件结案通知书》生效,该通知书显示,2020年4月23日申请人汉寿县市场监督管理局送来申请保全的(2020)湘0722财保4号行政裁定书,要求保全被保全人广州云庭网络营销策划有限公司、杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司名下的财产。湖南省汉寿县人民法院已于2020年5月27日保全完毕,特此通知。

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斑马会员涉传风波过后,接棒者名为“希柔”,2020年7月底,在斑马会员涉传新闻不绝于耳的时刻,希柔的名字开始出现在多个由斑马会员参与者所设立的微信群中。

据公开资料显示,希柔SELF SHERO隶属于杭州雅洁电子商务有限公司,该品牌是服务于优质供应链及代工厂,助力其实现品牌化升级转型以及境外商品拓展中国中高端消费市场的品牌生态链管理平台。

经查,杭州雅洁电子商务有限公司成立于2020年5月26日,法定代表人高莉臣,股东有高莉臣和方世豪。虽然在工商信息层面上,该公司和格家网络公司没有任何关联,不过根据公开资料显示,格家网络副总裁张超的另外一个身份就是希柔的CEO。

斑马会员,争议不断

再说回斑马会员本身,至于本文开头涉及到的斑马会员APP拒不整改被官方公开“点名”通报的事件,浙江省通信管理局已依据《网络安全法》《电信条例》《电信和互联网用户个人信息保护规定》等法律法规,按照《关于开展纵深推进APP侵害用户权益专项整治行动的通知》(工信部信管〔2020〕164号)等法律和规范性文件要求,名单内的APP应在4月25日前完成整改落实工作。逾期不整改的,将依法依规组织开展相关处置工作。

网经社对此指出:保护个人信息安全,法律是非常有效的手段。

浙江省通信管理局对侵权APP的处理可见政府保护个人信息的态度,无论是从监管层面还是从司法层面,都透露出一种坚决的态度——对APP侵权零容忍。

事实上,伴随着斑马会员的出现,质疑之声也一直是甚嚣尘上。国内知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”显示,斑马会员存在霸王条款、虚假促销、退款问题订单问题等问题,被评为“谨慎下单”购买评级。

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而在黑猫投诉平台上,与斑马会员有关的投诉条数也已超过了400。

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眼下,在腾讯灵鲲金融风险监管平台上,“斑马会员”这个关键词已被标记了1513次,举报类型为“传销”,平台状态为“警方介入”。

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在评论专区内,许多小程序用户都称斑马会员的模式就是以拉人头为根本。

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而斑马会员的前身环球捕手则已被标记了7000多次,标记类型为“疑为传销”,平台状态为“已曝光”。

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评论专区内,也都是一片网友们叫苦不迭的身影。

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不过即便如此,目前的斑马会员仍处在运营状态,据推广人员阿青(化名)介绍,斑马会员现行的奖金制度如下:

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希柔接棒,模式几何

在斑马会员式微的当下,如今的人们提到斑马会员最先想到的就是和斑马会员关联密切的希柔。

早在一年前的2020年夏天,希柔刚问世时就创造了不俗的战绩:据希柔官方公布出来的数据显示,截止8月1日下午一点,全球总销售额2.69亿,希柔联合创始人SCO销售数量346个,希柔高级合伙人SSP销售数量9033个。

其实,这些S字母开头的名词对应的就是不同的级别,SSV是85折、SSP是65折、SCO是55折、SEO是53折。53折的级别一般在经销商的口中不太常见,“三个级别”则是推广人员们一贯的介绍方式。按照推广人员阿丽(化名)的说法,希柔的模式可以从下面这三个级别开始说起:

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第一,超级会员 8.5折

2成长值(不同商品对应不同成长值,成长值完成一定的累积,即可完成升级)

分享赚15%

第二,高级合伙人 6.5折

50成长值

分享赚35%

赚同级6%

有被动收入,你所有的超级会员卖的你都有20%利润

第三,联创 5.5折

500成长值

分享赚45%

赚同级6%

有被动收入,你所有的超级会员卖的你都有10%-30%利润

市场分红

参与者能从中获得的收益也被有关课程资料总结出了三个方面:

第一,零售收益:比如卖一支100元的洗面奶,A的奖励45元,B的收益35元,C的收益15元,

第二,级差收益:举例,C卖一支100元的洗面奶,自己赚15元,上级B赚20元,A赚10元,

第三,平级教育金:6%。

升级到联创就有市场补贴可拿,这个市场补贴也就是上文提到的市场分红:

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SCO之上,还有SEO,相关的利润分红模式规则可以解读如下:

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推广人员阿凤(化名)则总结出了该模式的三个要点:


第一,门槛低。99就可以成为会员享受85折,可自用可以分享;

第二,升级快。卖25支洁面,AEP,牙膏,牙刷日用品,销售额2475元就可升级高级合伙人,或者直升包升级,买活动价3000+的直升包;

第三,联创有分红。可以拿整个团队无限代的销售额的4%到10%的分红,联创升级也比较简单。复制9个0门槛,或者招募9个直升高级合伙人,或者活动期间1.6倍积分销售6个直升包。

