新时代的直销改革

谈及进入直销行业的收获,邓盛说,除了财富,他获得的更多是成长,“这是一个积极上进的环境,六一系统的每一位成员就像一家人,彼此信任,有安全感”。

2018-09-18 09:46:00 | 来源: 邓盛

【第一直销网讯】   2014年,李克强总理的《政府工作报告》中77次提及“改革”,表达了政府深化改革的决心。2015年这一改革关键之年,《政府工作报告》里“改革”又出现多达86次,并指明,只有通过改革,才能推动我国社会、经济的全面进步,为所有人带来机遇和希望。改革,对于直销行业而言,特别是在互联网的深度影响之下,又何尝不是如此。在绿韵六一系统创始人邓盛看来,直销行业面临着很多新挑战,但同时对于行业的发展却充满信心。

 快乐做直销

1996年,邓盛进入了直销行业。他说,作为农民的孩子,对于未来,他没有更多更好的选择。曾经打过工,开过店,生意难做,收入也很不稳定。“当时觉得直销没有什么大的风险和压力,也算给年轻人一个积累的过程。”到现在还有人对他做直销存有偏见,“大家知道我是为了赚钱,就总问什么时候能买车买房呀,甚至有看笑话的心态。但这也是一种鞭策、鼓励和期待,我就把它转化为动力。”

采访中邓盛表示,大部分中国直销从业人员并没能享受到直销的快乐,是因为行业整体形象还有待提升,还不被整个社会完全接受和尊重,所以,每个直销人都有使命为直销行业创新发展、融入主流而去努力探索。六一系统最大的特点是快乐文化。之所以叫“六一”,就是代表着成长与欣欣向荣。谈到六一系统名称来由,邓盛说,目前行业夸大宣传之风较为严重,社会对直销行业也有偏见,这让直销人员在开拓市场时会遇到很多困难,做得也很辛苦,因此取名六一,就是希望能够使直销返璞归真,能够让直销人享受快乐,传递快乐,轻松快乐地做直销。所以,六一系统的理念就是“回归童贞,传递快乐”。“所有人最终极的目标就是为了快乐。六一系统就是一群志同道合的人,秉承一份真实,怀有一颗善良而又向上的心,一生追求一个梦想,最终回归一个幸福的童年!”

​ 理性做直销

行政体制改革,简政放权,依法监管可以为直销业的发展带来宽松的政策环境。但加强监管,严格执法也会让一些管理不太完善的直销团队受到冲击。邓盛说,“直销行业本身并不存在问题,企业运作成本低,能够让没有完成资本原始积累的人去创业,实现自己的目标和梦想。随着人们健康意识增强,国家政策放宽,行业榜样出现,民众对直销的排斥度没有以前那么强,公信力也有所提高。虽然个别企业在一定程度上有些浮躁,也会有一些骗人的公司出现,给行业造成负面影响,但是,我们直销人还是要大胆地实践,但同时要保持审慎和理性,加强行业自律,做到快中有细,稳定发展。一个系统就是一个企业,企业的公信力,企业的平台影响力很重要。我们要坚持应有的方向,不受外界的诱惑,一步一个脚印。现在的很多人都太过于心急。”

“新时代下,直企越来越多,直销市场的竞争也愈加激烈。很多企业虽然都已与互联网接轨,但其核心的传统体制却没有跟上,操作上依然存在冗繁等状态。虽然直销认可度越来越高,但社会至今依然未能完全摒除对行业的偏见”,说起现在直销行业存在的问题,邓盛说,“知道了问题所在,我们就要对症下药,充分利用互联网资源,完成互联网运作模式的进化。以往以赚钱为目的的思想已无法在现在的直销业立足,要谨记理性站在消费者的角度,注重服务品质的加强培养,致力于寻求、开发口碑产品,巩固市场地位。”

直销在美国走过了几十年时间,中国却不能按照传统的方式去走了。“互联网的出现颠覆了所有行业,对直销业的冲击也是很大的。直销业要懂得与时俱进,跟好社会发展的需求,跟好政府的态度,跟好消费者的心理需求,这些挑战是巨大的”,邓盛还强调,现在更需加强团队的建设,“就业市场机会越来越多,工作更加好找了,要懂得聚拢人心,不然很容易流失团队成员。尤其是要关注90后从业者,他们的追求不仅仅是赚钱,更多的是要达成自我实现。”

直销系统产业化

国企改革和金融改革为民营资本释放了更大的市场空间,提供了更大的便利条件,同时也为直销系统成功的实现产业化发展创造了更多的机遇。六一系统着重推出“开创后直销时代”的理念,正是在系统团队吸引人才、留住人才以及提升整个行业的社会地位方面,根据自身特点尝试的创新办法和途径。

邓盛介绍,直销具备快速发展、整合资源速度迅速、人群大量汇聚的优势,产业化具备让产业升级、多元化发展、容易进入资本市场放大财富的优势,直销与产业化的结合将成为未来势不可挡的商业模式,直销将会快速的带动产业化的发展,而产业化将会全方位地哺育直销,让直销人的财富得到再次放大,开创第三方收入。六一系统勇于创新,致力于打造一个“后直销时代”,通过产业化来全方位带动直销业的发展,旨在更好地解决直销邀约难,进人难,留人难,育人难的瓶颈。邓盛说,“系统产业化是目前改变这一困局的最好选择。以系统文化和人脉资源为依托,让直销系统与传统产业更多的融合,可以让直销和传统发挥各自的优势,互相促进。既解决了传统行业周期长、终端把控难的弱点,又促进直销领域吸引高端人才,增强团队稳定性,提升了整个直销行业的社会形象。”

六一系统自成立之初就对产业化有了前瞻性的思考和规划,随着系统的不断壮大,产业化格局已经相对清晰。到目前已经在传统产业方向有了很好的延伸,比如:以快乐生活为主题的六一生活健康餐厅;以品牌策划成长教育为主的三眼文化传播有限公司;以影视制作为主的六一影业;以传统茶文化为主的回家茶社以及管道的故事连锁酒店等,都是已经落地的系统产业化项目。不仅如此,2014年,六一系统的产业化触角已经延伸的能源、金融、旅游等领域。这些都说明,绿韵六一系统的产业化之路已经走进更加成熟和稳健。

“系统产业化发展带来的促进作用是明显的,”邓盛解释,“其一,产业化可以提升系统团队直销版块的美誉度;其二,传统产业的融入可以改变这种节奏,促进团队稳定发展;其三,产业化的深入将吸引很多高端人群进入系统,提升直销团队的整体素质;其四,传统行业的补充能提高直销的平均收益,改变平均产出比较低的现状;其五,通过产业化使得系统团队的稳定性得到提升,从而有效的缓解人员流失的问题。”邓盛认为,依托直销系统的平台,把更多与系统伙伴事业、生活相关的传统产业纳入系统发展框架之下,打造一个直销与传统产业有机融合、相互支撑的产业集群,是目前直销行业探索出的一条切实可行的创新之路。

【责编:佟悦】