【第一直销网讯】  最近三年，资金盘的野蛮生长使市场处于一种极度混乱的状态，也使许多直销经营人员深陷其中不能自拔，这对国内金融市场造成了非常大的冲击。资金盘对市场产生强大的蔓延性和依赖性，已然成为影响直销业健康发展的一大危害。

目前，从事直销的人员素质参差不齐，对利益的诱惑免疫力不高。只要有一个套路出来，就会有人不计后果、前赴后继地跟着做。在其诱惑下，直销从业人员的心理出现摇摆，一旦一个人开始做资金盘，后面就会有一群人弃产品盘转投资金盘。这不仅对直销企业的业绩产生了非常大的影响，也严重危害了国内的金融秩序。

当然，目前资金盘在直销业内泛滥成灾的局面，也有企业自身的一些因素。就好像企业作为家长一样，没管好自己的孩子，让他在外惹事。因此，我认为直销企业应该正视自身责任，重视以下两方面的建设：

​一是直企应重视产品维护。

经常有人跟我讲某某直企的产品别特别棒，包治百病。我认为这些直企只一味宣传产品所谓的神奇功效，不真正开发产品实实在在的功用，宣导出现了偏差。这些年个别直销企业就因为夸大宣传被工商部门罚处。

二要重视打造企业文化。

现在个别的直企没有真正把企业文化建设落地，却总是在喊一些口号，虽然说具有一定的诱惑性，但这都是短时间的。作为一家直销企业，并不是说做三五年就不做了，很多企业也都定了自己的十年、二十年、五十年发展目标，甚至很多的企业喊出了要做百年企业的口号。既然想做百年企业，文化就不应该肤浅，应该是非常深厚的，应贯穿于企业经营的所有环节，包括员工的文化、产品的文化、企业经营的文化等等。所以，直销企业要想做好，实现长久、永续经营，就要不遗余力打造企业自身的品牌和文化。

真正的直销一定是通过产品来进行口碑传播的。

首先我作为一个消费者，经过使用产品后，认可了产品，才会思考可不可以也成为一个从业者去经营它，完成一个从消费者到经销商身份的转换过程。在我看来，直企不以高额回报引诱、欺骗消费者，而应以产品的魅力来吸引经销商的加盟，能够让经销商们心平气和的，在接受产品的特点、服务的同时，愿意跟随企业运作直销，会培养出对企业高忠诚度的经销商。因此，直销企业最重要的是需要自己先明白过来，然后自律，这样才能更好地引导经销商在营销过程中规范自身行为。

只有企业和经销商对资金盘危害的认知达成共识，才可能携手迈向真正的成功。

作者简介：

邵兵，湖南绿之韵生态科技执行总裁

本文来源：当代直销

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