朱厚丞，毕业于中国人民大学，获管理学博士学位，2004年，任广东太阳神集团副总经理、营销总部总裁，太阳神直销的创始人，现任太阳神健康产业有限公司董事长。

曾获“亚洲直销品牌十大最具影响力杰出人物”、“亚洲品牌创新人物”、“2007亚太区直销业十佳职业经理人”、“2008中国直销企业十大掌门人”、“‘中国直销 20 年’影响中国直销的20人”、“影响中国直销20年•管理专家奖”、“直销文化贡献专家”、2013年荣获“中国直销坚持理想特别贡献奖”；2014年荣获“金口碑华人直销十年致敬人物”等荣誉。

他是直销行业的“学院派”，他坚信“德不孤、必有邻”，他高举“理想主义”旗帜，他把“打破外资垄断，振兴民族直销产业”作为自己的使命和追求，他始终怀揣着振兴民族直销的梦想，以“不破楼兰终不还”的气势，砥砺前行，为直销行业的理性回归做出了突出的贡献。

​起航，不破楼兰终不还

相传山脚下准备建一个教堂，有三个石匠在干活。一天，有人走过去问他们在干什么，第一个石匠说：“我在混口饭吃。”第二个石匠一边敲打石块一边说：“我在做世界上最好的石匠活。”第三个石匠眼中带着想象的光辉仰望天空说：“我在建大教堂。”10年之后，第一个石匠手艺毫无长进，被老板炒了鱿鱼；第二个石匠勉强保住了自己的饭碗，但只是普普通通的泥水匠；第三个石匠却成了著名的建筑师。

朱厚丞很喜欢分享这个故事，因为故事蕴含的理想和追求对于一个人的重要性，更因为他自己对理想的坚持和执着:永远不要忘记企业存在的理由和为之奋斗的目标，而“打破外资垄断，振兴民族直销产业；传承中医文化，打造现代养生帝国”就是朱厚丞一直坚持的理想与使命。

在任何一个国家，一个行业的有序发展永远都离不开国家的认可，直销亦是一样。自20世纪80年代末直销进入中国，经历了90年代的疯狂、1998年的“一刀切”，到2000年渐渐恢复元气，直销一直为非法传销所累，毕竟，对中国来说，直销是一个新兴行业，在其它国家也都经历了相同的阵痛，而中国偏又是个拥有13亿人口的泱泱大国，民众求富心切，媒体浮躁激进，而学术界又过于贫瘠，以致民间怨声载道，政府有苦难言。

2001年，经过长达15年的谈判，中国在11月进入WTO，并且开放以直销为核心的无店铺销售。WTO的信息，让很多直销人重新苏醒，而安利们转型成功后的高增长也惊醒了国内各大保健品企业。2003年，在传统的保健品市场，斥巨资狂轰滥炸广告已经不再有吸引力，产品销售一年不如一年，当国家有意开放直销市场，明确要为直销行业立法，并将在2004年出台直销法规的消息一出，各大保健品巨头再也按捺不住，纷纷试水直销，自此，直销行业进入百家争鸣的战国时代。

对于在北京一家咨询公司任职的人大博士朱厚丞来说，他的直销春天正悄然降临，因为他接下了为太阳神做管理咨询的案子，他的心中滋生了帮助太阳神重振旗鼓的念头。2004年5月，太阳神董事长、创始人怀汉新和朱厚丞在进行了深入的了解和交流后，两人一拍即合。用人不疑，疑人不用。怀汉新决定，成立太阳神销售有限公司作为太阳神直销的试点，由朱厚丞全权负责太阳神直销业务。

他当时留给了朱厚丞一句话：“集团在传统渠道有经验但是不等于就懂直销，我不会派高层过来，销售公司的领导班子，由你全权搭建。”与其他直销团队空手套白狼的做法不同，朱厚丞不仅亲自组建直销团队，更是投入自有资金开展直销业务，以此彰显其与太阳神并肩战斗齐心协力拓展直销市场的决心。

