【第一直销网讯】  自2014年以来，中脉对公司品牌进行了全面升级，推出中脉“生态家”，并且把“生态家”定为中脉未来的战略核心。时至2015年，“生态家”便成了中脉四处吆喝的概念和资本，下至中脉的普通直销商，上至中脉的当家人周希俭都为此卖力站台。因为，在他们眼里，这一战略，突显了中脉的宏伟目标：将目前单纯的产经销企业模式转型为以改善微观生活环境为目标的资源整合平台。生态家的核心是：中脉将不断整合资源，让更多其他公司的产品源源不断进入‘生态家’，包括健康电器、健康涂料、生态汽车等，提供超出顾客预期的服务和产品，让‘生态家’成为优质产品的资源平台。

以直商大叔的看法来说，这次中脉是放了大招了。生态家这个平台，以后可以包罗各类产品，无论是不是中脉公司生产的，只要达到一定标准，就可以贴上中脉的品牌，这就相当于品牌授权。在微商风潮席卷直销行业的时候，中脉却独辟蹊径，走上品牌授权的路子，中脉的这个策略能走远吗？

长远的战略

围绕改善个人生活环境这一主题，近几年中脉不断为家庭推出改善微环境的整体解决方案，比如解决空气污染的空气净化器、水处理系统乃至目前正在洽谈的厨房无油烟锅具等。中脉的产品体系已经开始从单纯睡眠系列向空气净化器、水处理系统扩展丰富。这意味着中脉的“生态家”开始从概念规划走向产品落地。

中脉发展的第三个阶段是为家庭提供产品的同时，成为能够整合更多业内资源，包括健康家用电器、健康涂料甚至生态汽车等众多产品和服务的平台。生态家的提出初衷和最终目的就是为个体家庭提供生态的生活环境。狭义讲，是更好的家居环境和家居解决方案;从广义讲，就是人与人、人与自然之间的和谐共生。

生态家的发展是个长期的过程，但从目前的产品结构来看，中脉已然可以提供一个基本的生态家系统。以已有产品做支撑，在以后的产品开发中，不管是引入产品还是创新新品，必须是围绕‘生态’这个大方向。其次，就是以现有产品体系为主线进行研发，同时配以外部资源整合。

质量把控不易

在将来，中脉希冀凭借“生态家”的概念实现从传统企业向资源平台身份的转变。而这让人不禁联想到商业巨头沃尔玛的经营模式。

未来家居环境是由许多综合因素共同干预环境进而产生影响。对中脉而言，在这个平台上所有的产品必须要一手操办也具有局限性。在这方面，中脉可以考虑OEM，也可以找优质供应商；对消费者而言，中脉的作用相当于做了产品的初步质量把关，帮消费者完成了初选，也就意味着在这个平台上的产品首先是经过中脉产品质量体系认可的。

中脉的官方介绍说，将来还可能提供生态汽车这类产品，要知道造汽车没有实实在在的技术积累是不可能自己造出来的。那么如果有一天中脉的平台提供汽车，就只可能是其他厂商的OEM产品。生态家平台虽然表示要进行“初步质量把关”，但对于汽车这种复杂的产品，中脉能做到真正的把关吗？

未来产品品类扩大，而很多品类都不是中脉所擅长的，一旦出现质量问题，那么整个生态家品牌甚至中脉品牌都有可能受到损害。

而且产品品类增多后，这些增加的产品如果不在现在直销许可的5大类产品里面，那么中脉还会选择将这些产品放在直销渠道里销售吗？如果不用直销，那么中脉还要建立其他的销售渠道吗？

融合创新路难行

放眼现在的直销行业，传统的直销企业已经越来越少，大部分直销企业都走上了融合创新的路子。搞电商、拍电影、卖酒，甚至开游艇公司、直升机公司，这都是直销企业求新求变的路子。虽然其中很大部分都是为了吸引眼球，但不可否认其中还有有人在实实在在做事的，在为直销企业未来铺路。

尤其是最近火热的微商，这是许多直销企业近期的战略重点，这一模式现在看来是直销同互联网结合的最好选择，但未来到底发展如何，尚不得而知。

中脉的“生态家”模式核心就是“品牌授权”。品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用———权利金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。

这种模式是直销企业中的唯一一个，这种模式的好处是，可以增加品牌旗下的各类产品，但是却不用进行生产投入，而且还能获取不菲的权利金；但这些好处的前提是：品牌价值一直维持或者升值，如果品牌受损，价值受损，这个模式则不可持续。

直销行业近几年进入调整期，传统直销业务遇上瓶颈，大部分的直销企业都在想办法找到新的增长点，最好能为未来的直销业态进行提前布局，所以直销企业进行了各种尝试。这些尝试对于行业当然是有益的，但对于具体某个企业，一次失败却可能满盘皆输，所以方向的选择应该尤为慎重。

【责编：明明】