【第一直销网讯】  直销机制与互联网的变革，这是一个新的角度。所谓的直销机制，是不通过中间商的转移，直接把产品销售给消费者的这个过程。其实直销机制的含义很广，比如说我们直销企业，主要是靠直销员的销售。现在我们的网购、电视购物、电话购物等等，都是采用的直销机制。

当下，直销机制在延伸，我们的直销企业发展不仅要保持已有的以人员为王的直销机制，还可以运用人员+工具的直销机制。我们怎么去选择直销机制？所有改变的核心是改变参与者的权益。从法商来看，其实真正的直销企业的创新，就是直销系统和直销规则的变革。法商管理提出，“变革的核心需要变革组织形式，权益关系、系统规则”直销组织运行监管变革。

第一需要重新认识或界定直销企业，现在国内的直销企业是由2005年直销条例界定的；

二是需要重新调整或者界定广义直销机制的权益关系；

三是需要重新对广大直销组织设计和建设新的监管规则。尤其整个环境在变化，在发展，不能只守住过去的规则。

根据我们对直销企业的研究和思考，直销还是应该要坚持自己的初心。直销行业里边真正的初心是什么？是创造真实的价值。今天我们很多经营者离真实两个字距离越来越远。所以我们要回归真实，这是企业竞争力之一，谁创造真实价值，我相信顾客是有辨别的。我们要回到真实的产品、真实的服务、真实的体验和真实的品质。

​作者档案

孙选中，中国政法大学商学院创始院长、教授、博导，中国政法大学法商管理研究中心主任，《法商领道》架构师，世界直销（中国）研究中心专家委员。

文章来源：直销百科网

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