我认为直销会越来越难经营。原因有以下几点：

第一，互联网和微商的冲击。尽管直销企业都开始了与电商合作也好和自办电商也好，从目前已经开启的直销企业电商平台来看，在与经销商的利益进行无缝对接方面的还是存在许多问题，关键是利益分配问题。因为，直销公司下属的电商财务是独立的，等于企业多开了一间公司，只是将利益进行了一次分配而以。所以，我认为一段时间内互联网与直销之间还是会相互的市场和人才竞争。

第二，参与直销的企业与行业人才的产量不匹配。直销是一个特殊的行业，一个成熟的直销人才不管是职业经理人，还是高级经销商，都要经过一定时间的学习、实际和历炼，要经过许多成功和失败的过程，然而随着国家商务部批牌速度的加快，僧多粥少的现象也就出现了，市场就这么多直销精英，本来可以多人一起服务一间公司的，变成一两个人服务一个公司，同时也会出现拔苗助长的现象，由于严重缺乏人才，许多尚不成熟人才提前委以重任，结果是可想而知的。

第三，企业主和从业人员的短期思维。直销本来与其它生意一样，应该是一个有一定周期性的生意，企业要有一定的投入才能慢慢地产出，直到出现快速地倍增，而现实是，企业在筹备和拿牌过程中就是进行大量的投入，加上现在操盘手和网头的开出条件越来越高，加之企业主都想要尽快收回成本（不乏是融来的资金），也就不难看到，目前看到的直销乱象，新开盘的公司都会采用急功近利的制度和操作手段，只要抓到老鼠的就是好猫，不计后果的侵略性开发和破坏市场，最后也破坏了名声，操盘手与一群炒手炒完走了，而你在收烂摊子。

第四，国家鼓励全民创业的冲击。创业成本的全面降低和国家的大力扶持年轻人创业新政，许多人会选择自己创业，包括开直销公司，结果是会明显减少去经营别的事业人员总量，这对直销业的发展会是一个很大的冲击。近些年出现的经销商团队系统变成“公司”的现象也是自我创业的一种，但这种合作模式会不会被政府否定，现在还不得而知。

除此之外，行政监督管理问题和不正之风，法律的滞后等对直销企业还会有较长的时间影响。综上因素，我认为直销会越来越难经营。

直销行业发展的建议，首先要想尽一切加快培养自己公司有忠诚度的人才，将电商部分与直销部分完全一体化。其次，设定长期发展的计划，安利的计划已经做到2025年，用平常心事用心经营企业。第三，将职业经理人就高级经销商看成家人，在股权分配机制上尽量合理化，让他们想走也迈不开腿，我想，这几点也就差不多了。

​【责任编辑：七月】