回顾直销的发展历史，我认为可以分为三个阶段。

第一阶段：外资产品盘时期

从1990年代初，直销进入中国到2005年相关法律法规的出台，大概十五年的时间，个人觉得这一阶段是比较规范的一个阶段，外资直销企业、非常注重产品、注重企业文化、非常注重培训；

第二阶段：内资产品盘时期

从2006年到2012年开始，内资企业越来越多，实际上是搅动了直销模式的一些调整，使得更多的中国本土的企业进入直销这个行业，内资企业仅仅用了几年时间就挤进了行业前十名，这是相当不易的。

第三阶段：模式混战时期

从2013年到2016年，这段时间比较混乱，这可能跟形势，技术、时代的变化是分不开的。2013年开始，微商的兴起在很大程度上抢走了很多直销产品盘的用户，微商相当于直销来说更加的简便，便利，价位相当于直销来说也是比较低，不仅符合平民消费者的消费观点，也符合微信付款的这种支付方式。

与此同时，资金盘、数字货币等等模式也同时兴起，这些模式的兴起对直销的冲击是非常巨大的，2013年开始，不管是内资还是外资，以产品质量为主导的企业来说在一定程度上受到了很大的压力，一段时间里直销变得非常难做，因为，这些模式的兴起，抢走了包括很多职业经理人、优秀的经销商团队及团队领袖在内的很多直销从业人员。

直销行业将进入新概念产品盘时期

2017年9月4日，七部委联合发布了禁止ICO的文件，从这个件事情上，可以看出政府已经表态，这就意味着，除了产品盘以外的，牟取利益的其它模式也逐渐停止。2017年开始，对于规规矩矩做产品的直销企业来说是一个很好的机会，我个人把这称之为新概念产品盘阶段，虽然还是产品盘，但是我们可以在传统直销的基础上，学习和融入微商以及各种新兴业态模式的优点，我预计这一阶段将会引领五到十年。

作者档案：

吴文广，富迪健康科技有限公司执行总裁

本文来源：直销道道网

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