【第一直销网讯】  近日，一则关于“优衣库试衣间不雅视频”在网络疯传，两个小时转发2亿次，“优衣库”成为微信、微博、博客以及百度、搜狗的热词。“优衣库”这个陌生的名字风靡互联网，甚至优衣库实体店都成为“景点”。事后，网友纷纷质疑优衣库此举纯属于商业炒作，尽管官方否认，但是从商业炒作上来讲，优衣库显然已经成功了，只不过有点“不雅”而已。那么，作为备受争议的直销行业是否也热衷于商业炒作呢？高调炒作又会有怎么样的后果呢？

直销行业为何热衷于概念炒作？

如果说优衣库属于毫无底线的商业炒作，那么直销行业更热衷于概念炒作。如今，直销企业普遍感到最难的不是做市场，而是招商，也就是如何让经销商掏出腰包来入单。于是，为了吸引经销商的目光，许多企业不再单纯地炒作产品概念而是重点对营销概念进行炒作。于是，“系统产业化”、“直销是最大的发展趋势”、“消费致富”等概念层出不穷。直销行业的特性决定了其概念营销的秉性，在业界流行一句话：决定直销企业成败，最基础的是功效，最核心的是概念，最关键的是营销。

时下，许多直销产品炒作一个新概念就会打造一个新品牌。稍具规模的企业大都拥有两个品牌或以上。而随着国内直销企业不断的发展，直销行业显然是一个高附加值的产业，很难从产品本身来判断其价值，它包含了产品的心理诉求的特性。概念炒作就是将客户或消费者的需求具像到某一利益点上，引起消费者的共鸣，激发消费者的购买欲望。概念营销是一个产品或品牌赖以支撑的基础，是企业核心竞争力的具体表现。在以消费为导向的经济社会，概念营销显得格外重要，特别是在专业产品，概念炒作的成功与否几乎左右一个企业的生死存亡。

商务部：高调炒作将吊销直销牌照

2006年，商务部发布《关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》，其中指出：直销企业如出现下列情况，还将被暂停直销经营许可，情节严重者或经告知拒不改正者，甚至会被吊销直销牌照：

一是企业违反规定，没有将本企业直销培训员名单报商务部备案，或者在商务部于直销行业管理信息系统公布名单前，就先行对被招募人员进行培训、考试；

二是直销企业擅自动用保证金或未按规定调整保证金，或缴存的保证金被司法机关冻结；

三是高调炒作、误导消费者。此外，直销企业的投资者、股权、注册资本、直销员计酬制度、市场计划报告书等事项发生变更后，不再符合直销经营条件的，其经营许可证也将被商务部吊销。

如今，获得直销牌照的企业数量增多，并不意味着政府层面对直销业的监管开始宽松。2006年9月，珍奥集团股份有限公司申报材料有虚假内容，商务部决定吊销珍奥集团的直销经营许可证。此前由于珍奥集团通过媒体高调进行不实宣传，误导了社会公众，造成不良影响，其中珍奥集团高调炒作严重危害消费者利益才断送了企业直销之路。

商业炒作如股市，风险极大难以预测

目前许多直销企业都抱有一种“一步登天”的想法，以为凭空想出一个新概念就可号令天下，都后来却赔了夫人又折兵，大笔真金白银的宣传费打了水漂。特别是直销企业新出的产品，由于消费者接触概念较慢，产品介绍也是由直销企业编写，消费者出于好奇往往会买产品，加上直销企业不断花巨资宣传品牌，其中直销企业相互拼星成为一个划时代的印记，而这一切似乎属于合理化的“炒作”，然而明星代言并不能将产品“神话”，一旦有消费者集中投诉，便会引起轩然大波。

由于商业炒作能产生巨大的轰动效应，而概念炒作逐渐成为了直销企业无往不利的神器。但是，其短期行为的特性决定了概念炒作风险非常大，如果企业在未准备好的情况下进行超负荷炒作，一旦操作不慎，很容易陷入困境。 因此，直销企业们在决定概念炒作前，要综合考虑自身的资源效能，规划好一个可行的长期运作计划，这样才能使得炒作更加有效。直销企业更不能因为一时间的热潮而去炒作，一旦触及我国相关法律，那么等待直销企业的将是灭顶之灾。

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