慧眼识英才,扬鞭催好马

柳向文创立众成系统时,期望用5年的时间,让整个团队做到标准化、可复制、自动自发的建设发展,培养更多的系统精英,打造一支大师级的直销系统。

2018-09-25 10:13:00 | 来源: 柳向文


【第一直销网讯】  衬衫洁白,没有一条褶皱;发型整齐,没有一缕凌乱;坐姿笔挺,没有一丝慵懒。这就是记者面前的柳向文,处处体现着严谨与自我要求。亦像他带领团队的作风,规范,标准,行事正大光明。

从绝望中寻找希望

柳向文曾在众人羡慕的国企工作。他说,丢下铁饭碗,置身进入商海,是受了弟弟的启蒙。“弟弟从小叛逆,大学毕业后自己就经营各种小买卖,生意头脑相当灵活。每次和他在一起时,他都劝我,‘哥,你要想有更好的未来,就要下海做生意,这么年纪轻轻把青春浪费在喝茶看报上太不值当了’。刚开始我对弟弟的话还不理解,时间久了,听得多了,自己又观察了下当时的经济发展形势,下海经商确实对我充满了诱惑。”于是,柳向文开始做药品销售,组建了很大的团队。之后,他听说建筑行业发展空间广阔,便又涉足工程承接,却因为自己对这片战场的低估,输得“一朝回到了解放前”。 此时,一无所有的柳向文反而有机会归零心态,重新出发。由于缺乏资金,又加上外债累累,重新靠创业翻身已不切实际。走投无路的柳向文选择投简历,再就业,但申请都杳无音讯

 在他几乎绝望的时候,一家直销企业发来了邀请,他抱着试一试的心理,一步踏入这个行业。 在那个循规蹈矩的年代,从放弃令人羡慕的国企工作转向下海经商,最后又落脚于直销,可想而知,柳向文面临着巨大的压力和带有世俗偏见的眼光,父亲和朋友们对他的决定一度非常不理解。唯一支持他的是10岁的儿子,在儿子心中,老爸是永远的偶像。 这一坚持就是10年。从反对声连连,到用成绩得到一致认可,支撑他能够义无反顾走下去的,就是那句“爸,你去做吧,我永远支持你,你是我的英雄老爸。

​ “成功往往是被逼出来的”

当时国家已出台了很多法律来约束直销行业,以柳向文的卓识远见,他已清晰地看到了直销未来的发展大势。受过传统生意打击的柳向文,深知其中利害,失败一次就很难再翻身。但直销不同。这是一个随时可以从零开始的行业,哪怕没有资金,没有背景,输一次、两次、甚至十次......只要通过自己的努力,就会有功成名就的机会。与很多人怀着一夜暴富的想法加入直销不同,当时一穷二白的柳向文看中的是一个实现梦想的机会——带领一批人实现财富和时间的自由。

​在丰满的理想羽翼下,现实却常常给人当头一棒。柳向文拉着一车货,带着家里仅剩的2000元钱,只身一人奔赴石家庄市场。一天、两天、一个月......没有找到合适的伙伴,全身只剩下100元,他几乎要流落街头。看着满车的货,柳向文迅速调整方案,做出了具体的销售计划。“成功往往是被逼出来的”,回想当时的情景,柳向文淡然一笑。凭借着他的坚韧与及时对销售方案做出调整,他不但卖出了全部产品,还集合了一批志同道合的石家庄伙伴为梦想一起奋斗。

人才是核心竞争力

 21世纪的竞争将是人才的竞争。对于直销企业和直销系统的发展更是如此。 柳向文用了3年时间近距离学习,完善整个系统工作的制作、会议的策划执行、课程的编排与教学。他从第一家直销公司到第二家,从对直销只有模糊认识的新人到成为紧握系统化运作筹码的领导人,一路上,他希望看到自己的角色转变——先成为行业人才,再晋升为行业“伯乐”,于是就有了众成系统的创建,帮他发现和培养更多的“千里马”。 有些团队领导人只重视销售业绩的增量,把短时利益看的过重。而柳向文将众成系统人才再造的工作放在了首当其冲的位置。他深知,人才是系统发展的关键。在直销行业里,有了人才就有了完成目标的可能性。简言之,有人才就有业绩,有人才就有市场,有人才就有运作思路,有人才就有团队品牌,有人才就有核心竞争力,有人才就会减少陷入瓶颈的次数,使团队产生倍增而不是递增……总之,有人才就会让层出不穷的“不可能”转化为“可能”。

 众成系统组建之初,柳向文的人才选拨的理念是“宁缺毋滥”——这四个字意味着柳向文一直在寻找价值观、人生观与系统相匹配的伙伴。他说:“我不会因为贪图一时业绩的迅猛发展选择短期的伙伴,如果是急功近利的人走进系统,从长远来看,这只会给系统造成伤害。”因此,他始终坚持捍卫着系统的纯正,合作伙伴必须人品好,具备学习力,怀有远大的梦想。

 人才的获取不是空降兵那么简单,更重要的是需要系统具备完善的培训体系,成为人才的“孵化器”。众成人在柳向文的领导下,主要接受了三步培训——首先,新人加入,整整3个月内进行NBO培训,采取模块式的手把手方式,学习加游戏,亦学亦乐,学习规范化运作,精准复制;其次,新人起航,加入种子营训练,做到能力的二次提升;最后,参加领导人培训,让每位家人都成为系统领导人,这也是众成系统的特别之处。众成的团队,没有在台上的大呼小叫,也没有浮躁的只想做卖家的生意人,他们所思所想,都是为顾客服务。在学习的路上,他们收获了实战、实效、实用,结合行业的发展导向,吸收行业的最新知识,将个人目标与系统目标齐步前进,清晰长久。

让社会重新定义直销

柳向文创立众成系统时,期望用5年的时间,让整个团队做到标准化、可复制、自动自发的建设发展,培养更多的系统精英,打造一支大师级的直销系统。让每一位家人在众成系统都能找到安全感、找到尊严、感受到如家般的温暖。 他说,直销这个行业一直不缺乏人手,但是极度缺乏人才。因为缺乏人才,导致了这个行业经常出现低级错误,引起社会反感。由于偏见的长期存在,很多顶尖人才始终不愿意介入直销,因此而形成了一个恶性循环,使直销一直处于被边缘化的尴尬处境。即使很成功的直销商也只能在业内产生影响力,对于外界而言,他们的成功如同自娱自乐的游戏,没有普适性,更不用谈用自己的影响力带动这个行业走向“偶像化”。

​柳向文说,“我们虽然没有能力规范整个行业,但我们有义务与责任规范我们自己的行为,改变外人对行业的看法,让社会重新定义直销。”他所希冀的,是打造一支光明的团队,在诚信经营的原则下,坚持用最正确的方法进行系统化运作,不做急功近利的生意,用实际行动消除人们谈直销色变的观点。 而选择宇航人,则是他系统做大做强、实现行业理想的平台保障。作为一家内资拿牌的老企业,宇航人专注沙棘产品,并成为了沙棘产品业的行业标准出台者,属于产销研一体的企业,这足以成为众成人众志成城的强大后盾。“我希望,在这个经历27年辉煌沉淀、实力雄厚、处于预备腾飞期的平台上,众成系统全体家人能够与我一起,以120迈的速度坚实走好每一步。”柳向文承诺,在直销新时代,众成人将不滞行,不超速,平稳地走好每一步。

【责编:佟悦】