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【第一直销网讯】  完美近些年的风头，不仅来自直追安利业绩，不遗余力的公益，也来自屡屡从风口浪尖度过的曲折经历。这家中国内地最老的老牌直企之一，在二十多年的发展历史中，见证了直销在中国的艰涩成长，也见证了一批批出场与退场，而它至今仍安在，且已成为典范。

在一个对直销仍存偏见的社会，“被传”似乎是宿命，无论安利，还是完美，太阳神，隆力奇，都屡屡遭受拷问。而直企的自律与产品的品质，就成了两道不可或缺的护身符。完美深谙其道，得益于此，能不能继续风光下去，做古润金梦想的百年企业，也要借道路于此。

古润金是慈善大家，他坚信“慈善不是理性，而是一种义务，一种精神”。当然，作为企业家的他，尤其是经历过“死亡名单”的他，更深知市场信任与企业形象的重要性。所以完美的20年里也是公益慈善的20年。

我们期待2016将临的直销饕餮盛筵，也预见政策监管更为严苛的环境。行业规范正被提上案头，显示前所未有的重要性。把完美当一本教材，讲述的不仅是如何做直销，更是如何做企业，长久地做企业。

完美秘笈

产品是命脉

完美强调以产品品质为核心，在突出消费个性上下功夫，力求以产品的高品质和销售方式的个性化、管理的规范化来吸引直销人员和消费者。2013年3月，公司与上海交通大学共同成立微生态健康联

合研究中心。目前，完美研发中心正在筹备申请“国家地方联合工程实验室”，并已获认定“广东省企业技术中心”、“广东省芦荟与生物活性肽工程技术研究开发中心”，拥有中国合格评定国家认可

委员会(CNAS)认可的实验室。 迄今为止，完美已先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证、中国伊斯兰教协会清真HALAL

食品认证、ISO22716/GMPC化妆品良好生产规范认证。这五个认证为完美的产品质量提供了全方位的保障。同时，它们也是企业与国际标准接轨的必经之路，成为完美产品进入国际市场的绿色通行证。

坚持公益

20多年来，完美公司用心践行“取之社会，用之社会”的公益理念，号召公司员工、完美伙伴等共同参与社会公益活动，逐步形成了以捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、参与慈善万人行、支持华文教育、推动禁毒事业、资助健康快车(健康光明行)和资助我国尖端科研人才培养为主体的慈善公益体系项目，捐资总额近5亿元。

在主管部门和直销企业的共同努力下，直销行业的职业荣誉感和行业美誉度不断提升，将助力直销行业的发展。

长期以来，由于历史原因，直销行业在社会上的美誉度一直有待提高。公众受困惑主要是无法简单地对传销与直销进行区分;个别直销从业人员夸大宣传等不良行为带来负面影响。经过主管部门和直销企业多年来的努力，倡导行业自律、发出《直销企业履行社会责任指引》、举办“打传规直”专项宣传活动，举办如“寻找最美直销员活动”等提升直销从业人员职业荣誉感、提高社会各界对直销行业的认可程度的重要活动。通过主动树立行业正面形象，引导舆论正确方向的各项措施，近年来已初见成效，相信随着拿牌直销企业的不断增加、直销从业人员素质的不断提升、新媒体传播的发展，会有越来越多人对直销有正确的认识和认可，将有利于直销行业的发展。

自律不可违

完美一直严格遵守国家的法规制度，恪守两个《条例》的精神和要求，把先进的健康理念、消费理念、经营方式、产品创新研发理念、产品生产理念带进中国，为广大消费者提供质量稳定可靠的产品，充分发挥直销营销模式的特点，顺应市场发展需要，为消费者提供个性化、周到的服务，守法经营、规范经营、诚信经营，稳健发展。

完美公司制订了严格的直销员管理制度，严格进行直销员培训，要求直销员持证上岗，要求直销员严格遵守国家法律法规，恪守两个《条例》的精神和要求，以身作则、严于自律，守法经营、规范经营、诚信经营，致力于营造健康、和谐、有序的市场发展氛围。同时，公司制订了严格的直销产品退换货制度和专卖店售后服务标准，从而从源头上保证了为消费者服务的质量，最大程度地保障广大消费者的权益。

下一个十年：机遇与挑战

不少老牌直销企业发展至今已成为颇具规模的“实体”企业，生产基地固定资产投入、产品的研发和制造成本、人力资源使用和栽培成本、市场维护发展和管理成本、品牌维护和建设成本等等，在过去十年，这些经营成本均已成倍增长，企业面临极大困难，企业要站稳，发展依然是硬道理!如何在企业经营发展过程中做到去繁就简降低成本，转型升级提升竞争力，将是老牌直销企业下一步能否持续发展的关键转折点。

完美在2015年推出多项创新举措，如：通过完美中国官方微信公众号公布动态、营销资讯，以及通过微信平台申领优惠顾客卡等，更直接有效地进行互联网营销，更精准快速地定位目标消费人群;同时公司鼓励销售人员提升新媒体及网络技能，充分利用社交网络平台和其他新媒体手段，从事产品推广及销售，逐步形成新时期的发展格局。

互联网经济所突出的购物便捷性，完全突破了时间、空间的约束;“互联网+”模式运作带来的跨界经营和跨界合作显然已成为一个大潮流。在这种大环境态势下，企业运营模式过于单一化、产品过于局限性、企业经营行为过度束缚等问题，都让直销企业面临着极大的挑战，直销企业如何在已奠定的基础上充分发挥，跟上经济发展步伐，显然已经成为很迫切要面对的挑战和困难。老牌直销企业的业绩下滑只是初级阶段的表征，通过积极沟通，通过多种途径向各级部门请求帮助，完善行业法律法规，扶持和帮助直销企业在新的经济发展形势和挑战下，把握机遇，与时俱进，持续发展。

【责编：蛋蛋】