【第一直销网讯】  原标题：天雕：中国直销行业的发展需要回归初心。直销的发展终究需要行业从业者自身的努力，认清是非，做该做的事情。同时，目前的中国直销行业尽管面临危机，但也身处着前所未有的发展机遇，如果能够正确把握机遇进行合理的创新，直销行业的未来发展依然值得人们期待。

​优秀的职业经理人应具备最基本的职业道德

《直销》：在2014年因为《影响中国直销的100人》一书对您进行采访的时候，我们对您的定位犹豫在职业经理人和第三方之间，现在似乎依然如此，您能否为我们谈一下您对自己的定位。

天雕：其实对我的职业定位，无论是第三方还是职业经理人，都没有错。不过在这个问题中，我想补充阐述的一个想法是：什么才是真正的职业经理人?

在我看来，一名优秀的职业经理人，首先要对得起这个名头中的那两个字：职业，即自身具备经营一家企业的才能。比如说，他要懂得经商理财等经济学的基本常识，能够独立操作盈亏;他要有一套属于自己的事业理论，能为企业带来价值和变化;他也需要有坚持己见的勇气和定力，不能轻易被经销商左右意见等等。事业能力是对职业经理人最基本的考核。

其次，一名优秀的职业经理人应该具备最基本的职业道德，我想这是技能之外标榜职业经理人职业身份的另一个重要特征。职业道德能够让一个人事业身心沉淀下来，内心变得厚重，面对现在这个浮躁的社会，在事业中能够沉得住气，定得住心，不那么轻浮而仓促地做决策，也不因利益的驱使而做出一些出格的事情来。

既有能力、又有道德，我想这是一名职业经理人应该具备的两个最基本的标准，可惜在今天的直销行业中，这样的人实不多见。

《直销》：如果依您的观点来看，目前中国直销行业中，职业经理人频繁跳槽的现象，是否可以作为反面教材来看待。

天雕：这种看法不准确。对于中国直销行业中职业经理人的跳槽现象，我们应该持客观的态度来看待。俗话说，“树挪死，人挪活”，职业经理人更换门庭原本是一件正常的事情，不过若是具体论及某一个例，我们也就应该另行看待。在今天的直销行业频繁跳槽的职业经理人中，不乏为了追求利益而投机取巧的人，在我看来，他们就不能算是真正的职业经理人。

《直销》：可是他们自称是职业经理人，您如何看这种名归而实不至的现象?

天雕：我想，这和现在中国直销行业大环境有关。在近两年，中国直销行业随着自身的发展，开始产生越来越多的问题，最直观的表现就是这个行业开始变得浮躁，职业经理人的频繁跳槽和经销商团队的频繁流动皆与之有关。

仅从2015年中国直销行业新增二十多家直销企业来思考，我们就能想见中国直销行业在一片欣欣向荣背后所面临的问题，每多一家获牌企业，也就意味着增加了对职业经理人和经销商团队的需求量，这也给了很多人从默默无闻一跃而成为企业高管的机会，身居一家企业的总裁职务，摇身一变就进入了职业经理人的行列。如果是一个既有能力又遵道德的人得到幸运的眷顾，那自然是好事，可是这种情况毕竟可遇不可求，所以我们才看见今天的直销行业中有那么多人员流动的乱象，以及欺蒙诈骗、资金盘等直销乱象。

范伟云近来的一篇文章《我为什么只看到了危机?》在行业中引起广泛反响，我认为那篇文章的观点特别到位。

中国直销未来的发展须回归初心

《直销》：面临这样的行业环境，一家直销企业个体应该如何做好自己?

天雕：我认为直销企业要把心定下来，做到“定、静、安、虑、得”，回归初心，回归直销的根本，踏踏实实地做好企业原本就该做好的每一件事情：产品、制度、服务、教育培训等等。

这是对于直销行业混乱浮躁现状的一种反思，原本一个很容易理解的道理，却不得不在今天一提再提，一再强调与重申，想想也真觉得讽刺。

《直销》：在这样的社会大环境下，未来直销行业该如何走出困境?

天雕：首先，直销行业未来发展需要政府加大和完善监管力度，需要由政府牵头，建立一个全国联动的信息网络，毕竟在当下的行业中，还没有哪家企业能够做到自己说话让整个行业所有人都信服。

当然，直销的发展终究需要行业从业者自身的努力，认清是非，做该做的事情。同时，目前的中国直销行业尽管面临危机，但也身处着前所未有的发展机遇，如果能够正确把握机遇进行合理的创新，直销行业的未来发展依然值得人们期待。

创新不是走错误的路，应有其策略与步骤

《直销》：现在的中国直销行业正经历着一股创新的浪潮，但如您所说，现在的直销环境格外浮躁，所以我不确定直销企业这种创新浪潮，是浮躁地跟风，还是认真地对待?

天雕：所有行业、社会都在创新，世界创新才有激情。但是创新不是走错误的路，创新应该是有其策略和步骤的，而且应该是有价值的。比如，我们要产品创新，就需要先理顺产品的思路，预测下一步市场的实际需要。市场中有很多很好的家电，直销行业若能找到利润空间，可以引进一些时尚类的电器去销售，不要集中扎堆到某一个卖得好的产品。直销企业平时可以多找一些专家参考，这也有利于企业在自己擅长的领域创新。

《直销》：一直以来，我们都格外注重直销品牌的建立，这对解决直销行业所面临的困境有何价值?

天雕：我认为，对品牌的倡导对于规范直销行业发展有着很重要的作用。品牌是个双面词，它不单单树立榜样以引领正气，同时也具有强制的约束力。如果一家企业或个人辛辛苦苦建立起自己的品牌，就会格外注重自己的品牌遭到破坏，在这种情况下，品牌就具有了强制力，约束一家企业和个人在事业中自律，认认真真做好自己的事情。所以，在我看来，世界(中国)直销品牌节倡议直销企业和直销人树立品牌意识，这与回归直销根本有着共同的诉求。

文章来源：DSC视界

【责编：默默】