【第一直销网讯】  日前，中国直销商业文化研究中心主任委员、中国经济体制改革研究会特邀理事秦永楠就直销行业的优势与发展进行了深入分析，并解读了直销行业无法被替代的原因：

大健康共识是从2015年开始，在全国包括政府官员、企业、事业伙伴，大家取得了一个共识，这个共识就叫“大健康共识”。大健康涉及到人的生老病死，衣食住行。

大健康产业和直销业有什么样的关系吗？用三句话来概括直销业：

第一句：直销业是健康的产业；

第二句：直销业是不老的行业；

第三句：直销业是不朽的事业。

为什么说直销在互联网＋以及电商把很多店铺的市场空间都已经掠夺的情况下，仍旧能够获得长足的进步和发展呢？

1、直销的市场定位是具有复杂性消费行为的消费者

“复杂性消费行为”是指消费者只有通过学习，才能了解、熟悉和掌握从购买到使用的全过程的行为；与之相对应的是简单性消费行为，比如我们在超市的货架上买方便面，不需要经过学习。直销业的产品，如果没有对消费者进行培训、信息咨询服务以及各种技术手段，是不可能像超市货架上那样拿下来就能消费。

2、直销的产品需要学习

直销的产品，大部分是关系到人的健康和容貌的产品，即使生活日用品也是具有一定新技术含量的消费品。这样的消费品，只能通过学习来了解、熟悉和掌握从购买到使用的全过程。

消费者的复杂性消费行为，是直销赖以生存的媒体，这种人员面对面贴近式的服务，是直销所独有的，是任何一种销售方式都不能取代的。

3、每一个直销系统都是一个学习型组织

直销行业历来都是一个非常“爱学习”的行业，我想这是由于行业的发展趋势造成的。

因为，面对具有复杂性消费的消费者，需要的是复合型的人才对其提供服务，而直销企业最懂得把每一个系统都建设成为学习型组织。就像三生一样将“自尊敬人”作为信仰自尊是对自己的高标准、严要求，只有我们真正做到自尊敬人，才能向着高标准前进。每一种职业都有属于它的职业尊严，每一位直销从业者都应该把自尊敬人作为信仰，只有你有信仰，你才会坚定，你才会感动别人。

我相信，做任何事情，如果你不信仰，你就不可能去感动别人，带动别人，引领更多的人！

个人档案：
​秦永楠：中国直销商业文化研究中心主任委员、中国经济体制改革研究会特邀理事，曾任中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长、理事长、中国直销业研究课题组组长，对直销有多年的研究。

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