【第一直销网讯】  新时代中直销行业机遇与挑战并存，喜讯和乱象共生。良好的直销环境是直销行业迅速成长的基石，在外界对直销仍有不少误解的当下，直销环境的净化仍需整个行业共同努力。首先，企业要给公众良好的正面宣传与形象展示，多参加公益活动，尤其是在流量经济、粉丝经济效应下，企业更需要与时俱进，多博眼球，提高品牌的关注度与美誉度；其次，直销从业者在加强自身文化修养的同时，也要多参加社会公益活动，为净化行业环境贡献自己的力量。

在新时代下，直销正朝着多元化的方向前进，大数据、智能化、物联网的观念不断地推动着直销行业发展。因此，直销必须与时俱进，才能适应人们不断发展的物质需求与精神需求间的差异。特别是伴随着科技发展和生活方式转变，衍生出了如人工智能、直播、VR、快闪店等新生工具，各直销企业对其仁者见仁、智者见智。我认为，它们只能作为企业适应时代发展的一种新的尝试与道具，也许能吸粉，但对于能否提升企业业绩还有待时间验证。

近年来，精准营销成为直销企业关注的热点。在互联网、大数据、智能化大发展的背景下，从技术层面上来说精准营销确实更容易实现企业的靶向定位。但因为直销受众面的特殊性与差异性，精准营销更应随企业的个体差异、品牌差异、产品差异做出相应调整，使之具有不可复制性，从而为企业产出真正的价值效应，并取得相应的经济效应与社会效应。

放眼各大直销企业，在各企业产品同质化严重、制度大同小异的状况下，企业必须外修形象、内练内功。因为，企业业绩的提升不是单一化的工程，而是整体形象工程的建设。品牌建设、文化建设、整体服务水平的提升，才是企业业绩突围的制高点；与此同时，直销行业也存在着亟待解决的问题。为了片面追求业绩，部分企业采取类似资金盘与股权激励的运作模式，从而造成了行业负面影响。因此，我认为，当下直销企业需放下身段、弯下腰、沉下心，以产品为导向，切实研究消费者的心理需求，提升产品品质与服务质量，扩大差异性与品牌效应，惟其如此，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

直销发展的“新”元素将为直销行业发展注入新活力。三株福尔将秉承“求实、创新、卓越、和谐”的企业理念，坚持独创的三株“互联网+ 直销电子商务+ 酵本草医养大健康“ 服务系统模式，寻求直销市场新的需求点，拥抱科技发展带来的智能时代，抓住行业发展的新机遇，优化企业产业布局形成新体系，贴合时代发展新要求，迈向直销新未来。

作者档案

李咏键，山东三株福尔制药有限公司执行总裁，知名媒体人、著名理论实战专家、中国直销业课题研究组成员、中国市场学会流通专业委员会“互联网+流通”中国课题组成员、中国市场学会直销专家委员会专家成员、亚太地区卓越直销管理专家、互联网营销专家。

本文来源：当代直销

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