学习成功,然后复制成功
廖小清
2018-09-06 11:39:00
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【第一直销网讯】  学习成功,复制成功,是许多直销人常常挂在嘴巴上的,然而,能够身体力行,真正掌握「复制成功」关键的人却是少之又少,关键就在于一般人不清楚复制的「标的」何在?复制的「方法」为何?

每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因为拥有无人可比的「行动力」;有些人则是发展出任何人都无法抵抗的「亲和力」;有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的核心精神,所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇,甚至深深陷入情绪中而无法自拔,他们却总是认为「问题不大」,而要能获得巨大的成功,势必要经过这样的过程。

那么,如果我们想要复制这些成功者,自然必须先找出他们的成功关键,然后视为学习的标的,进而一步一步复制这些「成功基因」。

许多伙伴之所以无法加快成功的速度,原因就在于他们不懂得要复制什么东西,看到成功的领导者,只是羡慕,只是崇拜,只是错误地想着:「他怎么可以这么棒,我一辈子也无法像他一样厉害。」于是乎,错误的复制模式产生错误的结果,要不是觉得「自己根本不适合」或「根本不具备成功的条件」,就是盲目的崇拜,只学到领导者的表面,而没有真正复制成功的关键。

要能增加成功的速度,就要发挥更强大的「观察力」,找出成功者的成功特质,将这些真正深层的成功特质,视为我们的学习与个人发展重点,一旦我们复制这些有助成功的基因,则我们离成功的标竿便越来越近。

创造阶段性目标

对于绝大多数直销伙伴来说,设定目标的重要性已经不需多说,然而,人们在经营直销事业的过程中往往忽略了一个重点,就是在刚开始时因为上线的要求而设定目标,可是,当完成第一阶段的目标之后,很多伙伴忘了继续设定下一阶段要追求的目标,因而失去了方向和动力,于是,行动量不像刚开始时那样积极,甚至提早面临老化的问题。

如果对于直销奖金制度有些了解的伙伴,应当能够清楚地了解,任何奖金制度的设计,在于能够引发伙伴潜在的动力,并能透过奖金制度的引导有效地激励伙伴,这也正是为什么一个懂得快速启动与发展事业的领导者,会有着强烈的企图心不断挑战更高的职阶和各式各样的奖励金,因为,有着明确的「阶段性目标」,才能时时刻刻鞭策自己加速成功的引擎。

最简单的「阶段性目标」便是挑战新的聘阶。无论是美式制度或是

累进制度,往往都有设定一个到达某个聘阶即划代的设计,譬如说小组业绩累积到达30万元,或者连续考核三个月都能有效达成,便可以获得25%的奖金,而下线同样达成这个标准,便能拥有自己的独立个人小组,上线领取的是代数奖金,于是,这个聘阶的达成往往成为新人设定的第一个目标。

如果是双向制,第一个目标往往是完成第一个循环,或是用「2」的倍数,复制发展到一定数量的消费组织网。

然而,一旦完成这个目标的设定之后,许多伙伴便停滞不前了,没有勇气或决心设定下一阶段的目标,总认为自己还没有准备好,或是在组织中尚未看到已经成形的伙伴,忘了我们曾说的:「组织不是自然形成,而是计划引导的。」

因此,如果我们下一阶段的目标是要能有三个达到A聘阶的伙伴,我们设定的目标便是先在组织中找出这三名预计要培养的对象,接下来设定目标帮他们上A聘阶,当然,自己的小组业绩也要同时成功地维持,这就是我们第二阶段的目标。

一旦抓准这个方向,当某个阶段性目标完成后,立即设定下一阶段要挑战的目标,我们才能不断刺激自己内在的引擎,加足马力向前冲刺。

对于一个组织领导人来说,阶段性的目标往往不仅是着眼于自我的目标之上,而是能够和下线及组织网有效结合。

当然,阶段性目标不仅限于个人的目标,组织也必须相对拥有阶段性目标,像是每个月的会场与活动数量、大型活动的人数目标,甚至整个组织的新人增加数量或是业绩标准,都必须加以注意,如此一来,才能将加速引擎开到最大,全力冲刺。

让自我和组织伙伴都养成「目标导向」的习惯,乐在设定与追求每个阶段的目标,才能创造出整体的速度感,而当速度感做出来之际,组织才会充满动力,而不会陷入老化或是快速衰退的窘境中。

增加经验累积的机会

对于任何行业的经营来说,经验都可以说是相当重要的关键。成功的领导者和一般伙伴在谈case的成交率之所以有如此大的差异,关键往往就是在于「经验值」的不同。这个道理就像是医生的情况一样,具有丰富经验的老医生,往往在询问病人大致状况之后就能精准判断病情,他们凭借的是什么?自然是累积多年的丰富经验,而这些正是最为宝贵的资产。因此,一个新加入直销产业的伙伴在缺乏经验的情况下,要如何能提高成功率和增加成功的速度,除了大量配合组织和借力使力之外,便是在一开始之际就不断创造累积经验的机会,让自己在最短时间内成为这个行业的专家。

如何增加累积经验的机会呢?当然,第一个方法就是大量谈case,case谈得越多,遇到的状况相对也越多,处理问题的能力当然也会大幅增加,学习的技巧与话术也相对增多。

然而,在这里必须先建立一个观念,当上线或组织领导者陪同谈case时,我们要将心态调整到除了关心成交的议题之外,更重要的是做个观察者和学习者,在旁边细心地学习和复制上线的技巧,加速我们个人成功经验的累积。

此外,多办会场也是快速累积经验的方法,因为,当我们愿意承办会场之际,一来代表我们的担当增加,二来我们有机会从筹备事项,像是会场选定、发通知、准备相关数据、请讲师、主持,以及中途所有应当了解的操作实务都能接触到,而这些经验,光是参加上线的聚会并无法窥得其中的奥秘。

事实上,我们观察众多成功直销领袖的成功过程,相当大比例都是从「大量办会场」开始,甚至许多成功领导者在刚开始建立组织之初,办HomeParty往往不是一个星期办一场,而是几乎每天都有会场,甚至当下线开始大量产生之际,每天甚至举办两到三场的HomeParty。

正因为他们会场办得多,所以接触的潜在客户变多之外,自己累积经验的速度也相对大幅提升,且因为在会场中大小事都必须自己来,所以处理事情的能力、情绪控制的能力,甚至人情事故的应对,都以倍数的速度在累积。

就像有个领导者在谈到直销事业成功的过程时说:「我实在搞不懂有些人,既想在直销领域中开创自己的事业获得大成功,让周遭人们对他刮目相看,又不能全心投入,连办个会场的担当都没有,一个星期办不到一个会场,试想,开门做生意一个星期只做一天会成功吗?当然是要天天开张做生意。我刚始经营这份事业时不也一样,几乎每天都办会场,几十个人讲,几个人也照讲,人多有人多的气势,人少有人少的气氛,各有利弊,多讲多赢错不了。」

带领下线也是同样的道理,当上线的人不是只跟下线讲道理,最好是从实务中教导他们,陪同他们谈case、陪同他们办会场,让他们在实务操作中快速累积经验。

举例来说,我们有五条宽线要培养起来,如果他们刚开始人数不够,我们可以聚集起来一起办HomeParty;如果他们的组织都已成长到一定阶段,甚至所居住的地区距离很远,则一个星期中可以给每个下线一天的时间帮他们办聚会,同时,在办聚会的过程中同时培养他们,直到他们有能力独立办聚会,甚至帮他们的下线办聚会。所以,透过聚会复制能力与累积经验,也是增加成功速度相当重要的核心关键。

【责编:茵岚】

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