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【第一直销网讯】  6月5-7日，第十四届世界华人直销大会暨“金口碑”奖颁奖典礼在广州白云国际会议中心隆重举行。本届大会以“直销的下一个十年”为主题，汇聚公共政策领导、商界领袖、资深直销行业专家、市场精英，共谋直销下一个十年的发展战略与商机。在会议中，中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋带来主题演讲《新时代直销行业的机遇与营商环境》，受到了与会嘉宾的热烈欢迎。以下为演讲内容节选：

直销行业是与健康产业最密切的一种营销方式，这么多年为中国社会的良性进步，为中国人的健康素养的提高，都做出了巨大的贡献。今天新时代的直销企业如何发展、如何创新、如何突围，是我们今天所有与会代表关注的一个话题。

落实《“健康中国2030”规划纲要》的风口

“健康中国”是我们这个行业的最大风口，直销所允许的产品类别都和健康有关，都属于健康产品。《“健康中国2030”规划纲要》，提出要建立覆盖全中国的具有中国特色的医疗卫生制度，要让全民得到基本的医疗保障和体育健身保障。到2030年，我们中国人的健康水平要进入高收入国家之列。

如果行业里每个企业好好学习《“健康中国2030”规划纲要》，把企业的产品、行为都落实到这个规划里，就不怕任何风吹浪打。比如医改分开、综合改革等政策举措出台，很多的企业开始布局养老、开始设立中医诊所、综合医院，这都是健康中国的体现。中医药传承的发展也是国家特别重视的，是向世界宣扬的具备中国特色的一块文化招牌。这几年连续出台了国民营养计划、全民健身计划，这些都可以和直销企业的很多全国性活动结合起来。实际上很多直销企业所举办的全国性、国际性的活动，都是国家支持的。政府不是都反对，关键是我们要找准那个点。

在特殊食品的审批改革层面，很多人卖类似于保健食品的食品，觉得这个食品有功效，但这些不是保健食品，没有拿到国家的批文你永远提心吊胆。把普通食品当做功能食品肯定是违规的，但是一些企业一直在做这件事情。这样的企业不会稳、系统不会稳、人心不会稳，要走长远非常不容易。特殊保健食品有营养保健食品、有婴幼儿配方食品、有特殊医药用途食品，企业把这些产品报批符合国家政策要求，有国家认证的保障，才能有一个放心的发展环境。

时势不同应对有变

在政府监管趋严不放松，专业监管专项行动、分类分级越来越细，迎来大健康产业的巨大风口之际，企业也要做出相应的应对之策。在市场上，万变不离其宗。实际上，一个优秀的产品企业你要做得好其实很简单，就是优秀的产品、合理的价格、优质的服务。但很多人都做不到，也正因“做不到”才造就了一个个机遇，这说明这个市场的消费潜力是巨大的。

所以我认为，在直销行业内，要了解相关的法律法规。例如《食品安全法》，两个“条例”，最近市场监管总局发布的两个《意见》和一个《通知》等等。如果你不懂这些基本的法律法规，那么不可能实时了解政策动向。如果不了解政策氛围，企业又何谈做大做强呢？

“小利于市，大利于策”，小的利润可以通过各种的营销手段、产品的概念或者奖励分配的制度来完成，但是企业若要赢得大利，必须符合政策法规。“利于策”就是来源于政策，无论是外资巨头还是中国近几年做得好的直销企业，都跟政策贴近。可见，企业到一定程度代表行业，行业到一定程度影响政策。

诚信经营的关键是引领理性消费。我一直认为直销特别符合中国国情，如果有一个好的产品，如果这个产品有科技含量，如果我们的企业经营有一套合理的分配方式，那么这个行业基本上具备了辉煌发展的潜力。

面对不同的政策阶段，企业必须建立一个预警机制。危机处理很重要，没有预警机制，危机处理是没有用的，你永远处理不完危机。所以如果做好预警机制，在事后危机处理方面就不用疲于奔命。

【责编：木柚】