人生征途,做真正的强者

由苗志成一手创建的田园系统在行业内已小有名气。6年来,他带领队伍不断成长壮大,众多直销企业向他伸出橄榄枝。在合作平台的选择上,苗志成有自己的标准,他说,他要为合作伙伴们负责,所以,一定会选择最有合作价值的公司合作。

2020-05-27 15:02:55 | 来源: 苗志成

【第一直销网讯】  “穷人为什么穷,因为穷人总是在做富人做剩下的事;富人为什么富,因为富人总是做穷人不愿做的事。”苗志成骄傲地与记者分享着他的经商之道。这份自信背后的故事,其实更加令人敬佩。身有残疾,也仅有初中文凭,可后天的努力让今天的苗志成能够将哲学、历史、国学知识信手拈来。在商场上,他是一位不折不扣的大赢家,在人生中,他也是一个真正的强者。

“我从不给未来划句号“

1976年,15岁的苗志成因家庭变故辍学。这位后天小儿麻痹症患者上不了学,当不了兵,甚至一份正常的工作都很难找到。那时的他迷茫又无助。可母亲的艰辛,兄弟姐妹的无奈,生活的窘迫,他看在眼里,“我不能整天把自己关在小黑屋里唉声叹气。家庭的重担也有我的一份,当时就决定要走出去和命运赌一把。”

当年,苗志成仅有一个简单的梦想——天天吃上红烧肉。但只是为满足基本的生存需要,他就要靠比别人更多的努力来背负。他悄悄从母亲那里拿了10块钱,去国营商场买了一些牙膏、牙刷,在街道集市摆起了地摊。这个“小生意”让苗志成赚到了人生的第一桶金,站在集市上吆喝买卖、讨价还价的过程也让他克服了以往的羞涩与胆怯。

时势造英雄。贫穷激发了很多人的致富梦,各种商业活动如雨后春笋般兴起,小小的摆摊市场,成了大家争相抢夺的“肥肉”,苗志成的竞争对手越来越多。这时的苗志成果断放弃了已经稳定的摆摊生意,转行开起了还没人敢想敢做的商铺。由地摊改成固定商铺,苗志成凭借超强的执行力,在很短的时间内就扩张到3家店,捞到了他人生的第二桶金。

  苗志成在评价自己时,用了“好奇心强”四个字。他对新兴事物的兴趣完全超出了常人能理解的范畴。“只要不犯法的事,我都想去尝试,所以一路走来都充满着各种各样的不确定性。我从不给未来划句号,我认为人生的每时每刻都应该是省略号,我要求变,只有在变中才能取胜。”这是苗志成最欣赏的自己。从集市上的小商贩,到开服装店、电器店、酒店,甚至到在股市游走,苗志成顺利地捞到了人生的第三桶金,成为了邻里街坊竖着大拇夸奖、轰动整条街的”万元户“。

 把握人生的转折点

上帝为你关上了一扇门,必定会为你打开一扇窗。苗志成身残志坚,而且对商业的敏感度比周围的任何人都高。坐在万元户的交椅上,他并不满足当时的成绩,仍在不断寻找新的生意机会。

  一次偶然,苗志成在报纸上看到有关直销的新闻,立刻对这个陌生的领域产生了浓厚的兴趣。通过对一系列直销企业的了解、考察、沟通,他意识到这会是非常有潜力的赚钱的行业。深思熟虑后,苗志成转让了三家店铺,准备一心投入到直销事业中。

 苗志成为捕捉到的新商机感到异常兴奋,却不知接下来迎接他的会是亲朋好友的疏远。听说苗志成做直销了,所有人像躲瘟神一样躲避他。甚至有亲戚恶意中伤,当街大喊“苗志成生意亏钱了,现在来坑我们的钱”。在这样的冷嘲热讽中,苗志成坚持了半年,没有卖出一件产品,没有找到一个合作伙伴。坚信自己选择的他暗暗鼓励自己,不能被打倒。他依然对直销不离不弃。

陷入困境的苗志成通过反思开始总结:市场经济中的摆摊、商铺,都是自己决定怎么去经营,不需要刻意在乎别人怎么想,这叫主动收入;而直销需要去影响周边的人,带动合作伙伴一起创富,自己的收入也就随之增长,这是被动收入。他深刻意识到必须转换个人思维,快速找到适合自己的办法开拓市场,于是,他从与客户的沟通方式入手,找准大众的普遍心理,技巧性地从当时的社会经济现象、发展趋势切入,并且无论走到哪里,都会聊到他的事业,他理发的时候跟人聊,吃饭的时候跟人聊,走路的时候跟人聊,就真的有了第一个客户。8个月时间,他从一个行业”菜鸟“成长为团队领路人。

夹缝中求生的直销

 1998年4月21日,中国宣布不再允许任何形式的直销经营活动,已批准登记的最迟应于10月31日前办理变更或注销手续。至此,从1990年中美合资雅芳有限公司将直销引入开始,直销的路在中国走到第9年后到了尽头。直销的取缔让苗志成从系统的领导人一夜变成了失业者。

命运看似无常,但只要能将其掌握在自己手中,就会在逆境中开拓出新的契机。苗志成判断政府的这项决定是为了规范直销市场而做的暂时性调整,他认为规范后的直销一定会重新被开放。苗志成一直听说直销的销售模式始创于美国,经日本、中国台湾传入中国大陆。外国的直销已发展的很规范。处于待业状态的苗志成踏上了赴美之路,希望开阔自己眼界的同时,也能寻找到接下来的创业机会。在美国的半年时间里,他系统的参加了当地的直销教育培训,真正的明白了中国直销行业和西方的差距。

 学成归来的苗志成意识到,中国人表面上缺的是金钱,其实本质上缺的是观念。他利用自己在美国的所学创办了一家文化公司,主要做企业培训、成功学培训等。

随着直销立法时代的到来,2005年《直销管理条例》出台,直销行业迅速崛起,这种生机盎然的景象预示着苗志成事业的春天又来了。他果断地把文化公司转了出去,再次投入到他深深热爱着的直销行业当中。

 一线中奔跑的领路

由苗志成一手创建的田园系统在行业内已小有名气。6年来,他带领队伍不断成长壮大,众多直销企业向他伸出橄榄枝。在合作平台的选择上,苗志成有自己的标准,他说,他要为合作伙伴们负责,所以,一定会选择最有合作价值的公司合作。

在系统管理中,苗志成提出:管好自己,理解别人。他认为,“每个人都有出于自身的想法,只有真正站在对方角度思考问题,才能将心比心,减少很多不必要的麻烦,团队才会有凝聚力。”

20多年,苗志成见证了团队一些人的离开,有人自己开了公司,有人进了企业做高管,而他则一如既往地奔波在市场一线。他认为自己属于一线,“大家都知道直销是趋势,我觉得自己有责任、有义务为伙伴们助力,让更多人看到他们成功。能够带领伙伴们通过自己的努力过上富足且自由的生活,我觉得我的选择没有错!我坚信我能带领大家做到更好。“说到这儿,苗志成炯炯有神的眼睛里,闪烁着对未来充满希望和信心的光辉。