投资人:从流量变化的角度看消费

让用户进到店来;把商品和服务卖给他;并且还能让他再回来;你能从里面获得利润。这四个环节可以概括为:流量、转化、沉淀和利润。

2020-05-27 08:31:43 | 来源: 得到

【第一直销网讯】  高榕资本是最近这些年非常活跃的风险投资机构。他们在电商领域有很多布局,其中就包括在2018年上市的现象级公司拼多多。

在36氪主办的2018中国投资人未来峰会上,高榕资本创始合伙人高翔发表了一个演讲,介绍了他是如何看待中国的消费市场的。

高翔把消费切分为四个环节:让用户进到店来;把商品和服务卖给他;并且还能让他再回来;你能从里面获得利润。这四个环节可以概括为:流量、转化、沉淀和利润。作为投资人,如果要投资消费领域,就应该去思考这四个环节的变化,每一个环节的变化都会产生机会。不过,高翔认为,从流量的角度,相对来说更容易发现一些大趋势和大机会,流量的变化往往会带来消费的巨大变化。

举例而言,流量从线下开始转移到线上,诞生了互联网电商,产生了包括亚马逊、淘宝、京东等巨头;流量从PC端转移到移动端,带来了整个电商领域的变化,比如当年淘宝就提出过all-in无线,而且由于移动端可以带来随时随地在线,基于地理位置的本地生活服务电商等开始兴起;线下流量也在变化,比如商场和大型购物中心成为人们购物的主要场景,之前可能是商业街。

如果能够把流量的变化研究透彻,一个投资人就有可能找到有意思的投资机会。以电商为例,过去,流量集中在像百度、新浪、腾讯、网易等巨头公司手里。电商公司需要到这些网站上去投广告位,然后获取流量。

但是,在过去几年,出现了一些新的互联网头部公司,包括微信、微博、快手、抖音,开始让相当一部分流量分散到了个人手里,比如个人的朋友圈、微信群、微博账号或抖音账号。在流量变化的过程中,就产生了新机会。“包括电商在内的消费领域公司,能够利用好个人之间的传播和个人拥有的流量,进而能够产生好的交易的话,就会带来一些新的机会。”高榕资本投资的拼多多就是成长在微信生态上的一个例子。

总之,从流量变化的角度去思考消费和零售,就有可能发现大的机会。