【第一直销网讯】  2015年，“互联网+”成为热门词汇，其含义是指互联网加各个传统行业，是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。

对于直销行业而言，“直销＋”也应运而生，至于加什么？如何加？业内却是众口不一。中国直销问题研究专家、中国保健协会直销工作委员会执行主任、海畴集团董事总裁胡远江教授指出，直销企业在遵循“产品为王，用户至上”宗旨的同时，关键要在方式、渠道、路径、目标对象上做文章，并用“直销＋”概念，对未来中国直销行业发展进行高度概括。

胡远江教授表示，“互联网＋”是一个大的时代趋势，而站在行业的实际角度，“直销＋”也能够正确的评估互联网对行业的渗透、推动、改造等，能够更加精准的描述行业发展的未来。

直销＋产业。

胡远江教授指出，直销首先应该要加产业，因为任何行业的发展都需要产业做支撑，企业对于消费者的价值也需要产业的支撑，直销行业、直销企业也不列外，它们需要强大的面向未来的能够和人们生活相关联的产业来支撑其发展；

直销＋互联网。

互联网进入中国20多年以来，其所发挥的作用有目共睹，胡远江教授指出，要借助互联网优势，将其作为一种载体，使其成为直销行业现代化的一种重要技术手段，运用互联网商业模式的升级，实现管理流程的再造，通过和消费者互动，快速的建立联系，和市场形成互通，从而实现整个直销行业的全面升级；

直销＋全球化。

当下是全球经济一体化的时代，胡远江教授指出，直销行业尤其是中国直销行业，需要整体看待行业发展问题，企业必须要有全球化的思路，一方面企业的市场、顾客、产品和产业，应该以全球范围来设计其发展、推进的方案；另一方面要在全球范围内建立竞争体系，为行业和企业发展，在全球整个行业或者关联产业的竞争里，制定差异化战略与策略才能够独占鳌头。

此外还有人才资源、科研成果、市场资源、客户资源等的共享，都需要全球化的思路，这也是未来每个直销企业在直销行业发展过程中要展现的特征；

直销＋专业化。

胡远江教授表示，直销的发展本身就需要专业化的发展，从大的领域上讲直销是商业流通，是市场营销，是企业贩卖产品于顾客，由于运营模式是由众多的直销员和公司在契约关系上进行合作，所以如何打造直销企业与合作经销商的合作伙伴关系，这需要专业化的建设，同时要推进思想建设，运用直销员优势，强化对他们的教育培训、成长管理，以便精准传达企业的核心价值和文化，在销售产品、服务顾客方面也做到服务专业化，此外，在企业发展战略设计上更应该做到专业化。

总之，胡远江教授认为，“互联网+”不是一个时髦概念，也不是一剂灵丹妙药，更不是电商和微营销对直销模式的简单替代，它需与直销行业和企业在众多环节深度结合，形成特有的“直销＋”模式，这样才能落地生根，实现中国直销行业和大数据及移动互联时代的整体升级。

胡远江档案

中国直销问题研究专家、中国保健协会直销工作委员会执行主任、海畴集团董事总裁。

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