【第一直销网讯】  8月22日，山东卫康生物集团居家养老远程健康管理战略合作签约仪式暨媒体说明会在山东临沂举行。会上，卫康生物集团与青岛海尔科技集团就医疗器械生产进行了签约，达成战略合作。今后海尔科技将为卫康提供技术服务，更好地推广居家养老远程健康管理中心。随后卫康还与来自全国各地的城市战略合作伙伴举行签约仪式，为居家养老远程健康管理中心项目在全国的推广做好前期筹备。卫康预计未来三年将在全国开设10000家居家养老远程健康管理服务中心连锁店。

卫康生物自从今年5月份获牌之后，就开始高调、重点推出居家养老项目，这是一个涉及软件、硬件以及服务的野心勃勃的项目。卫康打算“借助直销平台，依托健康监测和云服务系统的大数据，在企业运营模式中，赢得先机”。这也许就是直销牌照拿到之后，居家养老项目才真正上马的原因。

但是用直销来推广居家养老服务，这明显是超出了直销法规规定的产品类别。就算将来法规改变，这一项目变得合规，以卫康的实力，能否在居家养老这个巨大的市场站稳脚跟呢？卫康的居家养老模式也算是一种O2O，在直销行业中是唯一采用这种模式的企业，但在行业外，对居家养老领域虎视眈眈的巨头并不少见，卫康说要建立国内第一大居家养老平台，它到底凭什么这么有底气呢？

合作伙伴优势不明显

今年6月初，卫康居家养老项目正式启动，目前已经在临沂高新区、罗庄区、兰陵县等地铺设了居家养老远程健康管理服务中心30余处。项目启动的同时，卫康还推出了自己的居家养老APP，以及数据平台。

在卫康的居家养老模式中，包括“一个中心，两套系统，三方服务”。一个中心即居家养老远程健康管理服务中心;两套系统为应急监测系统和体检系统;三方服务指所有数据指标实时传输到子女、社会服务机构、呼叫服务中心三方，为老人提供及时有效的服务。

这次的启动，只是该项目的软件上线，卫康自身并不生产硬件，比如智能腕表等穿戴式医疗设备，在这方面卫康选择了寻找合作伙伴。

海尔公司是第一个与卫康在居家养老项目进行合作的重量级伙伴。海尔公司在大众的印象中是以家电而闻名，那么它的医疗器械实力如何呢？

2006 年，依托海尔集团低温制冷核心技术实力，海尔生物医疗以博士为牵头人，成立超低温技术团队，完全打破国外品牌长达 30 年技术垄断，自主创新研发，诞生中国领先的-86度超低温冰箱；截止 2011 年，在中国：建成了中华骨髓库、国家基因库、中国疾控病毒库等一大批享誉全球的超低温冰箱样板工程；在美国：通过北美UL实验室严格验证，超低温冰箱出口美国市场累计超过 1500 台，美国的科学家、医学家也在使用中国的超低温冰箱产品。

海尔医疗现在的优势还是在超低温冰箱方面，并在此基础上提供相应的实验室解决方案，在智能医疗方面暂时还没有更多的动作。

有野心的模式

卫康的居家养老模式到底包括什么？

卫康生物声称应用现代通讯技术、智能远程监控、物联网、GPS定位及电子科技等技术，历经3年研究筹备，终于成功开发了以“智能健康腕表、远程健康管理一体机和全自动生化检测仪”为主体，以中国居家养老远程监测管理云服务系统做后台支撑的“居家养老远程健康管理服务中心”。

再具体一点，就是利用智能健康腕表、远程健康管理一体机和全自动生化检测仪，“三位一体”解决空巢老人的健康和安全问题，同时以中国居家养老远程监测管理云服务系统做后台支撑，24小时实施居家老人的健康安全看护。

智能健康腕表进行实时移动健康监测和数据采集，将居家老人的心电、心率、睡眠、运动等健康指标传输到云服务后台，子女通过电脑、手机App等随时查看父母情况。智能健康腕表还具备GPS定位、服药提醒、危机报警、语音导航等功能，实现随时随地看护老人。同时，卫康居家养老智能云服务系统通过采集和分析大量健康数据，形成个人健康档案，提供个性化健康解决方案。

这一野心勃勃的计划几乎涉及现在“智慧养老”的各个方面，卫康是打算建立一个平台型的项目，这么庞大的项目到底何时才能真正进入应用阶段，谁也不清楚。

从公开的报道上看，目前卫康只是推出了APP、数据平台，以及少数的健康连锁店，整个平台的构建才刚刚开始。而且其中最为重要的智能健康腕表、远程健康管理一体机和全自动生化检测仪等硬件设备，到底将来如何解决，卫康并没有明确说明。

会沦为噱头吗？

2010年，基本养老服务体系建设规划跻身“十二五”规划，一些地方政府提出“9073”或“9064”的养老服务体系建设目标，倡导90%的老人居家养老，7%或6%的老人在社区日间照料所等机构养老，3%或4%的老人在养老院、护理院等机构养老。

2013年9月13日，国务院公布《关于加快发展养老服务业的若干意见》，提出到2020年，我国要全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的养老服务体系。

近年来，我国老龄化进程正以前所未有的速度推进，今年年底，老年人口总量将突破两亿人，其中80岁以上的高龄老年人口将达2300万人，失能半失能老年人口将达3750万人。

这个巨大的市场，不独卫康，许许多多的公司都在觊觎。苹果公司推出智能手表，也有将来进入这个市场的打算。智能家居养老这个即将爆发的产业，现在的瓶颈正是智能穿戴设备，而这正是卫康公司的弱项。

卫康公司虽然没有直接说过将用直销方式推广居家养老服务，但从一直以来的表述看，卫康打算用直销推动实体产业。再加上直销的消费者更多的是中老年人，用来进行居家养老推广当然极为合适。但从现在直销规定的5大类来看，养老服务并不是直销销售的范围内，卫康将来如何突破这一规定，也值得关注。

今年三月，卫康董事长王宗继在山东省两会上提出“居家养老健康山东”的议案，核心就是呼吁政府支持卫康的居家养老项目，他提议“应该以政府牵头、政策跟进、企业实施的方式进行”。

卫康虽然雄心勃勃提出了居家养老项目，但现在只开了30家店，其他的部分几乎还没有动静，再从王宗继的提案来看，跟政府要资金、要政策的成分居多，难免不让人怀疑居家养老项目只是卫康公司的一个噱头。

卫康的这个独特O2O模式，到底能走多远呢？

【责编：柚子】