【新零售经济网讯】近日,多位派友发现,视频号开始内测“购物车”功能。据了解,该购物车类似抖音的小黄车,专为短视频带货而设置。
自2020年1月内测至今,视频号发展快两年了,对比抖快显得有点“慢吞吞”。这可能是传承了微信克制的理念,每上线一个重要功能都要反复测试,非常谨慎。
此次内测购物车,意味着视频号在带货上,又跨出了重要一步。
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视频号带货新功能
根据收到内测资格的用户反馈,此次视频号测试的购物车功能,主要是针对短视频带货。
该购物车置于短视频下方,图标是一个红色的小购物袋,点击后可以直接进入购买页面,不用跳转第三方链接,比之前方便很多。
目前,对于悬挂商品链接的短视频数量有限制,每天只能发布三条以内。
在首次打开此功能时,会看到《微信小商店功能服务用户协议》同意告知页,在页面可以看到,“该小程序由官方购物服务支持”的提示,明确表示了该功能来自官方。
此外,要上架该购物车,对于商品的来源也有要求。
首先,支持微信小商店里的商品,前提是该小商店属于视频号号主。
其次,创作者被店主添加为小商店成员后,创作者也可以选择小商店内的商品,将其链接放在在短视频下方。
最后,可以通过【带货中心】的【选品】功能,将选中的商品先加入橱窗,随后就可以添加到短视频下方。
无论用户有没有购物,只要浏览了商品详情页,该小程序都会出现在“最近使用的小程序”当中,方便用户再回找商品或订单。
此次内测最大的好处在于,与原购买路径相比,用户购物更加简单直接,购买路径更短,有利于减少中间环节的跳转流失率。
加上视频号与公众号、企业微信的打通,直播的日渐成熟,视频号带货或将迎来一波爆发期。
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视频号带货简史
去年1月底开始内测的视频号,至今已发展近两年。与抖快相比,功能新增和升级显得有点“慢吞吞”,但是用户量的增长却是“飞速”。
2020年6月,张小龙就在其朋友圈宣布,视频号日活破2亿;同年10月初,内测直播带货功能;到今年二季度,视频号日活已接近5亿,远超快手,直追抖音。但视频号当时的用户使用时长仅35分钟,与快手的130分钟仍有不少差距,而且在抖快直播带货动辄单场过亿的销售额面前,视频号带货的存在感似乎不强。
不过,背靠微信12亿月活,视频号的未来仍被业内人士看好,嗅觉更敏锐的电商头部平台已开始在视频号试水带货。今年7月底,拼多多与央视新闻合作直播带货,单场销售额600多万元;京东也早早入局视频号,并布局多个账号矩阵,今年10月份,京东在视频号的月销售额超3000万元。
为什么电商巨头们看好视频号带货?早在今年1月,张小龙就分享了这样一组数据:每天有10.9亿用户打开微信、7.8亿用户进入朋友圈、3.6亿用户在看公众号文章、4亿用户在使用小程序。
这些都是庞大的流量入口,如今视频号不仅在朋友圈下方设置独立入口,更打通了公众号、企业微信和小程序(购物车),不管是引流,还是做私域转化,视频号带货都有非常大的想象空间。
随着视频号直播基础设施的完善,直播带货已成长为抖音和快手不可忽视的力量。视频号也开始紧跟电商大促的步伐,在双十一期间推出“直播好物节”,在双十二推出“暖冬好物节”,多个直播间在此期间带货GMV过千万,其中“Apple产品南天旗舰店”在双十一GMV更是达到8800万元。
虽然相较于抖音和快手来说,视频号的成绩现在或许还“不够看”。但视频号带货从0到有,到单个直播间破千万,也呈现出强劲的增长态势。
此外,据多位大主播反馈,视频号粉丝群体以40-60岁为主,因为对微信生态的依赖,这群人很难流向抖音和快手。而抖快上聚集的大量20-30岁年轻人群,也许会随着明星入驻、视频号内容质量、丰富度的提升而流入视频号。
此外,微信善于利用大型节假日造势引流,微信支付曾通过“春节红包大战”抢占支付宝市场的事件,极有可能在视频号和抖快之间重演。
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短视频带货的新机会
视频号的直播带货已经日渐成熟,而短视频带货仍然是一片“处女地”。相比直播间几千、几万的场观,视频号单条热门短视频动辄几百万、几千万,甚至过亿的播放量,与抖快相比丝毫不逊色。
而此前短视频只能通过微信公众号文章跳转,不仅购物路径长,支付也较为繁杂,转化并不理想。随着“购物车”的内测和上线,短视频庞大的流量大概率会带来一波购物爆发。当然,由于当前视频号用户年龄偏大、粘性高,与抖快相比,这个爆发周期或许还要长一些。
这不仅是视频号博主的一个机会,也是抖音和快手的优质短视频博主的新增长机会。此外,对于传统电商卖家来说,传统电商平台面临增长天花板,在平台购买流量必然越来越贵,而随着视频号购物功能的完善,在这块流量洼地低成本获客,可能是一条出路。
【责编:安安】
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