【新零售经济网讯】本次线下活动以“出海时代的企业海外品牌战略”为主题，邀请了长期base在以色列，对欧美市场与社会风土有深入洞察的信尔吉国际（Xinergy Global）战略咨询联合创始人、前海尔品牌与商务拓展经理、前《以色列时报》中文版首席记者周奕凤女士作为嘉宾展开主题分享。

一直以来，“打造品牌”是中企出海的一座大山。许多在国内如雷贯耳的中国企业，要么在海外默默无闻，要么精心设计的海外品牌活动却反响平平。品牌力上的不足，使中国企业长期只能赚“血汗钱”，很少能赚到欧美企业那样的“品牌溢价”。

本次活动中，周老师以她长期在海外做品牌的经验，通过大量正反案例，为我们展示了中国企业在海外营销的“水土不服”，以及在海外做品牌的“正确姿势”。

周老师认为，海外做品牌的“水土不服”主要有两大症结：

第一是内容内涵误区，即很多国内常用的名词、术语（尤其是政府机构中的名词或古典诗词）不能直接翻译，因为西方社会并不理解术语背后的意思。一定要把信息给得非常直接，通过数据或案例展现。

第二是路径方法误区，简单地说就是海内外商业规则不同，在国内一些常见的做法（好评返现、海投广告），到了西方社会可能反而会被判违规。

而所谓的“正确姿势”，最重要的方式之一是切中西方社会的价值观，同时寻找一些共同价值，比如环保、平等、向善等。在此之后再考虑具体的设计语言、字体等外化元素。

作为一个致力于减小出海信息差的团队，远川出海研究将在未来持续发力出海/海外主题线下活动。目前也在持续招募线下活动分享嘉宾，欢迎各类出海服务商、出海企业、海外产业与区域国别研究者在文末联系我们报名。你或许可以在这里，遇见潜在的客户、人才、投资人与广大同好。

以下为本次活动的问答环节部分内容精选：

Q1：做品牌很费钱，产品研发也需要钱，对当下中国大部分企业而言，哪个可能更重要？

A：取决于每个企业发展程度与行业特性。比如假发，他们有很强烈的出海诉求，客户对象也是海外的。但没办法期待他们做出很好品牌来，因为这种产品的单价非常低。这个首先一定要看产业，再就是公司的发展阶段，也就是看每一个企业决策者的偏向。

品牌想做的话是能做的成的，但要看整体成本和公司的发展阶段是否匹配。

即便暂时不重点做品牌，也要有品牌的意识。可以慢慢把现在做的事情渗透到日常工作里，比如带着品牌意识去做营销，然后再去做一些文案/推文的写作，那就可能会把自己放到一个更高的高度，知道如何去全盘规划。

Q2：中国企业去以色列的多吗？哪些行业多一些？

A：以色列市场不大，而且当地生活较为朴素，所以从消费力来看，以色列不是消费类产品出海的好市场。在以色列看到很多made in china的东西都是相对低端的。

中国企业出海到以色列多的是工业类的公司，一种是建筑类，和两国大方向相关，以色列本身也是劳动力稀缺的，建筑类缺口非常大，很多中国高质量建筑公司的成果和劳动力就有去那边发展。

另一种就是去收购初创企业的投资公司或平台。不过以色列的科研非常先进，而且都是底层技术，比如物理、数学，所以能够收购以色列公司的往往也是有国内的大厂。

Q3：假如资源充足，应该怎么做海外调研？

A：首先看想推的是哪些产品，竞品在做什么。现在市场应该也有很多国内人卷到国外的现象。

做出体验上的差异化，想要竞争的话要么站在同一水平线上打市场，要么创造一个新的消费场景。

Q4：国外有很多潜在消费群体的时候，要做哪些工作才可以确认具体的对象？

A：首先要把自己的产品研究清楚，自己的产品在国外到底用处是什么。先把自己的feature确定，然后再去比竞品。

此外也不要局限于看产品本身，而要去看自己品牌的调性和风格，以及背后的价值观（比如环保）。

还有用户问题，年轻人还是5-60岁的人，设计师或什么职业。

Q5：以色列的互联网的渗透率如何，适不适合做品牌事件的活动？

A：以色列整体的互联网渗透率和活力还是有的，但转化率上不会很高。一方面是以色列人的消费习惯就是物美价廉。

此外方法上也要考虑，贴合欧美的营销方式更适合以色列，因为以色列文化上受到欧美影响更多，以色列人也普遍习惯性地把自己视作欧美人，与中东文化的区隔比较大。所以品牌事件的操盘上，与欧美合并相对更合适。

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