以下是她的分享：

亲爱的各位猫友，大家现在好！

今天是谷雨，是24个节气的第6个节气，春天的最后一个节气。

俗话说，雨生百谷，万物春生。欢迎大家来到2021社交商业春生峰会的现场。

销猫新零售&听话猫创始人邹尧

今天我给大家分享的主题是“破茧”，为什么要破茧？

其实我们在2020年经历了一个超级寒冬，所以2021注定是化雪之年。

我们团队从今年开始做销猫内参，每个月对行业重点资讯做复盘，目前已经做了3期，这三期每期的第一个大标题，都在谈财报和业绩，出现的企业基本都在增长，其实我们都心知肚明，增长的只是极少数。

当然，的的确确，从去年下半年开始，不少企业都开始走上了复苏的轨道。

可以预见的是，这将是一场残忍的复苏，如著名财经作家吴晓波所预言，大概率会走出K线。

什么意思呢？

好的更好，坏的越坏。几家欢喜几家愁，从此扬镳不再见。

所以我将我的主题命名为破茧。

为什么叫破茧呢，因为我们都在无比努力地吐丝，它最终成为了包裹我们最大的茧。

感谢2020年，把我们都逼出了舒适区，然后我们不断地试错，不断地焦虑，不断地挑战自己。甚至可能都是在做一些错的事，在做一些无效的事，一些注定失败的事，但是还得这么干，还得跑出自己的舒适区。

这次猫友会探讨的主题是破局。

我们提出了两个讨论方向，一是直销与社交电商的相互赋能，二是跨境电商的机遇与挑战。

直销与社交电商的大融合，已经成为一种必然，下午我们要参观的头部企业无限极就是典型代表，他们是明确提出了直销×社交电商，赋能直销。

在社交电商领域呢，我们发现，从2020年开始，头部玩家比如蜜芽、斑马、贝店开始纷纷进入“品牌管理”赛道。品牌管理的商业逻辑，和直销越来越相似，颇有一番“长大后，我就成了你”。

剧透一下，今天我将邀请三位嘉宾，就直销和社交电商的大融合，做分享。

第一位嘉宾，是一位直销老人，他95年就接触了直销，从经销商做到系统领袖，又从基层讲师做到了首席执行官。他对商业模式有着很深度的思考。

第二位嘉宾呢，是一位80后，可以理解为行业新秀。我去年有幸参观了他的项目。在去年绝大多数企业都在缩地裁员的时候，他的办公场地又扩大了一层，还增加了不少新员工。来参观考察的人络绎不绝，和我一起去参观的朋友都暗暗心生佩服。

第三位嘉宾，是我们大家的老朋友胡远江教授。这几年，海畴辅导了不少直销企业、以及社交电商企业的转型。今天他将为我们分享他所辅导的具有代表性的典型案例。

接下来说直销和跨境电商的融合。

今年2月份的时候，有企业，也是在座的猫友向我们提出了这些问题。

我当时第一反应是，对啊，安利无限极做跨境电商，去年重出江湖的VIIVA做跨境电商，我还认识一家申牌企业，直销曾经做得相当不错，但是已经全面停止直销业务，全力做跨境电商。行业好多企业都在涉足跨境电商。

不仅如此，社交电商的好些企业也都在做跨境电商？这是为什么呢？

在不了解的情况下，我也不敢乱说。于是销猫团队开始去请教一些从业者和专家，发现关于跨境电商真是一门大学问，资讯太多，鱼龙混杂，更不敢乱说。

整整2个多月，我们开始梳理，分类，提炼，并继续请教资深人士。

今天，我想把我们的观察分享给在座的各位猫友们。

需要说明的是，本报告关注的仅仅是具有社交属性的企业涉足跨境电商的洞察报告。

第一类是先具备社交属性，再入局跨境电商。比如安利海外购、无限极全球购、三生蜂鸟部落、云集国际等。    

第二类是诞生即具备社交+跨境电商的双重属性，比如VIIVA、艾多美、洋葱海外仓等

第三类是先具备跨境电商属性，在融合社交机制，典型玩家比如蜜芽。

在梳理以上典型玩家的发展脉络时，我们观察到了一些共同的规律。

洞察一：布局NMN、HGH等新兴爆款产品，促使直企布局跨境电商

基于产品布局的考量，在直销企业中，目前已经有双迪、康尔绿厨、自然阳光通过跨境电商平台上线了NMN产品。

洞察二：以跨境电商形式入局，外资企业打开中国市场

VIIVA、新生命公司、维善优等通过跨境电商合规地进入中国市场，这意味着布局跨境电商平台已经成为外资企业打开中国市场的重要方式。

洞察三：丰富产品品类，吸引消费者关注，推动玩家涉足跨境电商

安利、无限极、玫琳凯等头部直企已经进入跨境电商赛道。据销猫智囊团分析，引进优质的海外产品，吸引年轻消费者的关注，是布局跨境电商的重要原因。

社交电商头部玩家云集表示，云集依托全球精选模式，继续积极和深入开展电商跨境贸易，致力为消费者打造全球精选超市。由此可见，入局跨境电商，是云集打造“全球化”优质产品供应链的打造的重要布局。

洞察四：在直销领域，对跨境电商的探索绝大部分处于萌芽起步阶段

在直销领域，最早涉足的是安利，2016年启动跨境电商业务，截至2019年9月，近4年累计销售额达32.2亿元人民币。

在社交电商，洋葱海外仓和单创VTN是诞生就具备双重属性，另一个成立于2014年的蜜芽在17年引入社交机制，然后迅速迈入百亿俱乐部。

洞察五：出口跨境电商已经成为企业拓展海外市场的利器

无限极先后在韩国、澳大利亚市场开通跨境社交电商平台，据官方介绍，2020年，无限极海外市场稳步前行天狮旗下的跨境电商平台——今天买买，也在加速开拓海外市场。

因为时间的关系，以上就是我今天要和大家分享的报告部分内容，报告完整版本越男一会在本次论坛结束后发送到群里，供猫友们批评指正。

接下来我们也会坚持做行业研究报告，努力把销猫打造为研究型媒体。

关于一些更深度的分析和实践，本次论坛我也邀请到了跨境电商资深的从业者和研究者施光辉先生，为我们来做解读。

最后，我想分享一下身边的破茧案例。

无限极赋能直销是破茧，VIIVA做跨境电商是破茧，双迪社交电商板块做得风生水起也是破茧。

今天早上我和主持人余教授、施总七点来到现场熟悉环境，于是余教授就拿起他的自拍杆，在一个平台上直播。这已经成为了他生活的一部分，这次有幸也跟施总现场见证。

所以我们在座的不少猫友开始做抖音、做视频号、做直播，也是破茧。

今天猫友会的最后一位演讲嘉宾，沈鹤霄先生，是一位博士，他本来准备分享的题目是有关人体微生态的，但是我们沟通之后，他的演讲题目修改为了《产品线对电商或直销的影响》，这也是破茧。

我们观察了破茧成功的企业或者人都具备了以下三个特点：

1、走出舒适区

2、坚持专业主义

3、敢于尝试新工具

这三个特点，也是销猫正在努力践行的，与在座的各位猫友共勉。感谢大家！

【责编：elly】