说完了模式,再来看看活动政策。2021年3月,《希柔万城联动计划》开始推行。

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减脂咖啡,普通食品

再来关注一下希柔在当下所重点推广的“爆品”——T97咖啡。

据产品外包装显示,该产品的生产许可证号为SC11343020100013,生产企业为湖南康琪壹佰生物科技有限公司,委托加工企业为浙江贡盏科技有限公司,产品类型为固体饮料,显然,该产品只是普通食品,并非保健食品或药品。

根据国家食品药品监督管理总局关于保健食品的相关规定,具有“减肥”功效的食品一律归为“保健食品”。《食品安全国家标准预包装食品标签通则》(GB7718-2011)同时规定,非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。因而一些公众号在介绍T97咖啡时所说的“减肥作用”似乎并不那么可靠。

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而在小红书和微博等多家平台上,各种通过T97咖啡实现减肥愿望的案例早已是令人见怪不怪。

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显然,上述案例的出现,还将涉及使用他人名义保证或以暗示方法使人误解其效用的行为。有业内人士指出,任何产品的广告都应当真实、合法,不得使用他人名义保证或者暗示产品功效误导消费者。

当非保健食品广告宣传保健功能时,可依据《广告法》第九条第(十一)项的规定以及《食品安全法实施条例》规定禁止的情形对其定性。食品广告宣传保健功能,是对其性能和功能的一种描述。《广告法》第二十八条第二款第(二)项规定,商品的性能、功能与实际情况不符,对购买行为有实质性影响的,可以认定为虚假广告。非保健食品广告宣传保健功能,是对食品本身性能和功能的虚假描述,容易引起消费者的误解,可以虚假广告对其定性。

针对现如今减肥市场中出现的虚假宣传的乱象,“舆情频道”曾指出:在近年来火爆的减肥产品中,有不少品牌企图通过拉人头和虚假宣传将名声打响,引诱源源不断的消费者上当。

随着新规的落地,更多的监管也将更加严格,企业想要长期生存,需以诚信为本,公平竞争,千万不要聪明反被聪明误。

食药监管部门也曾对消费者发出提醒:应通过正规渠道购买食品、药品。普通食品不具有减肥等功能,不要轻信“立竿见影”等虚假宣传而随意购买和使用。

行政处罚,问题不断

说到虚假宣传,李潇名下的杭州萧剑贸易有限公司就曾因违反《食品广告发布暂行规定》的有关规定而遭到杭州市高新技术产业开发区(滨江)市场监督管理局的处罚。(决定文书号:杭高新(滨)市管工商处字〔2015〕第2107号)

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(图片来源:企查查)

处罚内容为:当事人销售的干燕窝本应为初级农产品,但其与杭州李宝赢堂保健品有限公司签订《食品委托加工合同》,按照《燕窝企业标准》(Q/LY0015S-2012)食品生产标准进行分装,该分装好的燕窝已经属于食品,该燕窝食品外包装盒上带有“润肺生津、养胃健脾、延年益寿、养颜润肤”字样,其行为违反了《食品广告发布暂行规定》第十三条“普通食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能,也不得借助宣传某些成份的作用明示或者暗示其保健作用”的规定。

无独有偶,李潇名下的浙江格家网络技术有限公司也曾因发布虚假广告(广告违法行为)而遭到杭州市市场监督管理局的行政处罚。(决定书文号: 杭市管罚处字〔2017〕103号)

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主要违法事实如下: 

当事人在其格格家网站销售“日本纤衡诺丽果酵素原液720ml/瓶 排毒瘦身 预防亚健康”页面宣传有:


“格格说:纤衡诺丽果酵素含丰富的诺丽果原液…富含227种营养成分,其中包括13种维生素,16种矿物质,8种微量元素,9种人体所必需氨基酸在内的20多种氨基酸,10多种具有抗氧化作用的物质,是非常强效的天然综合维他命,

每天坚持服用诺丽果酵素不仅可以达到排毒瘦身的目的,还能改善人体亚健康”,

“神奇的日本冲绳诺丽果酵素,净化:人体的氨基酸代谢,会产生许多有害物质,酵素能把血液中的废物分解,再由肾脏转化变成低毒性的尿液排出体外,

碱性:酵素能分解发炎病毒及酸性血液中的胆固醇,让人保持弱碱性,血液循环畅通”,

“清洁:酵素能分解血液中废弃物,让血液保持弱碱性,促进血液循环”等语句,该售卖商品属于普通食品。


广告费用2万元。

杭州市市场监督管理局为维护网络交易正常秩序,保障消费者和其他购买者的合法权益,鉴于该公司已经停止发布广告,按照《广告法》第五十八条第二项,决定处罚人民币3万元。


后  记


不久前,网经社电子商务研究中心发布了国内首份《中国社交电商合规研究报告》,《报告》提到了社交店铺普遍存在的“涉传”风险:近年来有关案件呈明显的上升趋势。

这种趋势背后有两个重要的原因,一个是越来越多的人从事或者打着社交电商的旗号进行创业,另一方面各地政府也越来越重视这方面的监管……

平台是否存在牟取非法利益,平台是否存在扰乱市场经济秩序,影响社会稳定的行为,需要多维度、全方位区分社交电商平台的推广模式与“涉传”模式的差异。

至于“致力于为全球女性开创品质、健康、美好的生活方式,通过职业品牌人的打造,给予全球女性创业助力,实现更美人生”的希柔在今后会如何发展?对此,我们将继续保持关注。

【责编:小艺】