阿里阿德涅之线来自于古希腊神话，是讲述希腊勇士忒修斯杀死牛头怪的故事。牛头怪作恶多端危害百姓，可是杀死它要经过一个迷宫，这时克里特岛的美丽公主阿里阿德涅就给了他一团线，帮助他杀死了牛头怪并成功的走出了迷宫，成就了一段浪漫的爱情故事。所以在西方阿里阿德涅之线被寓意为走出迷宫的线索，和解决复杂问题的线索。

而当今最复杂的问题当属经济问题了，从有人类商业活动记载截止到2017年，全球GDP总量达到了74万亿美元，亚洲占比33.84%，美国18.03万亿占比24.32%。此外，中国以11万亿占比14.87%，打破了2008年以来美国第一，日本第二的传统，截止目前GDP已经是日本的2倍。

这使得整个世界经济正在向东看，向中国看！这种向东看的格局，也使得世界对中国在整个经济的视角上发生了很大的转变，由原来吸纳学习到现在合作互鉴，由模仿山寨到正向领跑，由生产为主导到市场发力为主导，由西方对于东方中国文化的排斥到目前价值观的认同。总之，商业认知正从中国拷贝到拷贝中国的转化。

这次我们去欧洲参加世界直销联盟大会的时候，发现了国内的摩拜和OFO在欧洲大陆随处可见，也就不到一年时间，这种共享经济在其它地方快速被复制，中国概念已经渐渐深入欧洲大陆。此外，在世界直销联盟大会的现场，演讲嘉宾言必提中国市场。这与他们以往看待中国市场是不一样的，以前谈论中国市场时只是将中国作为一个业务市场来研究，现在谈到更多的是中国理念。虽然中国在世界直销联盟大会上并没有协会成员发声，但是仍然能够看到中国市场的影响度越来越大，当然这也是我们需要继续努力的方向。

正如国际货币基金组织经济学家费尔德指出的，“中国的好消息对于全世界都将是好消息！”。以上种种表明世界经济的阿里阿德涅之线在东方在中国！如果说世界经济的阿里阿德涅之线在中国，那么中国的阿里阿德涅之线是什么呢？

这就不得不提“一带一路”，它是2013年习近平总书记访问哈萨克斯坦提出的“丝绸之路经济带”的战略倡议。“一带一路”是中国文明与现代经济的创新，有别于G7、TPP、欧盟等带有地区保护主义的组织，“一带一路”是中国连接世界经济，展示大国崛起的舞台！

在这个舞台上，目前有65个国家，总人口46亿，占全世界总人口数的62%；所涉及的土地面积5000万平方公里，占世界土地总面积的39%；GDP总量是23万亿，占世界GDP总量的31%。

而且，在“一带一路”整个经济带上的国家和地区，经历了由工业化前期到工业化后期5个阶段，形成了以第一产业、第二产业、第三产业相互包容、互补协作的经济共同体，作为工业化中上游的中国，必将在经济共同体中发挥承上启下的作用，对地区经济产能释放和经济潜力开发起到巨大的带动作用，这也是“一带一路”真正的魅力所在。

当然除了产业结构，“一带一路”的65个国家中的直销市场也潜力巨大。全世界直销行业2016年业绩为1825.56亿美元，直销人员数量为10733万，其中“一带一路”沿线国家贡献业绩560.97亿，占全球业绩的31%；“一带一路”沿线国家直销员人数8093万，占全世界直销员数量的75%。所以无论是从直销员的数量和业绩总量上来看，“一带一路”沿线国家都是不可忽视的潜力市场。

从全球超10亿美金的23个直销头部市场来看，有8个国家和地区在“一带一路”范围内。而且根据国际货币基金组织的预测，2021年“一带一路”沿线65个国家的经济总量将达到29715亿成为全球第一大经济带。“一带一路”无疑是一个巨大的直销潜力市场。

所以说，世界经济的阿里阿德涅之线在东方在中国，中国的阿里阿德涅之线在“一带一路”。而中国直销企业发展的阿里阿德涅之线在“一带一路”。当然进入这个市场也将面临重重难关和革命性的挑战。

首先，“一带一路”沿线国家工业化进程多样呈梯队化结构。其次，“一带一路”沿线国家的文化、生活习惯、语言等都不一致。再次，随着共享经济时代消费意识的觉醒、消费者体验经济下多巴胺唤醒难度提升，这些都使得直销企业在面对“一带一路”8千多万用户时，通过革命性的创新找到企业创新的基因，跟企业商业进行连接，创造价值的归属感，对企业的发展至关重要。

具体而言，直销企业进入这些国家和地区的阿里阿德涅之线就是在“文化尊重和技术创新”的基础上，通过企业的开拓和发展，提供给“一带一路”沿线国家用户群体全方位的用户体验。

