​【第一直销网讯】  针对直销未来的变化，要清楚我们要解决的问题是什么。

首先我们要对原有的做直销的价值观进行调整。价值观的调整实际上是价值链的调整。过去，一些企业对价值链的做法是，在生产端付出的成本比较低，然后通过加价率提高定价，再销售给消费者，但实际上通过这种方式能得到的利润也很少。目前中国直销主要有两种市场制度，其中拨比较高的直销企业是没有钱赚的。

过去很多企业和老板业绩看上去很亮丽，但实际上是赚钱不多“流水”多，很多公司是用“流水”养活公司，而不是拿利润。为什么？因为我们原有的“摩擦”（一直存在），市场一直被经销商所牵引、挟制。经销商总是在推动企业老板给市场团队更多拨出，从利益最大化的角度来看，这没有什么可指责的，但却忽视了价值链的平衡法则。从价值链的各个环节来看，如果每个人只想满足自身的利益，不顾其他环节的利益，生意是不可持续的，因为失衡了。例如国家得不到税收，厂家得不到研发投入保障，管理团队得不到运营所得，企业得不到利润，那么这宗生意就是不长久的。

未来十年，直销要返璞归真，要回归直销的基本面，对价值链进行调整。首先，广大的从业人员要调整我们的价值观，至少要做到多赢跟双赢的价值观，而不是单赢。因为大家都在比市场制度，所以这个市场的环境一直在恶化。

做好老百姓这个巨大的市场，直销要自我革命

对价值链进行调整，我今天只讲一个关键词——“加价率”。首先，这是由直销面对的消费群体决定的。从直销的定价、报单模式，从业人员结构、素质和购买力水平来看，它面对的大市场是老百姓，不是中产阶级。现在老百姓们对产品的质量要求提高了，过去假冒伪劣（产品）只要便宜，老百姓忍气吞声都愿意买，但是今天不行了，（吸引不到他们）。

今天老百姓对市场有两个要求，一是价格要便宜，二是产品品质要高。（商品）价格越来越透明，因为互联网把了解信息的权力交给了老百姓。过去消费者不知道产品定价，而现在的80、90后，看到任何商品都会打开软件去搜索是不是这个价，选择价格实惠的平台买单。

今天，直销公司要解决针对老百姓群体的、小单的需求。这个群体对品质要求越来越高，但对价格越来越敏感，怎么做这个群体的生意？首先是加价率。在直销产品的定价上，如何以巨大的勇气进行自我革命，是我们必须要做的一件事，不管你接不接受都要做。否则明天的直销和直销市场就与你无关。

为什么要砍掉加价率？第一,因为产能过剩，过去三十年产能过剩的产物，怎么清理这些商品的库存，是我们面对的问题；第二，80、90后的互联网原住民成为直销的主体，对他们来说价格是很透明的。一瓶洗衣液卖多少钱，一款卫生巾卖多少钱，他们比我们更了解。他们每天消费的时候都在用身边的手机和工具，迅速把价格搜出来。我们只有把加价率处理好，才有可能吸引到新生代的直销公民，吸引到新生代的消费群体。

把流量引进来，把加价率砍下去

那么问题来了，当我们把价格降下来以后，如何保护经销商的积极性？还要不要推荐？要不要分享？原有的提成被砍掉了一半以后该怎么办？这就要求直销公司的老板调整自己的盈利模式。在报单这个环节，在直销员推荐佣金降低的时候，未来如何确保有新的盈利环节来保障直销员的佣金，这就要求直销公司必须重视互联网营销，重视商城、电商跟微商的融合。我们要把流量吸引来，把加价率砍下去，通过经销商分享，把会员拉进来，在后端做好盈利的卡位。流量上来以后，如何转变为销量，这些销量如何跟经销商进行盈利分配，是我们未来面对的问题。

未来人人是网红，人人是平台

未来，所有赚中间差价的生意将会逐渐被消灭，平台也会被消灭。未来的商业世界人人是平台，人人是网红。只要你有信誉，只要你有人脉，每个人都可以用区块链技术去链接这个世界上的商品。你可以定价，因为你有“粉丝”；你可以发奖金，因为你有“粉丝”。在分享经济时代，我们每一个人要把自己的流量做大，把自己的粉丝圈做大。

未来市场监管会越来越省心，会越来越轻松。随着区块链的技术发展，人人是平台，假冒伪劣和欺诈会越来越难。因为没有诚信、没有信誉，你就没有粉丝，没有社区，你就不会有圈子。你是不是骗人、是不是讲诚信，你身边的人最清楚，你身边的粉丝最清楚。

在价值链体系里面，我们要重新定义直销公司的盈利模式。企业老板如果在直销的转型升级中踏准了节拍，其商业模式做到与市场方向和外部的环境完美结合，就能获得丰厚的市场回报。因为我们面对的环境变了，所以需要重新定义直销和直销的商业模式，重新定义我们的价值链。商业模式是由我们价值链决定的，价值链是由企业的价值观决定的。

【责编：佟悦】