【第一直销网讯】  随着“互联网+”时代的到来，中国已全面开启“创时代”，微商、云商等创业平台随之出现，直销行业面临着一拨又一拨的冲击与挑战。而日前，从7月开始WTO将完全解禁的消息传遍行业内外，这让许多直销行业人喜和忧掺半，在为中国直销即将迎来历史机遇而兴奋的同时，也表示忧虑，直销是越来越难做了……

那么，在机遇与挑战并存的情况下，直销是越来越好做还是越来越不好做了？目前做直销与以往相比有哪些不同？其发展前景又是怎样的？

正方

直销逐渐与全球接轨，可促使一些条条框框逐步松绑

直销是越来越好经营。目前直销行业得到了政府的大力扶持，有良好的政策环境，并且直销逐渐与全球接轨，一些条条框框会逐步松绑。大众对直销的认知也会越来越深入，对企业品牌、文化的认可度不断增强，接受程度也不断提高，这对直销行业来说都是利好消息。

随着互联网信息技术的发展，直销事业在时间上、空间上和传播速度上都不再受限制，大大缩短了时间成本，经销商不用天天到公司开会，可在网上直接操作。另外，直销与物流业的结合，彻底改变了传统的直销经营模式，这对直销来说都是很好的优势。所以，直销是越来越好经营。

直销本身是一个特殊敏感的行业，传销、非法经营等问题依然是行业难以消除的一些老问题，直销企业和经销商都应该遵循法律法规，坚持合法经营，对社会负责。经销商要以产品为导向，传播正确的信息，避免虚夸、吹捧产品功效，让直销行业成为一个正常的行业，随着电商微商的出现，逐渐缩小直销与社会资金的差距，相信直销会越来越好。

刘凡 东方药林总经理

反方

形成“先跑马圈地、危机公关随后”的恶性竞争局面

越来越不好做。

一、对企业来说，蛋糕市场就那么大，增长速度有限，纵观市场，大部分还是直销老人跳来跳去。公司越来越多，竞争压力大，目前中国直销市场大部分是制度炒作为主，老公司炒作制度比不上新公司。炒作的同时面临的是法律的风险和市场运行的风险

二、对于整个团队来讲，团队跳来跳去以卖团队卖人为主，不但增加团队流失，而且破坏直销市场秩序，更增加团队运行的法律风险。

三、对于经销商个人来说，虽然经销商和团队的可选择性加大，都但是团队和个人都是既得利益者和驱利益者，哪家公司的诱惑力大就往哪里钻，大部分摒弃产品的基础、平台的稳健和可持续发展，终究导致底层经销商“来回奔波、利益受损”

所以，无论是企业还是系统团队还是经销商，做直销都是越来越难。

行业整体越来越乐观，但是也可能导致越来越多的企业面临涉嫌传销、虚假宣传、脱离产品甚至演变为资金盘游戏的法律风险。

直销原本是靠人际口碑传播产品的销售流通渠道，发展至今，除了人际传播外，广告宣传、线下体验越来越多地被企业重视。另外就是就是竞争压力加大，可能出现越来越多的恶性竞争，企业首要考虑的是跑马圈地。通过直销模式先圈地，锁定会员，尔后转入金融投资领域，目前该方式有利有弊，一方面是壮大企业和市场的发展；另外一方面可能面临更多的违规违法风险。而且整体会营造一个“先跑马圈地、危机公关随后”的恶性竞争局面。

为此，监管部门应该提高和增强对直销行业变化的趋势研究，及时把握直销行业发展的动态和趋势，并及时采取监管和法律法规政策的研究出台，做好防范直销演变为网络传销、金融传销、非法集资等犯罪行为。

1、法律法规的明晰：哪些是直销企业能做和不能做的，需要明确，这是立法的角度，确定权利与职责。

2、法律法规的落实：有了法规政策规定，一定要能从上至下贯彻落实，而不是一纸空文。

大家都能按照规定开展经营活动，才能有公平竞争和市场秩序，不然永远是一个恶性竞争的环境，所以，直销行业的市场份额远比不上资金盘、网络传销、金融传销等黑市的份额。

3、直销企业需要加强对经销商的规范与教育。将传销、非法直销、合法直销等内容纳入教育范畴，不可让劣币驱逐良币。直销行业应该在目前国家对直销行业的放开趋势下，共同抵制传销和非法直销。

凌云 反传销网总编

正方

直销行业发展前景利好 将成为一个主流行业

整体来说，直销行业的利好消息不断，应该越来越好做。

一方面，随着过去支撑中国经济高速发展的三架马车“投资、消费和出口”全面放缓，国家急需寻求新的经济增长点，加之传统行业转型带来的越来越大的就业压力，政府对直销行业的准入控制明显放宽，明显加快了直销牌照发放的速度，这对直销行业来说无疑是利好消息，将吸引更多的有综合实力和品牌优势的企业进入直销，从而带动整个行业的成长。