文化尊重和技术创新作为“一带一路”直企的阿里阿德涅之线，包括6个方面：一是在产品体验创新；二是当地的政策法规；三是汇率的风险；四是价格的敏感度；五是互联网技术的创新；六是寻找与中国文化相契合的因素。这六点是直企成功进入 “一带一路”沿线国家的创新基因。

为了更加具体的说明直企进入“一带一路”阿里阿德涅之线，下面通过两个企业案例来诠释以上的内容。

第一个案例来自和治友德，在今年8月份专委会召开的直销学术研讨会上，和治友德董事长韩金明先生对和治友德海外市场的运作进行全方位的讲解，讲解中提到自和治友德2007年启动俄罗斯市场以来，目前和治友德海外市场每年业绩上升30%。整个海外市场拓展共经历了三个阶段：第一是基础打造阶段，第二是完善基础阶段，第三是资源优化阶段。从2007年开始运作的时候，和治友德就确定以中医药文化的要素提炼企业文化，并与企业产品文化进行很好的结合；2008年至2013年又通过直销的报单系统，将整个企业运营中的制度建设、资金储备等，通过服务体验的方式，很好的整合到和治友德的文化体系里；2014年开始建设和持续更新的电子商务，包括对物流体系的完善，在制度服务上更加夯实了文化服务的能力。

运营上和治友德结合市场发展进行了三大市场创新：第一是从业务开发和管理模式上创新，由公司主导模式向经销商主导模式转变，支持经销商开公司，采用小公司大市场的方式，把有限的资源用在市场开发商上，大大提高了公司的效率。第二是建立全球联网的经销模式，让经销商在使用互联网的基础上建立全球一张网，通过IT技术解决了传统业务上无法实现的按业务推荐关系形成网络，并组建成一个团队的历史问题。扩大了市场运作范围。第三是根据欧盟区法律法规及文化的差异性，利用优势地区建立分公司的形式，并通过电商的建立模式迅速覆盖欧洲其它国家，包括美国市场。

目前和治友德在全球72个国家和地区建立了分公司，它们在海外运营模式中的文化尊重和技术创新，成为了和治友德在“一带一路”上的阿里阿德涅之线。    

第二个案例是安利。安利原来没有店铺，美国直到现在也没有。但是安利从2013年全面融入中国以来，陆续筹建了221家专卖店，因为这个阶段中国消费者心里更青睐有实体运营的店铺。到2014年互联网崛起时，安利进行体验店的升级，建立了第一家生活体验店。  

截止到目前安利共有38家体验店，5家体验中心，根据安利的战略，他们未来将会把专卖店向体验店转化，这意味着以后专卖店将慢慢被取消，取而代之的是以体验店为中心附加行政职能的模式，这样的战略与中国快速发展的消费者升级是完全匹配的。

除此之外，安利在电商板块也没有松懈。它们快速的学习、迎合并创新，对相关的部门进行电子商务的配套工作转化，很好的配合了营销模式转化下消费场景的连接和转化。无论从投入还是互联网转化都投入了较大的精力，转化速度和效率也是很多直企望尘莫及的。安利从美国到中国，都取得了业绩和品牌双面的成功，很大程度是在每个市场充分的调研和文化深入，在文化尊重的基础上进行技术创新，使得他真正抓住了市场发展的阿里阿德涅之线。作为一个老牌的直销企业，这么大的体量还能如此快速的适应市场！所以说安利的伟大不仅仅是业绩，更重要的是创新和创新践行上的力度，这是值得很多直销企业学习借鉴的。

和治友德和安利的案列，正好佐证了以上提到的六点，即企业要做到文化尊重和技术创新，才能抓住发展的阿里阿德涅之线，当然技术创新也不仅仅是指互联网技术，还包括营销手段、产品创新等诸多方面。

总结来讲，世界经济的阿里阿德涅之线在东方在中国，中国经济的阿里阿德涅之线在一带一路，中国企业更具体说中国的直销企业进入“一带一路”的阿里阿德涅之线在于文化尊重和技术创新。

正如习近平总书记指出的，丝绸之路的文化内涵就是包容性的全球化，大到国家小到企业，只有抓住文化尊重和技术创新不断的进行自我迭代，才能抓住企业发展的阿里阿德涅之线。某种程度上这个线就是企业的战略路线，有了战略路线和思路，企业想在哪里发展，勇气就在哪里！

有别于详细的经济数据和缜密的政治环境分解，这也许是另外一个角度从意识层面对“一带一路”企业市场进入的理解和解读！

孙海峰档案：

CWTO直销研究专业委员会副秘书长

本文来源：CWTO直研会

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