【第一直销网讯】  茶，是文人笔下的模特，很多茶诗中借其喻人的高洁品格；茶是商人赚钱的引子，其背后往往被莫名其妙地拖上一长串编撰出来的历史、故事，甚至还给它背上“特供”的包袱；茶还是“文化舞台”的嘉宾，每换上一次包装，重戴一顶头衔，都会被请到台上发表类同的“感言”。

可是近年来，自茶类产品进入直销企业的产业规划中后，茶就变成了追捧的热销产品。本是接地气的低调消费品，却摇身一变，高大上加身，商业气息自然也就加重了。茶叶的身价本是大众都能消费得起的饮品，直销加身之后，一些茶叶的价格不断上升，虽然说茶叶市场本就有高低档之分，直销也是如此，一分钱一分货，但有些价格实在是难以接受。今天，就来探究一下，非直销五大类之内的高端茶，将如何生存于市场。

国内茶叶行业的现实写照

传统的中国茶产业一直是种植业主导的产业。长期以来，广大茶叶生产者关注的重点大多停留在如何做出一款好茶，却有意无意忽略了最为关键的消费环节。这从近年来茶叶产销量可见一般。据统计，2013年干毛茶总产量189万吨，同比增加11.5万吨，增6.5%。其中，除浙江、江苏因灾减产，其他省（区、市）全部增产，增产较多的云南增3.6万吨、四川增2.3万吨、贵州增2.2万吨、湖北增1.5万吨。2014年全国茶叶生产将与2013年基本持平或略增，产量估计在195万吨左右。2014年以来，部分普洱茶价格下跌四到六成。从2001年开始，我国茶叶产量年均增长率超过14.1%，产能复合增长率超过22%。去年，我国茶叶产量达209万吨，总产值1349亿元。 

一方面是茶叶产量的快速增长，另一方面却是茶企茶商“市场不好做”的抱怨，有专家甚至断言中国茶产业迎来了“后危机时代”。就在几天前，曾经酝酿上市的“中国茶叶行业百强企业”九峰茗茶一夜之间关闭了其位于福州的所有门店，引发业界一片哗然。

虽然只是偶然事件，但偶然中却隐藏着必然。事实上，伴随着茶叶直销的异军突起，茶叶终端店业绩欠佳已成为普遍现象。新旧渠道之间的此消彼长，凸显出行业发展的剧烈振荡。从茶叶发展的产业链来看，营销渠道的战略性瓦解与重构，只是整个茶产业转型发展的一个开始。

“这是最好的时代，也是最坏的时代。”这句话同样适用于直销渠道下的茶产业，特别是直销时代的来临，传统茶产业被推上了新的“风口”。

1、销售量额保持平稳

据调查分析：2014年，在我国六大茶类中，绿茶消费稳定增长；黑茶、红茶占比继续上升；白茶市场份额持续突破；乌龙茶类销量稳定；黄茶处于市场培育阶段，销量稳定增长。全国茶叶零售均价大体在150-200元/公斤，高端礼品茶均价在600-1000元/公斤，全国茶叶总销售额大体应在3000亿元。其中，全国名优茶与大宗茶销量占比估计分别在43%和57%；销售额占比中，名优茶约占66%，大宗茶占34%。

2003-2014年我国茶叶内销量单位：万吨

2、产品结构调整放缓

从品种分布看，黑茶、白茶仍为消费热点；绿茶、红茶保持平稳发展；乌龙茶类出现分化，特别是在福建省内呈北强南弱之势；黄茶类继续上升，但基数过小，不足以对市场造成影响。从量价配合看，受经济新常态影响，高端茶持续回调，中档茶继续增多，低档茶仍在减少，橄榄型的市场价格体系进一步稳固。从品质包装看，传统名优茶的销量正在减少，以大宗茶为基础的网络新品牌销量上升，产品包装更趋亲民、简约、个性化。

3、渠道建设喜忧参半

2014年，互联网购物平台快速挤压式扩张，既为茶产业开拓了一个新的销售渠道，但也对传统渠道形成了挤压。其中，首当其冲是批发市场，广东、广西、上海、山西等地批发市场先后出现了一些风波，其它的连锁经营店铺也受到了不同程度的冲击。

