原标题：优化组织结构，坚定不移地走子弟兵+外聘高管的路子

【第一直销网讯】  我个人觉得僵尸企业这个称谓不是特别的精确，叫不活跃企业更为合适。

首先，每个企业都有自己的发展规划，这个规划也许在业内认为是僵尸或不活跃，但是在企业自身看来未必没有规划。

其次、最近几年的新获牌企业大多有些不错的基础。因此，从可持续发展角度来讲，没有必须过分地追求业绩的快速增长，但这个稳健或夯实基础往往容易被业内人士认为是僵尸企业。

第三、有些企业用母公司直接申请牌照，但母公司又是上市企业，前期大家又没有从事过直销，所以为了保证母公司的品牌效益最大化，导致一些企业的母公司对直销版块控制比较严格，导致企业不能够完全放的开，这也是导致一部分企业业绩不瘟不火的原因。

要从“僵尸企业”转变为良性发展的直销企业，我认为要做到以下几点：

首先，企业要重新审视自己的发展战略，即企业走什么样的路子是必须要明确的，明确了品牌定位，企业的标签才能够容易被市场记忆。

其次，要进一步优化组织结构，坚定不移地走子弟兵+外聘高管的路子。如果没有子弟兵，完全依靠组团外聘高管的话，不稳定因素就会大大增加。而管理团队的常态化变化对企业业绩的稳定肯定是有影响的。

第三，要分析目前业绩不佳的原因。和主要的系统领导人深入沟通，找到致使业绩不佳的核心原因，然后一一解决。

对于发展良好的直销企业也是同样道理，要避免陷入“直销僵尸企业”的泥沼也需要注意一些问题。首先，作为第一把手要对直销充满信心，直销一定是未来趋势，无论前期业绩佳与不佳，都不能失去信心。其次，要从企业文化力，团队品质力和产品品质力三个方面分析一下业绩不佳的原因，开好发展研讨会。另外，可邀请媒体，咨询公司和市场领导人共同为企业把脉。

作者简介：

​胡江，海之圣执行总裁。

本文来源：直销道道网

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