太阳神为什么要做直销？朱厚丞给出了三点理由：“第一、直销是有价值的；第二，直销是有前途的；第三，直销是有困难的。”那么，太阳神的直销事业将何去何从？朱厚丞有两个愿望，一是希望能够在直销领域打破外资垄断的局面，建立民族直销领先品牌；二是重振保健品雄风，传承中医文化，打造现代养生帝国。朱厚丞为太阳神制定了两大战略路线：一是以直销为战略，帮助太阳神东山再起；二是以子公司的形式为太阳神直销业务打下基础。这就是太阳神直销的前世今生，在当时尚未明朗的直销形势下，大有种“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的气势。

试点，长风破浪会有时

2004年9月，在厦门召开了对中国直销立法产生深远影响的“厦门会议”。在会上，人们惊奇地发现一个之前从未在直销行业出现、甚至是沉寂已久的保健巨人——太阳神。惊奇之余，行业纷纷冠之以直销“黑马”。如果说这个“黑马”仅仅是从出席厦门会议的角度而言，那么短短几年之后，谁又敢质疑，这个从未涉入直销的企业，不负“黑马”之名？

其实，当收到“厦门会议”的邀请，去还是不去曾经在太阳神集团内部引起了激烈的讨论和分歧。那时，国家的直销政策扑朔迷离，太阳神的直销班子刚刚组建，以致于内部反对声音很大。“我们还处于探索初期，高调参会，这可能会给太阳神带来致命的政策风险，过早在行业暴露自己风险太大。”但朱厚丞坚持要去，而且理由充足。“积极向政府靠拢，以合法企业的身份介入直销是太阳神做直销的前提，也是秉承安全持久盈利的大前提！”

彼时，直销刚刚有所放开，很多企业将此当成机遇，以利益为导向，奉行功利主义和机会主义，太阳神却提出了理想主义，朱厚丞说：“我们不是来‘玩’直销的，我们是带着一种大企业的责任来从事直销事业的。理想是一面旗帜，在直销行业里，需要有一个亮点；在企业发展中，需要有一个方向。”然而，在当时的直销从业环境下，“理想主义”这一概念，并不为人们所理解和接受，这注定了将是一场旷日持久的思想变革。

但朱厚丞带领的太阳神自有种拓荒的豪情，他们如同一轮红日，冲破失望、抑郁、悲愤的层层乌云，为孤独的灵魂带去光荣的救赎，在烈火的熊熊燃烧中重生为涅槃的凤凰，因为“理想主义就是为了心中的那份‘理想’，需要作出一生的承诺、付出一生的努力。”

2005年，太阳神如众多传统保健品企业一般，开始正式试点直销。伊始，朱厚丞就要求每一位管理者和经营者都要边研究边经营，通过不断学习，对行业发展的客观规律有一个科学理性的认识，并在这个理性认识的基础上作出理性决策、理性期望和理性承诺。

​于是，太阳神的直销并不像同期的直销转型企业那般引人注目，它既没有声势浩大的开局，也没有一呼百应的大腕，有的只是太阳神品牌的知名度、“厦门会议”红名单的冲击力，以及朱厚丞作为一个知识分子所特有的理性和理想。“我最骄傲的事情就是我们提出了理想主义，并身体力行，说到做到，太阳神经受住了考验。没有任何挫折能够把我们打垮，我们依然坚持理想，依然斗志昂扬，依然勇往直前！”10年后，朱厚丞如是说。

依然是2005年，太阳神提出“德不孤、必有邻”作为直销经营的核心价值观，制定出一份为期20年的企业发展规划，“我们始终认为目光远大，重视长线经营的企业才能迈向巅峰。”回到老祖宗的“修德聚人”、“内圣外王”的路径，专心修炼企业内功。从此，太阳神探索出一条中国特色的直销之路，成为业内第一家成功转型直销的传统企业，为后来者提供了一个具有参考价值的成功案例，更为中国直销注入了新的活力...

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