昨天，浙江税务部门发布公告称，“直播带货一姐”薇娅因偷逃税被罚13.41亿，几小时后，薇娅的账号在全网被封。

13.41亿罚金一出，网友惊呼：小时候“全国人民给我一块钱”的梦想实现了。

“一薇”到底能做多少事？

它够让王力宏离婚9次，可以拍摄一部《长津湖》，为全国新冠患者支付半年的医疗费用。

一个月薪10000元的工薪族，工作一万一千年，才能赚到这个数。

偷税漏税“秒杀”顶流明星的薇娅，背后是一个不断膨胀的商业帝国。

大牌求着做生意：除了军火，我啥都卖过

在“偷税13亿”之前，薇娅最知名的标签，是“直播一姐”。

今年双十一期间，薇娅的一场带货直播，销售额就达到了123亿。

在福布斯排行榜上，薇娅和老公的身家更是已经达到90亿，和“老干妈”陶华碧并列。

直播带货才五年，薇娅就从一个负债300万，卖房补亏空的网店店主，成了如今备受瞩目的“直播一姐”。

骤然崛起的薇娅，靠的是什么？

1.卖“百家货”，提前占先机

和主打口红发家的李佳琦不同，薇娅从一开始做的就是“全品类”。

薇娅说“除了军火以外，其他都卖过”，翡翠、汽车、房子都进过她的直播间。

结果后来，她还是参与了军火生意，卖了标价4000万元的火箭。

通过跨领域直播，薇娅把自己的受众群体扩大了无数倍，进入到了很多当时还没火的市场。

薇娅的员工有十几条专业线，如果是床上用品员工，就必须要知道面料特性，负责食品的员工，要明白什么是反式脂肪酸。

每天，薇娅收到的产品就有上千种，最后都要过到两三百种，为了尽可能多塞空位，她每分钟要说800个字，是普通主播的两到三倍。

人的消费没有边界，一个不熟悉直播的路人，可能也会被“诱惑”下单。

2.叫板供货商，卖最低价

薇娅的粉丝们，有一个独特的称呼：“薇娅的女人”，而这些粉丝，称呼薇娅为“薇娅姐”。

甚至有些死忠粉，一边生孩子，一边都不忘看薇娅的直播。

联系薇娅和粉丝们的纽带，就是“全网最低价”。

每天，薇娅要上千个备选项目中，选出几十个最有价值的产品去砍价，甚至因为出价过低，被品牌方拉黑过。

但往往，最后的赢家还是薇娅，因为只要上直播间，就会拿到比其他人多十倍的销量，比卖场赚钱得多。

为了能拿到最低价，薇娅还专门去韩国拿货，60个当地品牌方排着队等她，结果在那场直播里，她做出了85万单，装满了12个集装箱。

这些成绩，成了薇娅高调砍价的资本。

今年双十一，面对“违约”没能给出全网最低价的欧莱雅，薇娅甩出一份“24小时最后通牒”：限期给出解决方案，不然以后别想合作。

公告一出，虽然有人担忧，能封杀品牌的薇娅，已经成了一个垄断者，干预市场，但“薇娅的女人们”却更死心塌地了。

不过此时，把渠道商“挤死”，已经不是薇娅的最终扩张目标了。

杀进娱乐圈：让明星成为陪衬

2020年，薇娅已经成了名副其实的“淘宝一姐”，她去年的带货金额为225亿，已经相当于200个家乐福门店在大陆的总营收。

为了继续扩大影响力，她开始高调进军娱乐圈。

其实在做电商之前，薇娅就在娱乐圈待过，她上过选秀节目、组过团、出过专辑，但最终被没逃过解散的命运。

薇娅曾说：“不再回娱乐圈了”，而这次回来，就是为了更好的赚钱。

她在直播间开启“刷脸模式”，两个月接待了30位明星，自己更是频繁地上综艺，一年上了10档综艺节目。

图片来源：传媒内参

出书、做演讲，一个都没有落下。

表面上，薇娅因为“绑定”明星、综艺，频频上微博热搜，但大赚特赚的反而是明星自己。

和上一次的失败不同的是，这次薇娅给了明星们一个无法拒绝的条件：造富盛宴。

直播带货是一块肥肉，谁都想尝一口，但能啃下的明星寥寥无几。

在初期的狂欢后，明星们开始碰得头破血流，一场直播下来，成交额可能只有个位数，面临的舆论压力也比普通人大很多。

张晨光被批“晚节不保”，直播落泪

那些既想赚钱，又不想丢人的明星，只能选择和薇娅等头部主播合作。

就以影视行业为例，薇娅的直播间，成了各大剧组天生的路演场，她能给电影、电视剧、甚至是网站会员卡带货。

《唐人街探案3》在薇娅的带货直播下， 一口气卖出了105万张电影代金券，

刘德华的《拆弹专家2》上了直播间，66万张电影票几秒就没了。

看到销量数字飙升，做客的刘德华都难以置信：“这么快，怎么可能是真的？”

