【第一直销网讯】  随着互联网的发展，中国的直销行业也随之产生了新的变化，出现了通过互联网进行直销活动的新模式。而网上直销的发展也将对直销行业产生重大的影响，对网上直销的发展进行预测有利于更好的了解直销行业将来的发展方向。

一、直销企业市场宣传从“事业导向”向“产品导向”转变

由于网上直销与传统直销的经营逻辑并不相同，尽管结合方式各异。对于直销公司而言，关键在于如何为直销员提供产品资讯和销售支援上的帮助，同时在品牌上树立良好的社会声誉。众迈生态在网站形象、微营销团队建设等方面将做重大变革，力求以时尚、专业的形象突出产品价值。

二、销售范围从“熟人社会”向“陌生人”转变

传统的直销主要是借助于朋友、家人等已经建立的人际交往关系来实现产品销售，将人际关系网变成产品销售管道，来达到产品销售的目的。但在传统直销环境下，直销员的业绩很大程度上受制于自身的交往圈，而建立新的人际关系的时间成本较高，直销事业经营到一定阶段会导致了直销业绩很难再有大的提升。而互联网与传统直销的结合不仅扩大了直销事业的覆盖范围，而且极大的提高了人际交往的效率，增加了很多建立新关系的机会。尤其是随着web2.0应用的兴起，以人际交流为目的网上工具日趋普及，类似于QQ、微信、陌陌等即时通讯工具，ku6.com、youku.com等视频分享网站被直销从业人员广泛应用，极大的扩展了网上直销的经营边界。直销经营网上化的过程也是一个直销产品从“熟人社会”向“陌生人”转变，在用户特征上呈现出和直复式行销共同的特点。

三、销售方式从“主动推介”向“被动介绍”转变

无论是通过淘宝网的店铺经营，还是自建网站系统销售直销产品，网上化的直销产品经营改变了以往上门介绍、店铺经营或是OPP大会等主动推介的模式，更多的是消费者主动向直销员来了解产品、购买加盟。如何让消费者找到直销员、信任直销员，是制约直销员网上经营最关键的两个问题。从互联网搜寻的数据上看，有约四分之三尝试过直销网上经营的直销员最希望了解如何在网上中进行自我宣传；而未尝试过直销网上经营的直销员最希望了解的是如何在网上介绍产品。对于市场技巧和销售技巧的更多关注，也体现了网上直销经营理念的变化。

此外，网上直销在资讯流、资金流、物流、客户行为等方面都可以实现网络化记录和追踪，网上经营更具可控性；在业务范围上打破了传统直销的地域限制，在团队培训方面也可以减少一些集会，提高沟通效率。正如一位原直销员所说，“网上直销让我的生活更加轻松”。

总结：绝大多数的被调查的直销员看好直销网上化发展的趋势。认为网上化直销“前途一片光明，忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，虽然“充满挑战，但发展会势如破竹，前途不可限量”。

【责编：九月】