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【第一直销网讯】  康美在一开始经营直销业务的时候，集团每天跟我们讲得最多的就是两个字——“规范”。在业绩上，集团可能没有要求，但是在规范运作上，有严格的要求。因此，在每一次的运作当中，我们都会深思风险。这几年的发展过程中，我们没有像行业里面的很多企业那样，去大面积的吸引团队。

在来重庆之前，我刚好跟一个来洽谈的团队领导人进行了一番交流。他跟我说，直销行业是没有前途的行业，为什么呢？因为最大的企业安利都没有超过300亿。300亿在我眼里根本不算什么！我的目标是要做一个万亿级的企业！刚好他来之前，我看了一篇新闻，是华为预计在2016年他们整个的营业额会达到5850亿。我一想，万亿这个太恐怖了。有的时候，我会碰到这样非常夸大的团队，这不符合康美的价值理念。

康美药业去拿直销牌照，很多人不理解。刚开始的时候，我也很难理解。后来我发现，在药业这个圈子里面，很多上市企业都已经拿了直销牌照。自从哈药做直销失败之后，很多人说药企做不起来，特别是上市药企。在经营康美直销的过程中，我也想把它做大做强。但是现阶段，我想的更多的事情是“活着”。我只有一个想法，就是超越自己，让自己活下来，这是我最务实的一个想法。

前段时间，我看了一篇文章，这个文章是微信支付的前总经理吴毅发表的一个讲话：在支付宝已经运作的很好的情况下面，微信支付是怎么样去实行超越的？我想这对我们这些后进来的企业，可能会有一些帮助。他讲道，在微信支付刚开始运作的时候，整个的设计思路是四步。

第一步就是产品的从零到一。这个事情让我有很深刻的反省：我们企业刚开始成立的时候，如果想着去超越，甚至想着弯道超车，这是一个非常危险的动作。弯道超车是赛车当中的一个术语。但是我们想一想，弯道超车是怎么解释的？在相同码力情况下，想在直道超车是不可能的，唯一的机会就是利用弯道来超越对手。但有一个前提条件，车是在码力差不多的情况下。现在我们这个行业，前面这些企业，都是运作了十几年，甚至有20年的企业。井喷式拿牌的这些新企业与之相比，如果说这些运作了十几年以上的企业，他们是一辆法拉利，我们顶多只能算一辆奇瑞QQ。一个奇瑞QQ要想超一辆法拉利有可能吗？不管有没有弯道，就算一直是弯道，你也超不过。更何况开着法拉利的都是一群老司机，我们还是一群新手。首先要先让自己从零到一，最起码要成为一个丰田这样子的赛车。但是在我们这个行业里，通常看到的现象是，一开始就提出了很伟大的目标。

马云同志告诉我们“梦想还是要有的，万一实现了呢？”这种万亿级的大目标可以有，但是不能当真。前段时间，王健林说过一句话成为了流行语——先定一个小目标，赚它一个亿。作为一家小企业，我们也可以先定一个小目标，赚它一个亿再说，这是更重要的。

作者档案

朱庆华，康美时代总经理，世界直销（中国）研究中心专家委员。

文章来源：直销百科网

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