【新零售经济网讯】从2019年以李佳琦、薇娅为代表的头部主播出圈，到2020年迎来品牌自播元年，不少人预测，2021年将会是虚拟偶像元年。这一结论的得出，离不开刚出道就被誉为“抖音天花板”的虚拟美妆博主柳夜熙的爆火。

出道即巅峰，3天涨粉230万

她立稳虚拟美妆博主人设

24小时涨粉百万，上线3天涨粉230万，首发视频点赞超300万，两条内容涨粉超400万——虚拟达人柳夜熙的一夜出圈，让行业为之一振。

10月31日，柳夜熙发布第一条视频：一群现代人在围观一位古装女子化妆，此人正是柳夜熙。从视频中可以看到，她脸上的妆容与现代妆容相差甚远，一条银色的线划过鼻子和脸颊，口红也只涂了唇中一部分，这一国风形象虚拟人被打造得极为逼真，正当众人被吓到的时候，有个小男孩上前问道：“你是人吗？”这一条两分钟的视频，拥有电影级的画面质感、悬疑剧情和后期特效。

就在该视频出圈后的第二天，柳夜熙又发布了一条定妆图片视频，目前点赞数突破100万。仅仅两条内容，就为其带来了一骑绝尘的涨粉量，11月2日单日涨粉75.9万，目前粉丝达444.5万。

中国美妆网记者发现，孵化柳夜熙的公司是一家以后期特效起家的MCN公司——创壹视频，旗下有知名IP慧慧周(1404.1万粉丝）、非非宇（325.7万粉丝）等。而柳夜熙则是公司最近新开的虚拟人物账号，目标就是切入美妆赛道。

虚拟偶像由来已久

事实上，在柳夜熙之前，虚拟偶像赛道在国内不仅收获了一波热度，更走上了商业化道路。它们不仅参与到综艺节目、品牌代言中，甚至也开启了直播带货。

据统计，近两年至少有超30个品牌开始采用虚拟形象代言人，比如花西子的“花西子”、欧莱雅的“M姐”、屈臣氏的“屈晨曦”等。他们的诞生，更多源于品牌宣传需要。比如屈臣氏，就已经将屈晨曦运用到多个营销圈层中，以多元的方式和消费者产生联系。

此外，品牌与虚拟人物的跨界合作，也是常见的形式之一。比如曾做客李佳琦直播间的洛天依，就曾携手百雀羚掀起一股二次元风潮。

洛天依发布的新曲《漂亮面对》是与百雀羚联动广告片的曲目，与广告片要传达的“为大家应援”的理念极为契合。洛天依与百雀羚的联动，无论是产品的发布还是广告片的发布都让粉丝惊喜连连，而定制款面膜更是被粉丝当作收藏品珍藏。当然，这还都只是停留在IP合作而非带货上，更像是品牌签了一个热门IP进行赋能。

再往上，就是较受争议的虚拟人物带货了。

国风虚拟偶像翎Ling就曾在小红书发布了一则关于GUCCI口红的试色报告：“滋润不干，是温柔的珊瑚色调。”然而，正是这样的测评，却让网友们发出质疑：

“连人都是虚拟的，我怎么知道她带的货真好用还是假好用？”

“AI搞穿搭还行，化妆品推荐还是算了吧……”

虚拟偶像所面临的质疑同样如此，明明对产品没有真实的体验，又怎能说服网友，相信口红“滋润不干”呢？

虚拟人物带货靠谱吗

从目前柳夜熙的账号运营模式来看，其商业化切入的是目前抖音最火爆的美妆赛道，定位为美妆博主，而后续的变现方式大概率是接广告推广、短视频带货或直播带货。

艾媒咨询发布的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示：2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元；更值得注意的是虚拟偶像产业具有放大器效应，能拉动大于自身体量几十倍的周边市场发展：2020年虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计2021年为1074.9亿元。

虚拟人物受青睐，一方面是因为其“翻车”的可能性较小。比如此前接连发生的“吴XX”“李XX”事件一出，许多品牌深受牵连，和让人不省心的真人偶像一对比，由数据组成的虚拟偶像就显得安全多了：不仅不会有人设崩塌、恋情塌房等负面事件，更不用担心档期问题，成本也可控，最重要的是可以规避风险。

但实际上它们在直播带货上也有一定的局限性，比如无法独立完成试色、试吃、试穿等工作，很长一段时间内，都需要有真人出镜配合，而对于一些需要虚拟主播触摸真实物体的场景，也有极高的技术门槛。

目前，在直播电商领域，虚拟人物更多还是锦上添花的存在，还未有单个虚拟人物成功带货的案例。另一方面，在内容呈现上，虚拟IP短视频也面临着制作成本高、周期长等痛点，这些都是“柳夜熙们”必须考虑的问题。

虚拟人物是否将会成为直播电商的下一个爆点？2022年直播电商行业又将呈现哪些发展趋势？12月23日，2021中国直播电商年度盛典为你揭晓。

【责编：安安】