【新零售经济网讯】  经历了多重的市场打击之后，直销开始大力寻找新的出口。

实际上伴随着互联网的发展，传统直销就开始了与互联网的融合历程。幸而，在直销主动求变的历程中，其与互联网的融合确实取得了良好的成效，直至今日，直销从品牌、研发、渠道等多个方面，都从互联网这波“全民红利”中尝到了甜头，实现快速的演变。

不料，市场打击来得总是这么猝不及防，令直销有些措手不及。这场风暴来得更加直接，打击更加严厉，对直销的生存造成了极大的挤压。因此，拥抱新形势，寻找新的发展出口，就成了摆在直销面前一道不得不跨越的门槛。

直销需要思考的是，是延续直销业务，在市场的挤压下继续艰难前行，还是将业务延伸到其他领域，抑或是直接转换发展赛道，对企业而言都是一场不小的考验。

说到转换赛道，以社交电商为代表的新商业模式，就成为了直销企业们的热门之选。

直销与社交电商的“渊源”

说起来，直销与社交电商虽然并不是同时产生，但双方却有着千丝万缕的联系。

一来，直销的发展本身也是以社交为基础，双方都重视分享机制。虽然二者在用户服务上有着不同的方式，不过最终目的都是为了服务好用户，进而产生社交互动，形成交易。

二来，直销与社交电商在营销上，原本有着线上与线下的区别。但在这个移动社交工具泛滥的年代，以微信为主的移动社交方式已经成为人们日常生活中的刚需，因此，直销要适应互联网趋势，必然要利用新型的社交工具与人进行沟通。

同样，社交电商这种新型的商业模式，就是在移动社交普及的今天诞生的。从这方面来看，双方在营销方式上逐渐趋同，具有一定的关联性。

由此看来，社交电商之所以成为直销的转型风口，与二者的渊源离不开关系。

当然，社交电商本身的特征不容忽视，即市场规模庞大、获客成本低。光凭这个，先不说是直销，许多行业看见“获客成本低”这个特征，谁都想簇拥而上。

也正由于市场规模的庞大，直销及其他对社交电商“虎视眈眈”的行业都觉得，这个领域还有许多空间亟待渗透，入场就对了。

转型可取但不可盲目

毫无疑问，社交电商的介入，给了正在面临行业瓶颈的直销一个新的发展机遇，并且这个机遇显而易见的有着极大的吸引力。

对已经在市场上摸爬滚打了许多年的直销而言，一下子转换赛道，放弃原先积累的业务有些过于草率，但基于多年的积累，转型社交电商却有着天然的优势。从市场表现来看，许多直销也都盯紧了社交电商这块沃土。

总而言之，这些年来在各种商业形态大爆发的年代，许多传统行业都感受到了生存的艰难，为了谋取生存之道，大家都在绞尽脑汁。市场的变化也佐证了，这些年刚刚兴起但依旧生机勃勃的社交电商，确实给了直销新的契机。

发展还需回归本质

这些年来，许多行业渐渐开始意识到，盲目的扩张过后，最后要想真正立足于市场，就得回归本质发展，才能实现长期生存的目标。

直销也不例外。近年来，我们见证了直销的业绩下滑，面临着被市场口碑大幅下滑的危机。同时，我们也见证了过去一年时间，几家社交电商平台在市场与资本的追捧下相继上市。

直销与社交电商的两种不同境遇，也正说明，直销是时候正视自身的本质，以发展的眼光看待往后的前行方向了。

【责编：durian】