【新零售经济网讯】  今年双十一之后，各大电商平台都在纷纷炫耀自己的战绩。而这也是“双十一”的第十一个年头，各平台之间的竞争也早已从单纯的GMV比拼，逐渐演变成了线上线下全场景联动的较量。而在头部电商平台参战之外，唯品会、微信、小红书等百余家中小平台也都被卷入到战火当中。与此同时，自从下沉市场用户在618大促中带来了不少流量后，下沉市场也成为了各大平台们抢夺的重心。

双十一“混战”，个个不差钱

提前一个月进入到“战斗模式”已经成为双十一期间各大电商平台的惯例，这次也不例外。首先作为“双十一”发起者，天猫就在10月21日的动员会上宣布今年双十一会有来自全球20万品牌的天猫官方旗舰店集体推出史上最大折扣，为用户节省至少500亿元。

而京东这边更是不甘示弱，早先一步在10月15日就率先启动“11.11全球好物节”，并提出了今年11·11的全局目标：卖出12亿件低价好物及2亿件C2M产品，触达超5亿下沉新兴市场用户，创建2000+个超亿元品牌增量常同时，京东宣布推出“百亿补贴，千亿优惠”优惠活动。

值得一提的是，拼多多在10月底也打出了“百亿补贴”的旗帜，尤其针对苹果系列产品进行了大幅补贴。此前不少业内人士认为，拼多多过于低端，但事实上，真香定论不断上演。来自重庆的黄女士是一位媒体记者，平时经常要到外地出差工作，趁着这次双十一，黄女士在拼多多上“剁手”了一台2018款的MacBookAir，比官方指导价要便宜2000多元。类似的案例还有很多，拼多多似乎正靠着苹果特有的高端属性来淡化自己在人们心中低端的刻板印象。

针对这场双十一“混战”，有业内专业人士分析，从今年京东、天猫、拼多多提前启动双11，到众多中小电商平台集体发力双11，不难发现，双11已经由“一支独秀”转向“百花齐鸣”，未来多元化趋势势不可挡。

不过万变不离其宗，双十一的本质还是省钱，谁能给到用户更多的实惠，才能吸引更多的用户，这才是电商行业亘古不变的真理。

京东“东施效颦”拼多多，早知今日何必当初

除了漫天飞舞的补贴之外，电商平台还在下沉市场大打出手。所谓下沉市场，指的是三线以及以下城市乡镇市场，这在国内包括了将近300个地级市，3000多个县城，4万个乡镇，66万个村庄，以及生活在其中的将近10亿的人口，相比一二线市场而言，这个区域内的市场蕴藏了更大能量。

而最早布局下沉市场的巨头，既非拼多多，又非京东，而是淘宝。早在2014年，阿里就提出了“千村万县”计划，宣称未来3-5年内，将在全国1000多个县10万个村推广农村电商。

不过拼多多成立初期，京东并没有对这位“竞争对手”太过上心。刘强东曾表示，京东用户群和产品质量跟拼多多不在一个等级上。而黄峥也回应称各自领域不同，市场空间很大。就是这样的背景下，虽然京东在2016年上线了京东拼购，但也只是做做样子，“浅尝即止”。

这样一来，后面拼多多趁势而起。其实回顾早先，京东原本手握微信一级流量入口的大好优势，却对“下沉市潮瞧不上，这也应了那句老话，“今天你对我爱理不理，他日我让你高攀不起”。其实追本溯源，京东只是将微信入口进行物理叠加，将其当作另一个“电商入口”，而忽视了其背后蕴藏的另一极市常

反倒是拼多多与微信发生了化学反应，将社交电商的玩法发挥到淋漓尽致。当意识到蕴含巨大客流的“下沉市潮被别人夺走后，京东才有所动作，但是由于京东拼购无法脱离京东商城而独立存在，所以一直不温不火。直到今年京东重新打造的拼购业态——京喜上线，才让大家意识到京东并不是不在乎拼多多的市场和用户。只不过这种“东施效颦”的做法，能否让京东在下沉市场中追赶上拼多多，尚有待商榷，毕竟在多位行业分析师看来，不管是电商“老炮儿”淘宝、京东，还是“新秀”拼多多，其实在下沉战场中也都是各有长短处。

淘宝、京东、拼多多谁能在下沉大战中胜出？

首先，淘宝缺少社交基因，注定无法玩转社交电商，这是其不可避免的短板。因此，价格与娱乐成为了淘宝布局下沉市场的重点。针对下沉用户对价格敏感的心理，淘宝将聚划算升级，狂砸补贴，试图通过价格优势来吸引用户。另外针对下沉市场用户闲暇时间多的特点，淘宝以直播和短视频切入，从而曲线获取下沉市场用户。

而京东的优势就比较明显了，拥有更好的社交资源。眼下“京喜”不仅接入微信一级入口“购物”，在微信支付“京东购物”里也有对应入口，熟人推荐可谓是其开拓下沉市场的最好武器。不过在业界看来，“京喜”与拼多多太过相似，完全复刻一个拼多多只会令人感觉有些“山寨”。再加上京东入局下沉大战太晚，下沉用户已经被拼多多与淘宝牢牢掌控，京东想用拼多多的方式来抢夺用户难度太大。

最后再来分析拼多多，在业内资深人士看来，拼多多为了释放淘宝与京东“向下进攻”的压力，而选择在娱乐方面寻求突破之路。但由于引入品牌产品比较艰难，拼多多更多需要靠营销活动来支撑，从拼多多之前高额的营销费用中可以略知一二。Q1期间，拼多多在市场费用上花费48.9亿元，到了二季度的营销费用更是高达61亿元。不过，在电商各大玩法都已经被淘宝与京东捷足先登之后，拼多多也唯有靠这条差异化之路突围了。

结语

尽管今年的双十一告一段路，但电商三巨头在下沉市场中的博弈并未有所放缓，反倒彼此间的斗争愈演愈烈。不过在这场没有硝烟的战争中，究竟谁能笑到最后，恐怕还是得靠时间来验证。大家认为下沉之战，谁的胜率会更大一些呢？