【新零售经济网讯】与新人的迷茫不同，大主播们经过行业的起起伏伏后，会怎么选择落脚点？

停播了近三个月的行业头部主播——阿外没毛病（以下简称“阿外”），11月15日在陌陌直播上开启了自己的平台首秀。

还不熟悉陌陌直播操作和玩法的他，却很快带动起直播间的氛围。长达4个小时的直播中，阿外直播间在线人数保持在1万以上，最高峰值超过2万。

作为大主播代表，阿外说出了选择陌陌的理由。

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阿外陌陌首秀

11月15日晚上9点，主播阿外没毛病（以下简称“阿外”），在平台上开启了自己的直播首秀。

“我相信每个人都渴望一场不计代价的奔赴，我也如此。”直播间里，阿外对这次首秀显得十分兴奋。

在此之前，陌陌站内早就有阿外即将来平台开播的相关讨论。首秀当天，不少用户带着对阿外的好奇心，驻留在了阿外的直播间。同时，阿外的许多好友也在当天现身直播间对他进行了支持。

“来到这个平台，很多人会有很多不同的想法，但也正是因为大家对我的好奇才会来到直播间。我希望用我砸碎小猪存钱罐的勇气，和大家建立一个相识的机会。”

本着交个朋友的原则，阿外对于大家涌入直播间来围观他首秀表示了欢迎。

作为一个直播了5年多的老主播，阿外第一次来到陌陌直播间，对软件操作和玩法还不熟悉，但都被他巧妙地化解过去了，还自嘲说这是自己说对不起最多的一场直播。

在整场直播中，他延续了自己以往直播的脱口秀内容风格，不遗余力地展现自己的口才和风趣幽默。

“这是我的开场，可能不是特别好，但也是一次勇敢的尝试。”阿外在直播间表现得十分诚恳，并在直播间表示：“我希望大家能给我一点时间，以后咱们能细水长流。”

同时，他还用一贯直爽的性格，表明自己做主播的原则、来平台的发展规划等等。

当天的首秀结束后，阿外登上了站内的头条，有贴子称他“口才了得”，还提到了他是一位“满身光环”的主播——

2016年2月，阿外就开始玩直播；同年6月，阿外主导的第一档官方自制脱口秀周播节目《铿锵相伴》上线了；8月，他主导的第二档自制户外周播节目《外·遇》上线；12月，阿外成为了原平台上唯一一个双料获奖主播。

这些年，阿外凭借着独特的人格魅力、优质直播内容的输出，和不惜投入的行事劲头儿，年年卫冕平台一哥。所以他被外界调侃为：“流水的一姐，铁打的一哥”。

直到今年8月24日，阿外与原平台的独家协议正式到期，在进行完一场告别秀直播后，阿外于8月25日停播至今。只是令很多人想不到的是，在停播近三个月之后，阿外来到了陌陌，又重新开启了自己的直播生涯。

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阿外为何选择了陌陌

至于停播了快3个月的阿外，最终为什么选了陌陌？这个问题的答案，在阿外首秀一开始的时候，他自己就给出了解释。

“年前不打算直播的，被平台的诚意打动了。”

阿外在上半年接受新播场专访时（点击回顾：合约到期，但花椒一哥“不想签独家了”），也曾提到过自己独家协议到期后的去向，那个时候他表示，自己要去做个人直播外的一些东西，实现新的突破。但如今看来，阿外走向了另外一条“突破”之路，要在陌陌直播上重新开始了。

所谓的“平台的诚意”，不仅有针对阿外首秀站内的曝光、APP的开屏、定制礼物，更多的还体现在了平台对大主播的运营和服务上。

首先，陌陌运营团队不仅会和阿外商量做宣发的造型，还在阿外试播时给他讲解直播间画面设置成这种效果的原因，同时还为阿外直播间的互动提供意见……这些看似细枝末节的地方，体现出来的正是陌陌运营对主播“有诚意”的服务和照顾。

今年9月，阿外还在自己的朋友圈里晒出了陌陌赠送的一个手机壳，双方一直保持着亲密的互动。

除了诚意外，陌陌吸引阿外的第二点是情怀和排面。

“官方在没有提出要求的情况下，如此地力捧我，如此有情怀、有排面，是我来这的原因，单谈钱不来这。”

