为什么要进入直销行业，这是太阳神经过深思熟虑得出的科学论断。归结起来，理由有三点。

第一，直销是有价值的

太阳神在进入直销之前，便对直销行业有客观、相对深入的思考分析。虽然当时，整个行业还非常混乱，社会对直销行业存在非常大的误解，甚至是曲解。但即便如此，我们仍然认定这个行业是有价值的，值得作为太阳神二次创业、二次辉煌的一个基准点，一个战略的落脚点。

所以，从一开始，太阳神跟一些直销企业就是有区别的。这种区别主要表现在我们对这个行业的历史和发展轨迹、对这个行业的一些规律有一种客观的分析和科学的理解。有了这样的理解基础以后，才能够支撑我们一步步很坚定、很从容地前行，才能够支撑我们克服所有的困难，让我们在整个行业形势还不明朗的情况下，能够义无反顾地向前。

第二，直销是有前途的

这一点根源于整个直销行业的本质，直销这种经营方式的本质是市场经济的一种必然产物。因为市场经济的本质是商品的买卖，而直销恰恰就是商品买卖当中一种最自然的方式。

其次，直销是人类天性发展的必然。每个社会人都希望能够创造财富，实现价值，而直销恰恰是个人创造财富，实现价值的一个相对公平的途径。这个行业有这么一些必然力量的推动，表现出蓬勃的生命力。不管直销的现状如何，法律环境如何，这种历史的必然性都是不以个人的客观意志以及当时的社会条件或是意识形态为转移的。

第三，直销是有困难的

这种困难根源于法律环境还不够完善，整个行业整体还不成熟，以及整个直销行业发展的历史。众所周知，直销行业进入中国，一直都被外资垄断，特别是在2004年~2005年期间，当时行业几乎90%以上的市场份额都掌握在外资企业手中。一直到现在，中国直销的大部分市场仍然被大型外资企业所占据。为什么会出现这样的情况？因为大型外资企业有强大的经济实力和政治实力，他们直接对话的就是中国的高层领导。基于此，我说行业发展是有困难的。

既然如此，那么太阳神为什么要选择进入直销行业呢？

商机与责任

因为一方面我们看到了直销的商业机会；另一方面，也看到了太阳神作为一家老牌的民族企业，需要义不容辞地承担这样一份振兴民族直销的重任。

从进入直销之日起，我们就做好了准备。直销是一个沉浮变迁很大的行业，在这里我们看到，很多企业进入直销一段时间以后，因为碰到一点困难便黯然退出。之所以出现这样的情况，关键就在于这些企业的出发点不正确，他们没有真正认识到直销这个行业的价值，没有认识到直销行业的必然前途，以及自身应该承担的责任。对于那些抱着机会主义态度进入直销的企业而言，所导致的最直接结果就是没有理想，没有责任，没有使命感，对困难没有思想准备，遇到一点困难就打退堂鼓，这种心态必然会导致直销经营的失败。

理想主义

太阳神为什么能坚定地走到今天，为什么能够从“寻找中国直销行业的希望”到成为“中国民族直销的标兵”，最根本的原因是源于对直销行业的理解，以及对直销行业的责任和使命感，因为我们进入直销是基于理想主义而不是机会主义。

朱厚丞档案

太阳神集团副总经理营销总部总裁

本文来源：《中国直销》

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