另一方面，随着传统大型企业进入直销，公众和媒体对直销的认可度和接受程度不断提高，直销商的形象和地位也越来越正面，反过来吸引更多的优秀人才从事直销，这种良性循环使得直销正成为一个主流行业。

然而，目前直销行业同样面临了诸多挑战：对于以产品为导向，基础好、管理水平高、品牌意识强，并且注重外事处理的企业来说，直销是会越来越好做。反之，那些虽有直销牌照，但缺乏经营层面优势和正确的经营理念的公司，以及管理团队和能力都偏弱的直销企业，则会感觉到直销市场越来越难做。

对于职业经理人来说，目前是一个黄金时代，随着发牌速度不断加快，进入直销的企业越来越多，行业的专业人才就会越发紧缺。

有能力有经验的人才，将会受到企业的高薪挖角，职业经理人的市场价值将会得到很好的体现。对于有能力的经销商来说也是如此，选择的机会也会增多，但整个人才队伍的稳定性会相对降低，且不排除经销商频繁跳槽成为一种新常态。

与以往相比，直销在运营模式上也有了很大差别，早前的直销是以产品为导向，组建团队也多以推广产品为主。

而现在的直销，已经分化成三种主要模式：一类以安利为首的产品导向；一类是部分国内的新晋拿牌企业，无论用级差还是双规制度，重心都是炒大单和推静态分红；第三类则是层出不穷的资金盘或类资金盘，完全以圈钱跑路为目的。这三类模式中，第三类对整个社会很行业完全是负能量，对行业的杀伤力尤其大，值得所有拿牌企业警惕和防范。

目前直销行业的问题可以归纳为，一，直销监管条例相对滞后，监管力度跟不上；二，直销企业外事和媒介公关成本居高不下，尤其是自媒体、微信的出现，导致企业的媒介部门疲于应对，压力巨大；三，企业职业经理人队伍面临人才短缺问题，企业应考虑空降人才与自主培养结合，避免人事变动导致缺口无人填补的情况发生。四、产品价格过高，性价比低。与电商的低价策略形成鲜明对比，不利于消费阶层的培养和维系。

基于此，希望政府部门加强监管，保证监管公开透明；企业必须加强产品品质，设立专门的产品研发机构，提升产品性价比，不断吸取国外优秀的管理经验，提升自身实力；作为经销商，必须严格自律，不触碰法律底线。

刘勇军 直销100网总顾问

反方

众多时代因素共同冲击 致使直销越发难做

我认为直销会越来越难经营。原因有以下几点：

第一，互联网和微商的冲击。尽管直销企业都开始了与电商合作也好和自办电商也好，从目前已经开启的直销企业电商平台来看，在与经销商的利益进行无缝对接方面的还是存在许多问题，关键是利益分配问题。因为，直销公司下属的电商财务是独立的，等于企业多开了一间公司，只是将利益进行了一次分配而以。所以，我认为一段时间内互联网与直销之间还是会相互的市场和人才竞争。

第二，参与直销的企业与行业人才的产量不匹配。直销是一个特殊的行业，一个成熟的直销人才不管是职业经理人，还是高级经销商，都要经过一定时间的学习、实际和历炼，要经过许多成功和失败的过程，然而随着国家商务部批牌速度的加快，僧多粥少的现象也就出现了，市场就这么多直销精英，本来可以多人一起服务一间公司的，变成一两个人服务一个公司，同时也会出现拔苗助长的现象，由于严重缺乏人才，许多尚不成熟人才提前委以重任，结果是可想而知的。

第三，企业主和从业人员的短期思维。直销本来与其它生意一样，应该是一个有一定周期性的生意，企业要有一定的投入才能慢慢地产出，直到出现快速地倍增，而现实是，企业在筹备和拿牌过程中就是进行大量的投入，加上现在操盘手和网头的开出条件越来越高，加之企业主都想要尽快收回成本（不乏是融来的资金），也就不难看到，目前看到的直销乱象，新开盘的公司都会采用急功近利的制度和操作手段，只要抓到老鼠的就是好猫，不计后果的侵略性开发和破坏市场，最后也破坏了名声，操盘手与一群炒手炒完走了，而你在收烂摊子。

第四，国家鼓励全民创业的冲击。创业成本的全面降低和国家的大力扶持年轻人创业新政，许多人会选择自己创业，包括开直销公司，结果是会明显减少去经营别的事业人员总量，这对直销业的发展会是一个很大的冲击。近些年出现的经销商团队系统变成“公司”的现象也是自我创业的一种，但这种合作模式会不会被政府否定，现在还不得而知。