关于这一点，其实在阿外首秀的直播间数据上有着很好的体现。

首先是直播间人气上，超过4个小时的直播中，阿外直播间的人气一直维持在1万人以上，最高突破了2万人；

其次是直播间付费用户，在开播不到10分钟的时间里，阿外直播间的粉丝团数量就超过了500人。

阿外最终粉丝团人数达到3728人

直播间除了有像方大头这样，阿外好友身份的人出来刷礼物支持外，不少陌陌主播、用户也对阿外的到来表示了支持。

阿外下播时，他自己都被最后的“特别鸣谢”的超长名单给震惊到了。他一边叮嘱助播录屏记录，一边不断感慨大家对他的支持，同时也对自己没有照顾的消费用户表示歉意。

除了阿外，今年还有一些大主播也在众多平台中选择了陌陌。

今年8月6日，停播了两年时间的陌陌人气主播古筝灵儿开启回归首秀。回归首秀当晚就涌入了超过1.2万人，拿下黄金档全国和地区小时榜冠军。随后的几天时间，古筝灵儿直播间的人气仍在持续上升，无数铁粉陆续回归。

今年11月12日，歌手雪十郎开启陌陌直播间回归首秀，当晚直播间人气一度接近2万，单场观看人数超过200万。作为从优秀主播转型歌手的雪十郎，回归以后不仅与多位大主播连屏互动，同时也引起了站内大量用户的关注，再度跻身平台人气主播之列。

不论是阿外，还是古筝灵儿、雪十郎，他们有一个共同的身份，那就是从PC时期就活跃在直播行业内的老主播了。那么，他们为什么会不约而同地选择了陌陌呢？

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大主播需要陌陌土壤

与新人主播不同，大主播在经历了行业的起伏之后，对平台的选择会更加慎重。流量、平台生态、个人发展等等，都是大主播需要综合考虑的因素。

而以阿外、古筝灵儿为代表的主播，陆续选择陌陌作为长期的发展平台，更说明了老主播更适合在陌陌扎根，他们也更需要陌陌的土壤滋养。

之所以有这样的结论，主要体现在陌陌直播运营侧和生态侧两个方面，运营侧上：

陌陌直播收入稳定

在陌陌母公司挚文集团发布的2021第二季度财报中，挚文集团做到了26个季度持续盈利，其中2021年第二季度，挚文集团的直播服务营收达21.013亿元，占比净营收的57.22%。

不仅如此，截至2021年6月，陌陌主APP月度活跃用户为1.156亿。这一数据，超过了挚文集团2021年Q1财报中披露的陌陌主APP的月度活跃用户数，再度创下历史新高。在直播付费与增值服务付费用户上，在2021年Q2去重后总数达到1240万（包括探探付费用户310万）。

一个稳定的直播收入体系，对于主播来说至关重要，毕竟收入和流量才是他们的安家立命之本。而集团CEO王力在评论2021年Q2财报中的内容提到了，陌陌主APP和“健康而高产的核心业务”。这也说明，陌陌直播的收入表现一直很稳定。

陌陌对不同主播有精准运营策略

陌陌不光有钱，还有“心”。

在陌陌直播今年1月23日召开的公会大会上，陌陌直播就提到了平台针对不同主播的精准运营策略——给头部主播提供“出圈”资源，为其铺设成名通道、给腰部策划不同的品类玩法，以获取上升和曝光通道。同时，陌陌还为中腰部主播丰富直播间玩法、增加营收/内容工具，以创造更多的付费场景，解决他们共同关心的营收问题。

因此，在各大平台主播出现流失的情况下，陌陌也第一时间迅速响应，调整政策和运营方式，满足了主播新的需求和发展规划，许多主播也选择了陌陌作为最后的落脚点。

同时，陌陌直播在生态侧的表现同样对行业老主播十分有利和友好。

陌陌付费氛围纯粹

在直播行业里，在陌陌直播良好的直播生态下，陌陌的直播间是一个打赏更纯粹、用户付费意愿更高的秀场直播场景。

对于任何一个大主播而言，这是至关重要的一点。“在陌陌，用户已经养成良好的付费习惯，就是因为喜欢主播而打赏，并不会被短视频、带货等因素所影响，也不存在游戏直播等教育用户付费的阶段。”某陌陌公会长曾如是对小红说道。

陌陌与主播、公会间的和谐共生

在陌陌的生态下，主播和公会都能在平台上获得稳定且长期的发展。

要知道，陌陌直播一直以来是一个更注重服务的平台，在各届年度盛典、站内活动中，陌陌都是以服务主播，给足主播排面著称；此外，陌陌也帮助公会一起服务主播，与主播和公会共同成长。

在这样的生态和运营策略下，陌陌有适合老主播生长的土壤，也更适合主播的长期发展。

对于大主播来说，直播更像是一项终身事业，也更像是个人情怀。老主播们也更需要陌陌这样的落脚点，在见证历史中一同为行业贡献与付出。

【责编：安安】