一直以来，直销就是对内沟通多、对外沟通少。以前，直销企业只要做好内部沟通即可，可在新媒体发达的今天，只做公众层面的沟通这对于直销企业来说并不够。传统的主流媒体对于直销缺乏引导，这让公众对直销的概念难免有所误会。

另外，很多人对于直销的研究往往只停留在销售层面上，其实直销的价值远不止于此。因为很多直销企业从原材料的种植、生产、研发到销售……可以说覆盖了全产业链的方方面面，而且还做得相当不错。

以无限极为例，企业在中草药的研发上一直处于业界领先水平，其口服液中含有的超级活性复合多糖就荣获了多项国际专利；而对于安利旗下的纽崔莱来说，其产业链从原材料的种植（种植地遍布全球各地）覆盖到产品的研发、生产等环节，可谓“一条龙”。

因此，我认为，主流媒体应更多地挖掘直企背后的产业链价值。因为国内如无限极、隆力奇等直销企业，他们完全有能力承担起国际水平的OEM代工。而且在健康领域，直销人员的推广无形中对民众做了健康意识的普及。

作者档案：

王晓梅，南京中脉科技发展有限公司全国媒介部高级经理

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