【第一直销网讯】  近年来，“底线意识”或“红线意识”成为舆论媒体中频繁出现的热门词汇，无论是政府部门还是各类行业都纷纷发出提倡，将“底线意识”作为运筹决策、生产工作中的一个重要准则，俗话说“无规矩不成方圆”，“底线意识”所强调的正是一种规矩准则、“门槛”的意识。我们都知道，在我国，任何一个行业的发展都有一个基本的门槛，这样才能保证从业者的素质和基本的行业规范，直销也是一样。 

直销自上个世纪90年代进入中国以来，已有近30年的发展史，30年间直销在中国经历了混乱到规范、稚嫩到成熟的发展历程，尤其是2005年《直销管理条例》《禁止传销条例》两条例的颁布，标志着直销正式合法化，直销市场秩序与行业规范得到进一步的健全。我们都知道，直销行业能够促进就业，帮助人们增加收入，实现自我价值，更能为政府分忧解难，是一个极富前景与社会价值的行业，如今，国家 “以创业带动就业”的倡议，更助长了直销的壮大和更多的社会人选择从事直销。

但是，“可喜的变化总蕴含着缺憾”，直销行业的混乱也是藏于直销人心中的一块伤疤，门槛意识的薄弱，行业准则和协会中介组织的缺失，造成了“是个人就可以做直销”的现象，直销业的混乱情状可见一斑。直销对于行业从业人员来说，学历、技能、知识等方面的限制很少，许多直销企业的经销商进入直销可以说是没有门槛的，他们没有经过专业系统的培训，没有正确的直销文化熏陶，没有接受合理的事业介绍，企业也没有基本的人员考核，没有入职的讲解说明，更没有初级的教育培训，新草率地成为“直销人”了。

这种现象造就了直销行业庞杂的从业人员基数，但是也正是由于直销经销商门槛低的缘故，素质良莠不齐的直销人对直销模式、直销文化、直销合法性甚至对直销人的精神理解浅薄，再加上，一些没有严格按照直销规则运作和对直销似懂非懂、急功近利的直销人，会让直销这个行业出现许多混乱的现象，导致非法传销甚嚣尘上，直销业的发展举步维艰。

近些年来，直销虽然一直持续着发展的“神话”，但是 “物极必反”，其繁荣的表象下边也涌动着混乱的因子，因而，直销行业若没有自己的“底线意识”，不设立行业所应有的门槛就会变得良莠不齐。因此，我认为，增强直销的门槛意识，建立并完善直销行业的准入制度显得尤为重要，可以说是一项势在必行的工作。对此，我认为直销行业的从业者、行业媒体以及直销行业外的仁人志士可以从几个方面来共同努力，一起为行业的繁荣添砖加瓦。首先一点，直销行业准入制度必须落实并严格执行，我们要进一步建立有效机制控制准入风险，全面实施直销资格培训与核查，有重点地提升直销行业的稳定因素，控制相关的风险问题，同时，不断完善相关的直销准入服务举措，提高服务水平，使直销人与行业能够更好的衔接；其次，我们要积极研究新兴人员加入直销行业的动机、数量、素质等以便加以引导和服务，并且要积极支持直销产业发展、文化普及推广，为行业与社会展现一个更为全面、积极、真实的直销，将行业的精神、正能量更好地弘扬；此外，我们直销企业、媒体与政府应该从行业健康发展的角度来考虑直销行业协会的筹建与完善，并通过行业协会，真正建立起适合于中国直销行业整体形象提升和从业人员整体素质提升的一系列工作；最后是直销领域高素质人才的培树，直销企业可以通过商学院或第三方培训机构来培训人才，利用考级拿证、整体提高的办法，让真正正正“货真价实”的直销人才进入行业。此外，国家商务部也应开始逐步落实与完善直销员证制度，这种政府监管举措的介入更加有利于直销行业的规范发展。

众所周知，在我们直销行业中，直销企业是有门槛限制的。任何企业想要从事直销都需按照合法的程序来获得国家商务部颁发的直销经营许可证，方可开展直销。2005年，我国年颁发的《直销管理条例》要求，直销企业的注册金达到1000万美元即8000万元人民币，保证金要达到2000万～3000万元，这些资金对一般公司而言不是一个小数目，其实，这些资金也可以看做一个无形的门槛，定额的资金的确能够敦促企业经营者，有力地保证该企业的稳定和规范发展。同样对于直销人员来说，门槛意识也尤为重要，在经历了“经销商无门槛所导致的行业发展乱象”的现实教训后，我们应该明白，只有设立一个科学合理的直销准入制度，才能规范行业，消减行业乱象，我们才能做到对自己负责、对企业负责、对社会负责，共同为直销行业的繁荣与社会的振兴发展贡献一份力。

作者档案

​陈亮，男，中国社会科学院产业经济学博士研究生，资深直销观察与传媒人士，先后服务于《WTO周刊》、《中国经营报》、《成功营销》、《新华社》等主流媒体，发表的一系列行业深度文章曾被国内外多家媒体所转载，现为营讯传媒集团当代直销全媒体中心主编、中国直销研究院院长、直销产业联盟主席、中国直销行业整体形象提升促进委员会主任，同时兼任中关村创业学院创业导师、全国大学生创业促进中心顾问专家、中国社科院财经战略研究院流通产业室助理研究员、尊敬直销文化价值体系课题组主任；他如今是多家媒体机构的专栏作家和多个市场团队的培训专家，也经常参与商务部《直销行业发展政策指引》课题调研项目。熟知国家宏观经济风向和政策，熟悉医药、保健品、日用品、化妆品等领域的品牌策划和营销经验，擅长直销运作与营销推广，能为多家直销企业提供管理咨询和公关传播等诸多服务。曾提出《直销向左，传销向右》、《“阳光直销”在等待》、《聚焦“新直销”，共话直销第四次转型》等代表性文章理论，曾出版《饭桌上的思想》、《中国直销赢家策略》、《新成功八步》、《没有围墙的大学》、《奖金制度大宝典》、《媒体眼中的直销》、《直销蓝皮书2017》等系列畅销图书。

【责编：佐伊】