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【第一直销网讯】  冰山理论相信很多人都不陌生，它实际上是一个隐喻——人的“自我”就像一座冰山，我们能看到的只是表面很少的一部分，而更大的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山，八分之一漂浮在海面，而剩余的八分之七则隐在水底。直销人袁超亦坚信这一点。在他看来，人的潜力是无穷的，没有人事先了解自己到底有多大的力量，直到你试过才会知道。

 袁超，阳光活泼、爽朗健谈、乐观豁达，典型的80后。但做过军人的他，血液里又注入了一种刚毅，多了一份担当，还有一股永不言败的韧劲。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在经历过一段时间的沉寂迷茫后，袁超这位80后的北京小伙儿迎来了属于自己的繁华。

向往自由，传统行业几经历练

自学生时代起，袁超就希望日后能过上无拘无束的生活，但事与愿违。高中毕业后，为了将来有更好的发展，他听从父亲安排进了部队的大门。然而，天有不测风云，当兵第二年，父亲得了胰腺炎突然离世，那时整个家就像突然坍塌一般，袁超的人生轨迹也被打乱了，“母亲独自在家，我也完全没心思、没信心规划自己的未来，所以想到了离开。”

他谢绝了首长的挽留，毅然退伍，回到了地方。民政局给袁超安置的工作是诸如公交、物业和保安等行业，而这些行业无法让一个怀揣梦想的年轻人施展抱负。“除了这些就业安排外，还有没有别的出路？”当地民政局给出的答复是：“可以自谋职业。政府给办理相关证件，做法人可以免去前三年的税收。”于是，袁超领了两万元安置费选择了后者。他记得特别清楚，当时从民政局出来后在报亭买了根冰棍，他不断扪心自问，这是否是自己想要的结果。

养家重担在身，袁超没有时间过多地慨叹人生。他去了青岛，在朋友公司经营铁路物流方面的业务。朋友是个不折不扣的富二代，每天去谈客户，灯红酒绿。慢慢地袁超意识到，朋友有资本过着不愁吃穿的生活，而自己则一无所有。经过深思熟虑，他决定回到北京，从头开始。

自此，他做过导购，从导购做到了店长。“直销和保险业一直是我比较反对的，家里也有亲戚在做，但我一直没做。”后来接触到培训行业时，他的价值观和思考问题的角度有了很大改变。但他并没有下定决心踏入直销行业。

 时刻要求自己进步的袁超在进入培训行业后没多久便遇到了瓶颈，“每天在跟别人沟通时说要突破、要成长，可是却不知道自己到底从中真正收获了什么。”他想到了离开，于是选择和朋友一起步入了房地产行业。由于欠缺运营经验，对行业政策也不了解，最终又以失败告终。

既然选择，便要风雨兼程

 他庆幸自己有顽强的斗志，没有被一次次的挫折打倒。偶然的一个机会，他近距离接触到了直销。

“那时我以司机的身份陪着家里做直销的亲人去河南、山东等地跑市场。走了一圈，对以往想象中的直销有了很大改观，我发现，很多平凡而有梦想的人都在其中赚到了人生第一桶金，开启了人生理想的第一步。”于是，他开始审视自身，慢慢接纳这个行业。幸运的是，刚入行的他就选择了金士力佳友，进入了这个被他自己称为“精神家园”的团体。

任何人事业的起步都不是一帆风顺的，袁超也不例外。刚开始，他身无分文，没有运作的资金。他又是个倔强、好强的人，不愿意向别人求助，很多事情都是自己去扛。资金周转不灵，他甚至想到了使用信用卡套现的方式来获取流动资金。团队小，社会阅历不足，关系网也不强，袁超说，足足半年时间，他自己都不知道是怎么熬过来的。

 除了经济上的困窘，还有心理难关。袁超与妻子2012年10月20日结婚，结婚前两人均全职做金士力佳友。他与妻子约定，如果到了结婚日期还没进展，那就放弃，找份朝九晚五的工作，好好学习，多积攒些人脉，妻子对他无条件支持。

