【第一直销网讯】提到艾多美,你会想到什么?
做顾客还挺麻烦,需要身份证实名注册,做经营者更麻烦,还得具备法人资格;6月17日,销猫受邀参访艾多美(中国)总部所在地,并和艾多美中国区总经理等高管们进行了深入的交流。艾多美,正是这样一家坚持长期主义,正在成为巨人的企业。
亚马逊创始人贝佐斯给过一个公式:“我们的定价策略不是最大化每单利润,而是卖得更多。这就让消费者获益的同时,挖了一条更深的护城河。”艾多美正在挖这条河:优良品质、超低价格,物美价廉的产品就是最好的营销。艾多美中国总经理朴炳宽说:在全球市场,我们始终坚持,同等价格品质最优,同等品质价格最优。就这么简单?就这么简单。很多人不是不知道,而是等不及。
艾多美正是这么挖河的。他给自己的定位,是产品流通的企业和品牌,是全球化的流通枢纽。他一直践行GSGS(global soucing global sales)战略,全球采购、全球销售 。艾多美GSGS(Global Sourcing, GlobalSales)战略从2009年挖河到现在,它的规模做到了全球注册会员1000万(2020基准,下同),同行业中会员数名列第一。韩国本土注册会员350万,韩国同行业第一,占到了韩国人口的7%,且活跃比例70%。
可以看到,艾多美实实在在做的,是2017年在烟台建厂。目前一期已经投产,二期基本竣工,三期将携手11家优秀韩国供应商共同打造。艾多美毫不避讳,他是冲着直销牌照来的,一进来就开始申请。
好在艾多美本身就有电商基因,创始人朴韩吉先生是韩国第一家电商的创办人,现在韩国依旧经营一家电商平台AZA MALL,类似国内淘宝京东。艾多美在韩国在全球都是直销企业,中国做不了直销,那好,回归电商。
艾多美(中国)成功学院,是艾多美的特色培训系统,包含了线上和线下。销猫有幸现场参与了6月的线上培训。
向夸大宣传说不,向诱导囤货说不,向赌博式投机行为说不。
2020中国商城销售80余种产品,2021预计共160余种产品上架销售。坚持物美价廉的产品就是最好的营销。继续优化成功系统、优化商城系统。正在与阿里云合作,希望通过数字化和AI智能化系统的引入,在未来甚至可以做到APP检测皮肤、衣服尺码等等。尽管中国区已经达到200万会员的注册规模,但是现阶段,并不注重业绩增长,而是稳定。不设营销部,市场没有业绩目标,做好服务,水到渠成。