【第一直销网讯】  欢迎所有中国直销企业家俱乐部的贵宾们，今天非常高兴有机会邀请大家来参观我们的“家”，如新大中华创新总部园区。接下来，我将跟大家分享如新在最近整合的关于新直销的概念。

如何与千禧一代互动融合？

之前我们常说o2o的线上线下，今天有一个新的概念，就是新直销。新直销我认为用三个词概括，分别是场景，千禧一代，产品创新。融合这三者，这三者可以是看得见的实体，也可以是看不见的。它们基本上已经不再是线上归线上，线下归线下，现在所讲的概念是线上线下互相融合。

如新最主要的两个对象是事业经营者和千禧一代，千禧一代为什么这么重要？在全中国有4亿人口是千禧一代，他们的特性是有目共睹的。比如说，千禧一代是非常自信的，因为他们是属于第一代没有经过战乱的人群，同时他们一出生就会接触到手机、电脑等高科技电子产品；再比如说，他们喜欢颜值高的，喜欢不受拘束，向往自由，不想跟父母辈一样，为了一份工作所绑死。

有个词语叫“斜杠青年”，意思是一个人的名片上有很多斜杠，他可以扮演很多的角色。比如说，他白天兴许是做市场营销的，晚上可以是兼职设计的，有车空闲的时候还能去做滴滴打车的司机，所以他的名片上是多样化的。

千禧一代的特点在于他们更注重个体的性格表达，难以用某一个词语去界定，他们不喜欢被传统所束缚，属于多元化、多认知的人群。你很难去改变他们的选择，他们也不会强求你和他们拥有相同的喜好。每个人都是独立的个体，他们并不太在乎他人的看法，认为我就是我，独一无二的我。

千禧一代的多样化也决定了商家很难将他们“一网打尽”，企业要在可实现范围内，更精准、更明确地去定位产品，从而更好地与他们进行互动。

兴趣社交链接千禧一代

现在的公司有许多新员工进来，尤其是大学刚毕业的，并没有很大的耐心。我们做过调查，他们的耐心最多只有20分钟。因此传统的宣传和理念引导对千禧一代可能没有任何效果，找到他们的兴趣点，引起共鸣才是抓住他们最好的方法。

就像近来在千禧一代中非常流行的抖音APP，我也尝试着玩了一下。我第一次玩抖音，从头到尾只花了一个小时，令我很惊讶，拍完之后马上就能上传。年轻人喜欢小酷炫，所以他们想要的沟通方法是这样直接又有趣的沟通方式。用他们的语言跟他们沟通才有办法，否则无法抓住他们内心真正想要的东西。

如新的抖音视频上线后，点赞人数达到95000+，这也是我没有想到的。这么一个小小的软件，可以获得这么多人的喜爱，可见很多事情我们必须要抛开现在传统的思维。决定千禧一代选择的，是他们的兴趣，他们觉得有趣好玩，才会从第一印象开始接受，“他们喜欢”我认为是企业与千禧一代做链接时应该考虑的重点。

我之前说过，线上线下要互相融合，而不是线上归线上，线下归线下。有人会感到好奇，做了线下的活动，要如何跟线上相连起来？如新的形象馆我觉得算是一个蛮具有吸引性的展馆，但是目前我们认为似乎到必须要进入另外一个阶段的时候，必须要多一点互动，多一点ar、vr现代科技技术，让如新的未来多样化，具有广泛性。

用年轻人喜欢的方式与他们进行对话

企业通过举办线下活动，可以搜集到想要接触的客户人群。大部分都是线下活动，通过线下，可以收集到信息。要与他们有互动，用他们能够接受的方式去与其做链接，他们就会感兴趣，继而来认识企业。

我们的目的不在于销售产品，而是建立一个类似游戏步骤的东西，引起他们购买的兴趣，那么对这家公司的第一印象和好感度就会提升。产品的设计符合他们的审美，他们愿意拍照，然后分享到朋友圈。因此我们就在想，这是属于扮演角色的思维，一方面有形象推广，另一方面又可以接触到不一样的人。所以如新有很多产品都是互动式的，比如说G3果汁，大家喜欢拍照，喜欢分享，所以在包装上做了更偏向年轻化的改变。

如新期望跟千禧一代做链接，千禧节活动是专门为千禧一代而办的，所有的内容设计都有别于以往，全程符合年轻人的风格。在现场，我们布置了夹娃娃机及跳舞机等，舞台开场时采用时下年轻人最喜欢的“海草舞”，还有扫二维码摇一摇互动，摇的最多的前三位即可获得如新最新的产品lumispa。

通过这些互动，我们获得的资料会帮助我们精准定位客户人群，千禧节活动让用户从线下遍及到线上。线上大家都不陌生，如新常常在有新活动或者新产品推出的时候就设计出一个App，这样每个都要下载，会导致APP重复，使用起来不太方便。如新在下一阶段想要做的是联合阿里，做一个集结分享社交、销售产品、下单等功能的APP，让用户随心所欲，一键搞定。

直销新思维，产品年轻化

刚刚说场景，现在我们说产品。既然对象是千禧一代，那么与产品就要有链接。好比如新新上的这款产品，lumispa，不了解的乍一看以为是个洗脸仪，其实它的含义是倒过来的。lumispa含有的特殊震动方式可以在刺激皮肤产生胶原蛋白的同时，把脸洗干净。所以它并不是洗脸仪，而是美容产品。

如新的产品分成三类，分别是明星主打产品，成长驱动产品，基础优化产品。从产品这方面来说，网站设计以及邀请公益大使宁泽涛先生这一系列的策略，都体现了如新年轻化的营销理念。

宁泽涛先生在年轻群体中有很好的形象影响力和吸引力，邀请他做如新的公益大使，能够呼吁年轻人一起履行“善”的力量，带动社会对先天性心脏病患儿群体的关注与关爱。由此看出，企业的沟通方式要与年轻人在一条线。

千禧一代有着独特的自身优势，他们给企业带来了新的经营思想，新的商业运营方向，引进了新的变革。今天我很高兴各位企业家和专家学者以及媒体朋友们走进如新，一同见证如新的变革。如新一向秉持着开放交流的态度，欢迎大家一同前来探讨。既然有很多人不了解甚至是误解直销，那么我们彼此之间应该要更加合作的在一起，更开放的在一起，多交流，多学习。到最后我们形成一股影响力，开放创造一个更好的行业环境。

今天的交流相信只是个开始，之后如果有任何的需要和进一步的探讨，非常欢迎各位前来指教。也希望大家对于如新在哪些方面可以做的更好留下一点建议，我们一起促进直销行业持续生长，保持活力四射，共同创建直销更美好的未来。

郑重档案

NUSKIN如新中国区总裁

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