每天带人往返天津参观企业，他劝妻子在家休息，原因他却没有明说。他清楚，带着妻子去，中午必须吃午饭，因为不能让她饿肚子，但自己一个人就可以省下这笔花销。妻子察觉到了他的良苦用心，一直劝慰他不要看眼前，要放眼将来。

说到这里，有泪不轻弹的堂堂男子汉一度哽咽，“这样的日子持续了很久，最难的时候都有做快递的打算！”可后来，袁超没有放弃，而是咬着牙坚持了下去。回想起那段经历，袁超坦言，希望自己带给团队的更多是正能量，而不是吐苦水。

 怀揣责任，心念感恩

 只要付出努力，就一定会得到回报。结婚前两个月，袁超的整个团队开始启动，经济条件也逐渐好转，袁超践行了自己对爱人的诺言，尽已所能地办了场隆重的婚礼。他说，这场婚礼是他作为男人、作为老公、作为儿子、作为女婿的一份责任。

 婚礼之后，他感觉肩上的担子更重了，不仅仅是为人子、为人夫、为人婿，更是作为一个团队的领导者应该承担的责任。直销是人帮人的事业，只有帮助别人才能成就自己，这是直销区别于其他行业的优势。直销也是个锻炼人、成就人的行业，金士力佳友成就了袁超——以前随意任性的北京大男孩现在变得稳重内敛，每天都能量满满。“一个人的成功不算成功，只有团队里的伙伴们都成功了，才是真正的成功。”

袁超说，他之所以有如今的成绩，正是由于陈镜宇陈总、袁振山袁总、李钰李总等众多领导人和前辈们的指引和帮助，他现在有了这份能力，有了这个平台，也要帮助更多的人走向成功，做别人生命中的引路人。

说起系统的领导人，袁超心底满是敬重与感恩。他们对大健康产业的远见，对金士力佳友产品的民族自豪感，对系统团队的扩大、带领、建设与管理，对人才的重视与培养......都让袁超受益匪浅。他们之间更像是亲人，为了共同的梦想走到一起，致力于打造最受人尊敬、最具标杆意义的榜样。

 耐住寂寞，方能守住繁华

进入金士力佳友第一年的春节，公司组织了一场聚会，有领导告诉他，“一定要耐得住寂寞，笑到最后才是真正的笑得最好。”当时的他还不理解这句话。后来在工作中，袁超才慢慢体会到，不只是经济上要懂得耐得住寂寞，跑市场、发展客户等等都要耐得住寂寞。

 问袁超为什么能走到今天，“梦想！还有就是，我不服输！”。自我控制力很强的他，坚信别人能做到的，自己一定能做到，别人做不到的，自己也能做到，即使要离开也要以胜利者的姿态离开。

 集团优秀旗手、公司签约讲师、市场总监……对目前所取得的成绩，袁超并不满足，他说：“目前所取得的成绩是团队伙伴一起努力的结果”。他不否认，遇到问题时，他想过逃避，但袁超一直有个习惯，晚上睡觉前会自己安静地待一会儿，对这一天进行总结，包括团队里的一些人或事。他发现，很多人其实可以选择享受生活，如果单纯为了财富完全没必要走入这个行业，但他们却能为了全国人民的大健康事业，为祖国的中药文化添砖加瓦尽一份力。正是这种榜样的力量推动着袁超继续前行，他感动着，更感谢身边有这样有梦想，更有行动力的伙伴。

“金士力佳友像一棵大树，让我收获了成长的果实。” 在袁超的眼中，几年来最大的收获就是个人的蜕变。心理承受力方面，他面对问题从急躁到不急躁；在责任心方面，他面对困难从逃避到敢于担当。袁超坦言，他希望通过自己的努力，带领更多的年轻人脚踏实地、追寻梦想，一改大众对80后“啃老”、不思进取的印象。袁超渴望成功的心和坚定的信念足以让所有人对他刮目相看。相信，他在直销这条康庄大道上会走的更久更远。

【责编：佟悦】