【新零售经济网讯】  纵然奢侈品电商赛道已经十分拥挤，但仍不乏新玩家入局。今年3月，趣店上线了自有奢侈品电商平台万里目。6月，趣店又宣布将以1亿美元的价格认购寺库新发1020万A类普通股。交易完成后，趣店将成为寺库的第一大股东。

在业界看来，此举无疑是为了万里目。寺库和万里目的合作会否改变奢侈品电商的格局，奢侈品电商又是否只是看上去很美？

老将带新兵入局

专家认为，寺库的加入对于万里目来说既能为平台做信任背书，又能使其供应链有保障。

刚上线的“新兵”万里目和“老将”寺库的合作，无疑是在互补短板，寻求利益最大化。

对于市值约有1.6亿美元的寺库来说，这几年公司一直处于紧巴巴的运营状态。2019年第四季度财报(以下简称财报)显示，寺库活跃用户为61.25万人，活跃用户同比增速为50.9%，上一季度为58.7%，呈放缓趋势。

此外，寺库的盈利能力也在下降。财报显示，寺库的毛利润为2.96亿元，同比下跌11.6%；毛利率为14.5%，上年同期和上一季度分别为18.7%和17%。值得关注的是，寺库现阶段的盈利与其“节流”分不开。财报显示，寺库的营销费用率从之前的9%左右降到2019年四季度的5.2%。

在拼多多、唯品会等电商平台开始增加营销费用获取流量的时候，寺库的节流换增长显然不会被资本市场看好。寺库市值仅有1.6亿美元左右，若没有资金支持，想要有一番大作为很难。

趣店的1亿美元入股对寺库来说就像是一根救命稻草，寺库需要资金来增加经营费用。同时，万里目百亿“补贴+社交电商”的玩法或许可以给寺库的流量增长带来新思路。

对于这次合作，寺库创始人李日学表示，通过整合双方资产、经验、竞争优势等，与趣店的战略合作有利于公司加速增长，未来会将此次投资款用于进一步加强供应链能力、提升用户满意度。

对于万里目来讲，与寺库的合作也是在为其做背书。万里目采用“百亿补贴”造势，但消费者并不买账。记者注意到，在新浪旗下的消费者服务平台黑猫投诉中，有关万里目的投诉达368条，其中许多是有关商品品质问题。

头部电商寻求转型

近两年，阿里巴巴、京东、腾讯等吸引品牌入驻授权的能力越来越强，且还参与其中的竞争。

比起新入局者来，在奢侈品电商领域深耕多年的企业也都在寻求转型，实力不容小觑。阿里巴巴、京东近两年吸引品牌入驻的能力越来越强。据悉，2017年阿里巴巴便在天猫推出了奢侈品频道LuxuryPavilion。此外，阿里巴巴还投资了奢侈品电商魅力惠和Ordre，与历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-a-Porter成立合资公司，双方共同打通平台。

京东则成为英国奢侈品电商平台Farfetch的最大股东，在其进入中国后将自营奢侈品频道TOPLIFE也并入其中，拿到不少开云集团(Kering)和Burberry集团的品牌资源。

腾讯的微信小程序也有不少奢侈品品牌入驻。此外，今年年初，腾讯还以1.25亿美元购买了Farfetch发行的可转换优先债券。

头部电商吸引品牌入驻授权的能力显然不容小觑。受疫情影响，奢侈品牌拥抱线上的愿望更加强烈，而在选择平台时也都瞄准了头部电商。3月5日，有着近200年历史的比利时皮具品牌Delvaux在京东的旗舰店开张；3月14日，普拉达(Prada)天猫旗舰店开业；时隔10天，普拉达旗下品牌缪缪(MiuMiu)也登陆天猫。

除了谋求品牌授权合作外，面对万里目这类以超低价售卖大牌的电商，各大电商也纷纷出招应对。据悉，在今年万里目瞄准奢侈品行业后，天猫也低调上线了奢侈品折扣频道LuxurySoho，小米有品则派出“名品折扣”参与竞争。

格局生变未来成谜

万里目用社交电商的方式切入，但是奢侈品能否与社交属性打通，最终形成自身的核心竞争力还有待考验。

面对头部电商的强劲势头，趣店董事长罗敏似乎信心十足。他表示，寺库与万里目的合作，是为了两个平台的全球扩张。虽然野心不小，但要想成功突围却并非易事。

对于奢侈品牌来说，品牌授权很重要，而品牌方不会放开所有的渠道，给出那么多授权。显然，在获得品牌授权方面，即使万里目与寺库合作，但和有流量、有资本的头部电商平台相比，竞争力仍显不足。

在业内人士看来，万里目开展“百亿补贴”活动，用社交电商的方式切入，用“低价”吸引消费者固然可行，但是奢侈品能否与社交属性打通，最终形成自身的核心竞争力还有待考验，并且“百亿补贴”需要巨额资金的持续投入，未来能补贴多久也是未知数。

趣店和寺库的合作在资本市场上的表现也是不冷不热，双方合作的消息发布后，趣店报收每股1.55美元，上涨幅度仅为5.44%。

麻袋研究院高级研究员苏筱芮表示，趣店与寺库的合作需要从某个细分领域切入，形成自身的独有竞争力，否则在竞争激烈的存量市场上会比较艰难。

不仅是新入局者，对于深耕已久的平台来说，想做好奢侈品电商也并不容易。

贝恩公司的数据显示，去年，网上奢侈品销售额以两位数增长。到2025年，电商将占据30%的奢侈品市场。尽管有着这样的势头，但像Yoox Net-a-Porter和Farfetch这样的重量级数字公司，以及像LVMH这样的奢侈品巨头，都在努力试图让多品牌电商能够盈利。

LVMH集团首席执行官兼董事长Bernard Arnault似乎完全否定了多品牌在线零售的概念，他告诉投资者：“所有电商都在亏钱，它们规模越大亏的钱就越多”。

【责编：durian】