除此之外，行政监督管理问题和不正之风，法律的滞后等对直销企业还会有较长的时间影响。综上因素，我认为直销会越来越难经营。

直销行业发展的建议，首先要想尽一切加快培养自己公司有忠诚度的人才，将电商部分与直销部分完全一体化。其次，设定长期发展的计划，安利的计划已经做到2025年，用平常心事用心经营企业。第三，将职业经理人就高级经销商看成家人，在股权分配机制上尽量合理化，让他们想走也迈不开腿，我想，这几点也就差不多了。

天雕先生 资深直销专业人士

正方

竞争与挑战可现实优胜劣汰，促进企业及行业进步

目前，信息传播途径增多，传播内容越来越快捷，影响力也越来越容易扩大，这对行业的品牌宣传有促进作用。而从现阶段的形势来看，竞争压力越来越大，对优势不明显、服务跟不上、管理混乱的企业来说很具有挑战性，有助于实现优胜劣汰，促进企业以及行业进步。另外，消费者越来越注重健康和美丽，消费能力也不断提高，这都是直销行业发展的优势所在。所以，直销会越来越好做。

然而，目前直销行业也存在诸多挑战，电商和微商与直销抢占终端市场，若不踏实、不接地气，服务和培训跟不上的话，企业就会慢慢失去市场，所以，这对企业来说是极其沉重的挑战，因此，企业要以消费者和经销商为核心，服务大众。

总体来说，直销行业的发展是处于机遇大于挑战的阶段，定会越来越好。但必须要注意以下几点：

一、企业要尊重人才、尊重经销商、尊重消费者，要有契约精神。放大格局，赚长远的、心安理得的钱，不要坑害消费者，不要抹黑行业！

第二、系统领袖应该懂得坚持、坚守，不能见利忘义。跳槽要慎重，多考虑伙伴们的感受和利益。

第三、直销人们要多学习，提高自己的能力和素养，增强企业和个人的品牌意识，维护企业和行业的形象。真正做到传播文化，传承文明和健康，销售消费者需要的产品，不虚假宣传、不误导消费者。

胡鸣仁 中国直销网

反方

职业经理人、经销商可选择机会增多 但不稳定性加强

从整个直销行业来说，直销是越来越不好做，现在拿牌的企业越来越多，竞争越来越激烈，很多为了发展迫不得已选择新的经营模式，来营造一种氛围。许多企业进入直销行业不够理性，处于一个围观者的状态，都想看别人怎么玩，最后再下赌注。大部分企业是用钱砸市场，但很多砸完之后并没有水花出来。总之，直销行业前景堪忧，企业多，但业绩增长率不一定高。

对于经销商来说，直销会越来越好做，企业和产品越多，经销商的选择也越多，对经销商来说是一种优势。

对职业经理人来说，他们是处在一个恐慌的状态，企业对职业经理人的要求越来越苛刻，对职业经理人抱着不信任的态度，根据职业经理人所创造的业绩多少来评判他们的价值和存在的意义，职业经理人的不稳定性加强。

企业、职业经理人和经销商就形成互相牵制的三角关系，但这是一种良性的发展状态，可以进行优胜略汰。

以前做直销都是很单纯地传播产品，依靠一个企业的品牌名气进行宣扬，而现在的直销，玩的是商业模式，看重的是奖金制度、大单进入等等，太过于浮夸。

个人认为，要推动直销行业更好地发展，第一，要回归直销本源，以产品为导向，企业要树立大局观，提倡正确的经营理念，思考能够给社会和人们带来什么。第二，要有自己的企业文化，让经销商和消费者了解企业的核心，让社会认可。第三，注重用人策略和培养人才，选择进入直销行业5年以上的经验丰富的人才、真正了解直销，能做事的人来担任企业的重要岗位。

陈海勇 大连双迪执行副总裁

正方

直销复合型营销模式在“互联网+”时代下可进一步创新

“互联网+”时代可促进直销行业发展，表现在：

一、互联网+流通将推动将促使直销业的转型和创新。互联网+是各行各业的万众创新，直销业企业在互联网+流通领域中已经和正在创造着各种各样的创新模式，各个直销企业都有自己的创新模式，这些可以视为直销业的第三次转型或升级的一种表现形式，其中显著的改变是双重互联网在其中的作用发挥。