4、消费人群逐步转化

在2014年所做的系列分茶类调查中，消费群体最大、也是最重要的变化是：越来越多的年轻人加入饮茶行列。但我们也应充分认识到新生消费群具有传统文化观念的较为单薄、消费认知的明显不足、人口总量绝对值小、关注度转移迅速等特点，并加以适当的消费引导。

5、茶品收藏值得关注

由于黑茶、白茶具有经陈放适口性更好、功效更佳且具收藏价值的特点，因此目前全国茶叶消费中有一大批产品被用于收藏。在茶叶品种上，收藏热从云南普洱茶开始，先向其它地区的黑茶扩散，而后向白茶扩散，甚至向个别并不适合陈放的茶类蔓延。在地域分布上，也形成了由南至北的形势。2014年，南方藏茶者已经陆续开展“普洱北行”等活动，向市场释放了“放仓”信号，值得市场予以关注。

众所周知，茶产业目前是我国中小企业最为集中的行业之一。茶行业市场调查分析报告显示，在市场环境复杂多变、营销成本持续攀升的情况下，茶产业发展的当务之急就是推动茶叶营销从单纯的线下实体终端转向线上线下同步发力。这也是破解当前茶市疲态、扩大茶叶市场消费的重要举措之一。

应该说，近年来茶叶直销的发展势头十分迅猛，涌现出一批小有名气的茶叶直销企业，但无论是从消费体验还是普及率来看，茶叶直销的整体水平都有待提高。比如，不少茶叶直销在竞价过程中一味追求以低价走量，结果供应链整合能力上不足，导致产销脱节；还有一部分直销企业缺乏诚信观念，抱着一锤子买卖的心理，以次充好、夸大宣传，影响了整个茶叶市场的健康发展。

谁来做茶叶直销的领头羊？

理想科技——龙润茶

“用制药的经验制茶”，是理想和龙润茶核心品牌理念，也是企业从盘龙云海到龙润集团再到理想科技集团，20多年来，矢志不渝的对“为人类健康服务”企业宗旨的传承和践行。产品质量是理想和龙润安身立命、基业长青的根本。产品即人品，一个地道的人是经得起放大镜放大，一款地道的产品同样要经得起时间和消费者的检验。而理想和龙润，正好做到了这一点。

理想和龙润茶将“第一车间”设在茶园，以高山、河流、自然植被的环境隔离带，改善土壤理化性质和科学管理，建立了一个茶树、气候、土壤、动物、植物、微生物6层次结构的生态系茶园。并以物联网技术，对茶园土壤的酸碱度、空气湿度、温度、风速、光照等实时监控，并严格控制采摘时间，保证每一片原叶的质量。通过了雨林联盟认证（RA）、国际有机茶认证（IMO）、良好农业规范（GAP）、欧盟有机认证（ECO）、日本农产品有机认证（JAS）等国际权威认证。理想和龙润茶优化和建造良好的茶叶加工内外环境，推进茶叶生产加工的专业化、标准化和科学化，既保护了茶叶本身的有效成分，又将茶叶的优质元素完美体现。只有这样的茶，才是地道的好茶，才值得健康品鉴和升值收藏。所以该系列广告分别从“原生环境、自然种植、匠心工艺、专注态度、品味愉悦”五个方面集中体现和诠释了“用制药的经验制茶”。

华莱——黑茶

安化是中国黑茶发祥地之一，诞生了世界第一支千两茶和我国第一块黑砖茶、第一块机制茯砖茶。“安化千两茶”被尊为“世界茶王”，其制作技艺列入了第二批国家级非物质文化遗产保护名录。近年来，该县立足当地资源与产业基础，将茶产业打造成规模大、品牌响、综合效益高、带动能力强的支柱产业。县财政整合项目资金，加快有机茶、绿色食品茶、无公害茶基地建设和认证，全县基地面积发展到21万亩，种茶农户达3.5万户。同时，重点华莱生物这样的龙头企业，推进黑茶清洁化、标准化生产和规模化经营。目前，全县拥有茶叶规模企业23家。

