我记得刚走进这个行业的时候，“直销企业它也是企业。”这句话对我的影响非常重要，在陆陆续续接触直销十多年的时间里，我觉得直销既然是一种营销方式，主语毕竟还是企业，那么在经营过程中，还是要把企业放在主角。

从2017年开始，是一个新的时代，一个新的开始，对于这个行业来讲，是一个行业当自强的一个阶段，线下无论是微商也好，电商也好，都对这个行业产生很大的冲击。个人认为，微商也好，电商也好，都是从直销这里演变出去的，直销是一种经营方式，可能在这里就得到了很好的认知，未来不在于我们的规划，而是在于这个行业的从业人员，目前的从业人员的年龄构成是以80后为主流，90后也逐渐进入舞台。未来，从业人员会与企业方形成未来的行业发展的一个态势。

所以我觉得，企业一定要把直销当成一种方式，可以是唯一的，可以是必一的，也可以是其中之一的，但是主体还是在经营企业，而我们职业经理人在工作中，需要思考不仅仅是直销的方法，我们要思考很多的方法来维持企业的经营、人文文化、人才培养、市场服务等多个方面。

就市场一线来讲，这些80后、90后为代表的新从业人员，我觉得他们应该是有一种企业家的精神和胸怀，他们这种企业家的精神和胸怀是与这个时代的当下背景相符合的，比如说，如何去培养人才、如何去扶持教育、如何去规范运作、如何不打擦边球、如何维护企业的发展宗旨，我觉得这些应该是行业未来的一大亮点。

产品方面，我认为未来凡是涉及到民生的产品都会走进到直销这个行业来。事实上，微商做得非常疯狂的，都带着直销模式和运作的思路，所以你会发现直销真的只是一种方式而已，所以在这种情况下，我敞开去想，有一天在国家法律法规的情况下，做金融的可以做直销，旅游和保险融入到直销也是未尝不可的。所以，这个行业的未来是在所有从业人员自律，在国家法律规范之下，但是有一点，我们所有人的目的无外乎都是四个字：经营企业。

作者档案：

王兴魁，北方大陆产业集团大中华区总裁

本文来源：直销道道网

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