【新零售经济网讯】据悉，国内11家快递公司在国庆期间已经联合天猫菜鸟启动“2019年天猫双十一”全球物流备战。9月19日，苏宁双十一启动会也曾邀请1500商家共商“ALL IN”计划。

而在电商之都杭州，每天都有不下10家知名品牌负责人拜访有“社交电商三巨头”之称的美逛，寻求流量合作。

“在社交电商导购平台中，美逛3000万用户的强大带货能力，能排TOP3。”某天猫旗舰店市场总监提到。

“6‧18”GMV20亿元 多个类目冠军“推手”

早在前几年，流量红利时代就已经开始走向终结。但这并不意味着电商的流量获取遇到天花板。2018年开始，阿里频繁投资小红书、宝宝树、B站等社交平台，就是由于流量市场早已向社交为王的方向发展。社交裂变，正是美逛拥有强大带货能力的主要原因。

据了解， 2018年全年，美逛用户仅分享到朋友圈的商品信息就有10亿条之多，这些信息带来的累积消费高达100亿元。这足以证明“社交+电商”的想象空间巨大。

“美逛社交电商背后，不只是商品的简单分享和传递，还有‘种草’模式。精致的内容、优质短视频都是流量变现的原因。”美逛CEO袁茜对记者表示，美逛之所以有让商家十分看重的带货能力，核心逻辑在于社交基础上的创新。

公开数据显示，今年的“6‧18”期间，美逛GMV超过20亿。并且，助力完美日记、全棉时代、中街1946等商家，分别在彩妆类、母婴类、生鲜类、家电类等多个类目摘获天猫品类销量桂冠。据统计平均每个美逛下单用户，可为商家带来7个新下单用户，裂变转化率超过700%。

而据内部人士透露，今年“双11”期间，已经与美逛达成初步合作的细分类目TOP级品牌商已经超过400家，并且，就其经验来看，仅11日当天GMV有望突破30亿元。

“美逛带来的流量与以往我们获取的流量有明显差异，不仅覆盖一二线城市，还能更深入触达三四线与农村市场。” 一位“618”期间与美逛有过合作的电商负责人透露。

线上流量红利见顶，电商已经进入“下半场”。各行业都开始将“挖掘下沉市场”作为获取新用户的重中之重。而社交电商依靠“关系链”，深入触达乡镇市场，无形中具备了击穿“下沉市场”的天然基因。

近两年，拼多多、云集微店、美逛等社交电商类平台，一个购物节动辄就几十亿、上百亿的GMV，超出我们的常识和想象。其根本原因就是流量社会化——不仅强化了一二线城市，更激活了下沉市场。

2年百亿年交易额 重新定义“人货场”

从0到100亿元年交易额，导购元老返利网用了8年，蘑菇街用了6年，导购第一股“什么值得买”用了7年，而美逛只用了2年。这与已经在纳斯达克上市的云集微店步伐几乎一致。

在2017年，中国电子商务增速下降至19%时，美逛逆势问世。两周年后，竟然已经实现月GMV超15亿元，上演了“裂变速度”，这甚至让“电商圈”的专家们都始料未及。

“这与美逛的创新模式息息相关。”美逛CEO袁茜表示，“美逛迅速打造爆款的带货能力，关键在于3000万种草达人的分享和几万个社群的推荐；其次是货品，甄选推荐优质好货基本使用户告别了搜索购物的习惯；然后核心在于场景，美逛短视频导购、验货模式让订单转化率极高。”

电商的三要素是人、货、场。在经历“货为中心”“场为中心”后，出现了人为中心的社交电商。而美逛的这种运营模式，更是重新定义了“人、货、场”。人的购买逻辑不再是“因为马上要用所以购买”，而是“因为别人说好所以购买”。货的出现逻辑不再是“搜索后呈现”而是“推荐式触达”。场的交易情景更是从原本的图文体验向短视频体验式的转变。

在社交电商基础上推陈出新，成就了美逛两年突破百亿元年交易额。并且，这种创新似乎又与愈演愈烈的“新零售”某些理念不谋而合。

而美逛的野心不止于此。据了解，美逛在线下还拥有不下5万家“美逛小店”，以或直营或加盟等形式布局新零售。

另外，据知情人透露，如同网易严选，美逛正在布局类似自营的“美逛有品”产品线。如此以来，一个“社交裂变+电商导购+自营自销”的新物种巨兽或许即将浮出水面。

【责编：柯林】