【新零售经济网讯】少看到抖音茶叶的垂类直播能卖爆，直到刷到了@龙龙茶叶这位哥们。

▲图片来源于蝉妈妈

作为一名九月下旬才开始开播的茶叶直播新人，在两个月里粉丝达到12.9万，总销售额冲上735.4万。然而他的抖音账号发布的短视频也仅仅只有五条，但是只要点进@龙龙茶叶的直播间，就能明白一二。

01

魔性口才引入产品

超多才艺保证留存

“朋友们，合抱之木,生于毫末; 九层之台,起于累土; 千里之行,始于足下，一步一步来，don't worry,don't worry。"

“迪丽热巴古力娜扎都会觉得顶呱呱，我要蹦蹦蹦得给你们炸开花！两只喜鹊谈恋爱，一只乌鸦丑八怪，十四年前我还是小鲜肉现在我已经沧桑成这个样子了，可是这个茶还是一如既往地鲜嫩可口！”

“我今天直接给你炸飞天，Lucy！给我炸得crazy！”

直播间中，他对于产品的详细介绍并不多，更多的是自己的个人技展示。骚里骚气的顺口溜，中英文齐头并进，魔性语调的渗透率堪比普通的直播间的十几二十倍强。

观众自然而然地在他的直播间驻足停留，那么他吸引粉丝停留直播间目的就已经达到。根据蝉妈妈显示，在11月19号的直播中，龙龙直播间的观众平均停留时长就达到了1分33秒。

▲蝉妈妈直播分析

不仅如此，通过魔性的话术轰炸和才艺表演，龙龙通过几场直播就将自己的独特人设深入观众心中，“卖茶”+“魔性话术”+“妖娆才艺”，这样的差异化让抖音观众降低了对他的记忆门槛，当提到卖茶的主播时，很容易就能想起他。

另外通过蝉妈妈显示，虽然账号刚开始接触直播，却保持着非常稳定的开播频率，基本保持一天一播每天4.5小时的直播时间，直播时间固定在下午4点左右。不仅维持了账号良好的权重，还培养了一些观众的观看习惯，甚至有些观众还会固定追龙龙的直播内容。

▲蝉妈妈直播分析

02

低价+福利炸场

突破流量池触发推流机制

除了用魔性话术和独特才艺展示塑造欢乐的直播间氛围，@龙龙茶叶还采用了低价引流的方式，每场直播的开始都用一元产品、9元或者14元的低价茶饼留人，提高产品的转化率，进而突破流量池获得更多流量推荐。

▲蝉妈妈流量分析

直播中强调源头货品，去中间商差价，对观众介绍茶饼的年份优势和荣誉背书，并强调茶饼品类的稀缺性等，但却低价放送给直播间的观众。观众在话术的冲击和直播间欢快的氛围下纷纷下单，通过提高转化率让直播间的人气愈涨愈高。

比如11月18号的直播中，15:57分开始直播到人气峰值用了20分钟，累计观看人次达到17.6万。当直播间的留存和转化都达到一定的标准之后，直播间就比较容易触发抖音的推流机制，更容易被推荐到更多观众眼前。

03

强调源头工厂

赋予观众专业和信任感

细细查看@龙龙茶叶的直播，不难发现他一直在强调自己“源头工厂”的标签。不仅在自己的账号简介上——“原产地万吨普洱茶厂 源头茶叶仓库实播 走出茶园，拥抱抖音!”，也将自己的直播间场地设置在仓库中。

除此之外，他账号发布的五条短视频也都是出于两个目的，第一，建立自身茶厂的专业形象，第二，展示完整的供应链，培养信任感并让粉丝安心下单，降低消费者的决策时间。

在短视频展示内容方面有以下三个要点，同样垂直于茶叶直播的主播可以进行参考学习：

1、展示源头工厂场地的产量，展现自身强大供应链

2、展示工作流程和工厂机器，打包、检测、挑选等环节

3、定位自家在云南的实体公司，增加线上用户的信任感

04

总结

总结一下，在茶叶抖音直播中，茶叶源头工厂直播依然是最能吸引粉丝的直播方式之一。在线下实体受重创的背景下，直播电商是茶叶销售的重要增量渠道。

@龙龙茶叶凭借自身的强大供应链，并将这个优势展现给观众，博得用户的信任和好感度。另外，在直播间内塑造自身的特点和人设，用魔性的话术和才艺展示在一众同质化的茶叶直播中脱颖而出。高效引流+低价福利促进转化，成功推动抖音推流机制，突破流量层。

如今抖音直播竞争越来越激烈，但类似龙龙这样的直播间，旁人很难对其话术和人设特点进行复制，将自身的特点发挥到极致不失为一种脱颖而出方式。

【责编：安安】