【第一直销网讯】  5月23日下午，香港高等法院经过39天审讯后，最终裁定被告壹周刊出版有限公司败诉。历时六年的霸王状告《壹周刊》诽谤案终于尘埃落定，香港法院证实了霸王洗发水是健康安全的。同时霸王集团董事长主席陈启源也首次对外界传言霸王已开始直销业务一事表示：直销牌照至今仍处于申请阶段，并未开始直销，但霸王一直在不断向取得直销牌照的条件靠拢。

陈启源，祖籍广东罗定，现为加拿大籍华人。加州美国大学DBA博士学位，现担任霸王国际集团董事局主席。

霸王筹备直销都做了哪些事儿

接触职业经理人

2013年11月，为筹备直销业务，霸王集团首先开始了与专业的直销管理人才接触。希望引进专业的管理团队。2013年11月，霸王与有着直销管理经验的职业经理人田晓春接触，但双方仅有短暂的合作。

田晓春，1995年进入直销行业，曾经担任过美罗国际生物有限公司企划部长、常务副总裁，美罗国际生物集团（香港）有限公司总裁。现为吉林远东集团副总裁。

2014年5月，之后接触的是钱港基一行人，不过当时钱港基并没有亲口承认，根据当时在霸王从事直销的人员口述：“当时钱港基是美罗国际的顾问，同时也是霸王集团的顾问，他不带团队，主要负责直销运作思路和管理架构的设定，以及霸王集团的股票怎样与直销员对接等。”可以看出霸王集团当时的确有接触钱港基。

钱港基，1992年进入直销。曾任安利（中国）公司副总裁，天狮集团全球执行总裁，康宝莱中国区总裁，北京致明德国际全球销售总监 。2013年下半年，加入美罗国际，出任美罗国际（香港）有限公司总裁。2016年3月，钱港基成为三株全球顾问。

2015年6月，此时负责霸王集团直销板块的是谢桂冬，在这一年多，钱港基很早就离开了，之后是其“多年的合作伙伴、弟子”陈亮负责，不过陈亮之后也离开了，曾经和董德(直销职业经理人)组建过昆明彩南玛咖的杨剑也在霸王做过，不过时间也很短。

谢桂冬，1996年进入直销行业，曾担任隆力奇定制营销部中国区总经理，2013年加盟美罗国际生物科技股份有限公司。2015年任霸王集团事业部总经理。

与科研公司合作

霸王集团是一家日用品公司，但对于霸王来说单凭日用品进军直销未免有些单薄。2014年4月12日，这时霸王集团与益生研国际集团正式达成战略合作，在这之前已经有隆力奇这样的直销公司与益生研合作了。

益生研国际集团，是一家以医药保健产品开发为主导，采用先进的管理模式和经营理念，形成了研发、生产、销售和服务的全方位管理运营体系，  以及中医“五位一体养生”新概念的创新企业。

制定诱人的奖金制度

2015年3月15日起，霸王集团的销售模式是“加盟直销赠送股票”。

为了吸引伙伴加盟，霸王集团一度曾抛出诱人的奖金制度“加盟直销赠送股票”，新闻曝光后，这种比较激进的做法引起不少非议。所谓“加盟直销赠送股票”，据当时直销人员介绍称：“在你一次性消费20000元成为至尊卡会员后，即可获赠市值为4000元的霸王集团的股票，在此基础上，承诺你可以在二级市场再购入20000元霸王集团的股票，两年拿到80%的收益。”

“80%的收益”，按照当时直销人员的说法，“在你买入20000元霸王集团的股票，并持股两年后，公司保证你赚16000元，也就是20000元变成36000元”。

可是，股票价格本身有涨有跌，如何“保证”？

“公司有跟你签合同，保证你两年最起码赚80%的收益。购入时，80%的收益立刻返成电子币存于后台，如果两年内没涨到80%，你就提现就行了；如果超过80%就把电子币退给公司，享受股票的利润。” 直销人员表示，很多人觉得有保障了，除了签合同还有电子币返到后台。”霸王的工作人员同时提到，很多公司在团队做大后可能会改制度，为“稳定军心”，霸王董事长给大家承诺说该制度这辈子都不变，“因为产品上我可以不赚钱，但可以在股价上赚钱。”这样来看霸王的奖金制度的确十分诱人，不过通过专业的法律人士来看：任何保证收益，尤其这种高收益的理财产品，原则上是不受法律保护的，其程序上的合规性也有待考察。

迁移总部至广东

霸王在香港注册属于港资企业，随后霸王会将总部迁去南沙自贸区，以便为拿牌做准备。

根据《直销管理条例》第二章第十节：直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。

收购国外直销企业

霸王集团董事局主席陈启源2015年就以个人名义赴泰国收购了两家直销企业，以便更快获得直销牌照。根据《直销管理条例》第二章第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验。

根据《直销管理条例》第八章第五十四节：香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区的投资者在境内投资建立直销企业，开展直销活动的，参照本条例有关外国投资者的规定办理。

霸王直销，胜算几何？

这样来看，霸王的确做了很多向直销靠拢的事，但从13年的准备，至今两年多了，商务部仍未公开霸王集团的直销申请，霸王的直销之路可谓是忐忑，而如今除了是否能获牌，何时获牌，更让人充满疑问的是霸王是否有与其他直销企业竞争的直销产品。

企业的发展　离不开产品.....但霸王的部分经销商却认为，“现在拿牌公司越来越多，靠拼产品、制度的时代已过时，霸王也不靠产品取胜。”

可能存在有部分经销商有这种想法，但企业真的能脱离产品吗？目前霸王并没有很有特色的尖端产品，而直销人的收入全部来源于产品的销售，如果没有适合直销行业持续性销售的产品，奖金提成无论有多好的诱惑力也是难以维持的，虽然霸王的头发洗发水系列产品在部分地区的认知度还是比较高，但单靠不到一百元的日用品还是难以支撑的，当然从2014年当时从事霸王直销的工作人员得知：当时霸王是准备了15款产品用于直销，除其自有的价格为几十元不等的霸王日化产品和2000多元的本草堂套装外，还有定价几千元不等的净水壶、净水机、空气净化机，以及脏腑清修排毒组合和紫微胶囊等。如果事实如此，加上合理的产品规划和接管霸王直销板块的管理团队的努力，以及合规的政策，霸王的直销之路还是值得期待。

【责编：sunshine】