如今的薇娅不靠明星流量，她自己就是流量资本。

在她创立的“521狂欢节”上，看到林俊杰、韩红等五十位明星，比卫视的跨年晚会阵容都豪华。

海报里，薇娅成了“C位”，在她两边的是张惠妹和孙燕姿。

曾经是娱乐圈拒绝薇娅，现在是薇娅在挑选娱乐圈。

有一次，两个知名导演希望薇娅上综艺帮他们卖产品，但还在介绍节目明星时，就被回怼：请按流程申报，拿资源换是没用的。

后来薇娅提到这件事时，还反问道：“我怎么可能再回到那个(娱乐)圈子?”

被全网封杀的薇娅，毁于“太侥幸”

疯狂扩张制造出的薇娅帝国，看似结实，其实是“虚胖”：虽有企业家的皮囊，但没有企业家的担当。

今年双十一预售首日，薇娅就有11.95亿元入账。更有业内人士按提成比例和坑位费计算，薇娅团队预售第一天就能赚11亿多。

巅峰时期，薇娅一秒钟的成交量就能到30万上下，相当于一个中型超市一天的销售额。

据天眼查显示，薇娅还涉足私募，是10家公司的法人、15家公司的股东；丈夫董海峰是20家公司的法人，11家公司的股东。

图片来源：天眼查

但哪怕是被查出偷漏税13.41亿，薇娅及丈夫董海峰还是选择了逃避和甩锅。

董海峰在道歉信中写到：“我们聘用的专业机构存在问题”。

靠直播赚钱，固然理所应当，但薇娅只顾着赚钱，连基本的个税都不交，毫无社会责任感，惹了众怒。

2016年3月，阿里巴巴推出淘宝直播，薇娅在5月就布局直播。

李佳琪直播3.5小时，她直播7小时打底；别人最少也要每天睡5小时，她每天只睡3小时，被称为“拼命三娘”。

此后，她与丈夫董海峰在2017年共同成立的MCN公司“谦寻”，成立3个月就发展324个合作商家，如一台大功率挖掘机，昼夜不停地替他们二人的“夫妻店”掘金。

5年多时间，薇娅陆续签约40位网红主播，以及一众明星，林依轮、海清都在她的麾下，年赚2.3亿。

数据显示，薇娅在布局直播带货后的5年多，共赚了不低于54亿元。

这些钱来自薇娅自己的直播间带货、代言品牌、参加综艺节目，以及谦寻旗下红人的部分收入。

谦寻成立后，她更容易把雪球滚得更大。

据天眼查显示，薇娅的私募基金到2020年底就已经投了12家公司。

钱可以用来投资，却不想拿来交税。

作为带货主播，薇娅的收入，超过96万就要交40%个税，对她来说很“肉疼”。

不仅因为这份钱数额巨大，还因为她根本就没把这份钱算到必须缴纳的税收里。

两年间，她通过名下公司之间的关联交易、在“税收洼地”上海崇明开公司等方法，将收入化整为零，躲避交税，金额高达13.41亿。

变魔术一般的偷税漏税，对“夫妻店”的老板娘薇娅来说，是“再正常不过”。

换句话说，薇娅的崩盘，不是一念之差，而是早有预谋。

早在今年国庆前，就有消息称税务部门正在调查薇娅、李佳琦涉嫌偷税漏税的问题。

没过多久，税务部门就正式通知薇娅“可能涉嫌重大偷逃税”。

当时薇娅及谦寻回应：“假的、不是我们，别相信。”不仅不整改，还用言之凿凿，骗了所有人。

结语：

在薇娅的一次采访中，袁隆平院士和薇娅开起了玩笑：“听说你一年能挣30个亿，那你不如我，据说我一年能赚1000多亿。”

这当然是袁隆平的调侃，但真实的情况是，袁隆平每月的工资只有6、7千元，再加上补助、技术咨询费也只有30多万。

相比之下，薇娅的收入多了4个“0”，却在死守底线方面也多了侥幸。

这种侥幸，无论是之前因偷税被罚的雪梨，还是如今主动补税的上千名网红，抑或是目前正被查的头部主播，都普遍存在。

只不过越是头部主播，就越容易因为侥幸翻车，更何况，如今已经不是带货直播的蛮荒时代。

手机行业有个说法，叫水桶机，就是各方面没有明显短板，未来的直播行业，可能也是无短板水桶型主播的天下。

曹德旺曾说过：“贫和贪的写法很像，不小心就变成贫了。”

直播带货行业本身并没有错，但作为头部的薇娅，犯了侥幸的错。

薇娅跌落，雪梨被封，谁能成为新的“直播顶流”？

【责编：安安】