二、互联网+与直销业的进一步相结合是互联网+流通的发展趋势，是直销企业进行大量的互联网+的再创新。互联网在复合型营销体系中所起的作用，最初多为后台服务、电子结算系统等，目前已经向前台——互联网销售平台发展；直销人员，直销系统在其借助第三方平台销售的同时，随着直销公司的电子商务平台的建立必然通过直销公司的互联网平台销售统一品牌的产品。

三、互联网+直销人员的移动互联网的微商工具，从而使直销人员在公司品牌的条件下使用移动互联网做自己公司的销售，其中移动互联网最突出的体现是通过微信圈发展起来的微营销和微商，同时，移动互联网对直销人员的武装，也使得直销公司和系统团队之间开展工作更加便利。

而作为流通产业链的一个组成部分的直销业，正在互联网+的条件下进行着第三次转型和升级，各个直销公司也在进行升级版的从线上到线下（O2O）互通的复合型营销商业模式的创新。和流通产业中其他行业不同，直销业是大众创业、万众创新，在互联网+流通的新经济形态中，必然会涌现出各具特色的转型典型企业，而且在一个企业集团的产业链的构建、产业集群的培育、产业结构重组、集团架构的创新会有所作为，从而进一步推动互联网+直销的发展。

艾家凯 中国市场学会副秘书长

反方

越多新商业模式出现导致直销人越发浮躁

我认为直销是越来越难做了，因为随着进入直销的企业越来越多，产品出现了严重的同质化，缺乏品牌吸引力，竞争压力越来越大。另外，新企业越多，新商业模式也越来越多，导致许多直销人很浮躁，从而也使违规的行为增多。

对经销商来说，许多经销商都试图想快速回本，快速赚钱，然而现实却是赚钱少、速度慢，最后一部分经销商坚持不住走了，团队就散了。而团队是企业最重要的资产，经销商流失，最终导致企业和经销商两败俱伤，所以直销是越来越不好做。

个人认为，做直销最重要的是人心，面对各种各样的挑战，经销商难免会恐慌，没有安全感，因此，直销企业需要稳定经销商的心，为经销商提供安全保障，成为他们强大的后盾，只有经销商稳定才能为企业创造良好的业绩。

宋承 天福天美仕高级经销商

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正方

获牌企业及从业人员增多，可减少对直销合法性的解释

个人认为，直销行业会越来越好做。随着获准从事直销经营的企业越来越多，直销从业人员必然会越来越多，每个普通消费者接触到直销的机会成正比，可以省去大量关于合法性的解释，因此，普通消费者对于直销的偏见也将慢慢弱化，接受程度会越来越高。

直销行业现阶段面临着来自电商的全面挑战，但是从长远来说直销和电商是并存的，不存在谁取代谁的问题。除了直销天生具有全面、优质和快捷的售后服务优势外，直销行业也紧跟时代的大潮流在变革，基本实现了电子商务化。而且，今天的直销不再是简单的推销产品，增加了很多新元素，如体验营销、娱乐营销等等，如行业的龙头企业安利投入巨资兴建众多体验馆。

对于直销行业的发展，最根本的还是需要回归到直销的本质，以产品和服务为导向，杜绝以炒作为噱头的营销思维。

李伟生 深圳荣格总裁助理

反方

好做与否，取决于企业能否时俱进

“直销是越来越好做还是越来越不好做”？看新时代出现的不管是微商、云商、电子商务、互联网+，或是直销本身，其实都已然演变成社会的一种常态，如果懂得相互利用这些商业手段，那么对直销的发展来说必定是一件好事。但是假如不与时俱进，还停留在过去的传统直销方式中，那所经营的直销业必定是难做的。也就是说，直销现在面临的，其实是一个机遇与挑战并存的时代。

因此，直销面临的挑战，就是在新环境、新技术、新工具、新策略下，能否与时俱进。另外，如今直销发展越来越专业，同时也要求经营者有着专业的认识，完全取缔了以往那种凭着兴趣冲动、或是勇气胆量就能干起来的状态。因此，时代推动行业在经营者的选择上做出了优胜劣汰的限制，人才的缺乏也是一个需要正视的问题。

与时俱进、正确运用有才之士，企业才能在新时代中向荣发展。

但是，直销发展途中总会伴随很多新的东西，建议大家既要坚持变的东西，也要坚持不变的东西，切忌盲目跟风。直销有本身的优势，它的本质是人与人之间的伙伴关系，是一种文化的传播，是为建立一个终端服务而存在的。直销的本质不是商品，如果让直销过度地商业化，就丢掉了直销的根本。

最后，期待着直销法制环境越来越公开透明，能与国际惯例接轨；直销从业人员自律自爱，踏实发展，杜绝恶意炒作恶习，注意树立直销的正面形象！

王惠琳 润和集团副董事长特别助理

【责任编辑：八月】