依托华莱生物，安化县整合茶业资源，聚力打造“安化黑茶”这一区域公用品牌。“安化黑茶”已被认定为中国驰名商标，列入了国家地理标志产品保护目录，并入选上海世博会中国十大名茶，被评为中国最具带动力茶叶区域公用品牌，品牌评估价值达8.27亿元。

品牌效应使安化黑茶市场不断拓展，“千两茶”、“三砖茶”（茯砖、黑砖、花砖）、“三尖茶”（天尖、贡尖、生尖）3大系列产品销售全线飘红，其销售网络遍及京、粤、沪及新疆、内蒙古、西藏等地46个大中城市，专卖店达到3000多家，并远销蒙古、日本、俄罗斯、韩国、德国及香港、台湾等国家和地区。

天士力——帝泊洱普洱茶珍

在云南普洱，天士力建成了全球最大的普洱茶发酵技术科学研究基地和生产制造基地，将生物技术注入传统普洱茶的二次开发，推出了饮品领域“全新品类”——帝泊洱普洱茶珍，这是真正健康、安全、便捷的时尚茶饮。帝泊洱通过有效的提取和分离，科学地保留和富集了普洱茶中茶多糖、茶褐素、茶多酚等有益成分，其卓越功效相继通过了欧盟、韩国、日本等多国权威机构认证。帝泊洱在中国上市后迅速成为中国速溶纯茶品类的领导品牌，带着这份骄傲与自信，天士力将四种口味的帝泊洱茶带到欧洲，包括清香、甘醇、菊花普洱茶珍和红茶茶珍，同时适应欧洲消费者习惯开发了胶囊普洱茶产品，将为欧洲饮茶习惯及饮茶文化注入一股新鲜的活力，为欧洲人带来新的健康选择。

无限极——茶萃

无限极健康食品系列的陈皮普洱茶萃，精选西双版纳核心茶区优质普洱与珍品广陈皮精心搭配而成。普洱消脂暖胃，陈皮健脾理气，轻松帮助消除饮食积腻的现象，减轻身体负担。

茶萃”所选普洱熟茶，来自“高山云雾出好茶”的云南原生态山地茶园。普洱熟茶是经采摘、杀青、揉捻、干燥、渥堆发酵、分拣等传统生产工艺制作而成。由于熟普使用渥堆发酵技术处理，使茶性趋向温和，汤色明亮，滋味醇厚甘甜，入口绵滑，更适合日常饮用。

现代研究证明，广陈皮具有行气、调中、化痰、醒酒之功效，具有很高的养生价值。无限极的“茶萃”选用正宗广陈皮。《本草纲目》记载:“今天下多以广中者来胜”；《本草品汇精要》记载:“道地广东”。广陈皮因其质优而独具道地特色，为历代众多名医所推崇。结合现代人的需要，无限极陈皮普洱茶萃设计成了独立包装，方便携带，无论是出差旅游，还是办公室饮用，平时只需热水冲开饮用即可，非常方便。

结语

直销企业是一个系统工程，环环相扣，要做好茶业的直销，必须要在众多的茶产品中，凸显自身特色，不能盲目生产，要有针对性。并抓好茶叶的质量。每一个生产环节都不要忽视。同时要有好的包装，包装要体现公司的品牌及产品的特色。最好能出一本茶叶手册，内容包括，公司茶叶的介绍，每一种产品如何冲泡，每一种产品的历史传说，这种茶的功效等。还有就是不仅仅局限于国内市场，要积极开拓国际市场，在国际市场方面，不要急于求成，国外的交易周期长，风险大，但是见效快。要瞄注国外的高端市场。不要再盲目跟从他人之路，注意，一定要练好内功，才开发海外市场。不要急于扩展，要做扎扎实实，以点带面，稳步发展。积极引进人才，制订有效的激励机制，包括在股权制度上的改革。最后加强对公司的宣传力度。通过软文或硬性广告或社会公益性活动等来提高公司的知名度及品牌的向心力。

【责编：蛋蛋】