【第一直销网讯】  猛士之力强而促，文士之力绵而柔，天士之力盈而久。何谓天士？行天道，得天润，获天佑也。在我看来，一个个当代企业家的奋斗史，正是当代中国史的组成部分。每一个重要企业，都是中国改革开放历史的局部缩影。天士力的故事，也可以告诉我们，何谓奋斗，何谓励志，何谓人生，何谓中国。——余秋雨

敢为天下先：丹参滴丸成就带动大产业

提起天士力这个中国现代中药的第一品牌，就不能不说它的创始人——胸怀将军梦的优秀企业家闫希军。作为一名从军队走出来的科研工作者和享受国务院特殊津贴的专家，他凭借着超凡的智慧与百折不挠的勇气，以及开拓者的勤恳与努力，不断改变着自己的人生轨迹，开创了中国中药产业界一个又一个令人惊叹的“第一”，更推动了中药的现代化和国际化进程，撼动了世界对于中药的隔膜与偏见。

1953年9月，闫希军出生在甘肃省镇原县一个普通农家的窑洞里。7岁时，父亲去世带来一连串家庭变故，艰辛的童年经历、常人难以想象的磨砺，养成了他坚忍不拔和吃苦耐劳的性格。

在他的心目中，部队就是他最向往的“家”，他渴望投进军营的怀抱，感受大家庭的温暖，那里也是离他的英雄梦最近的地方。为了表达参军的愿望，他把自己的名字由“天成”改为“希军”。每次征兵，他都挤在前面，但因年龄太小，希望一次次落空。

1969年，刚过完年，一个令人惊喜的消息传来——国家要额外征一批基建工程兵。16岁的小希军被选中了，从此，闫希军穿上了他梦寐以求的绿军装，而且一穿就是30年。因表现优异，踏实肯干，他很快被调往了卫生队。从那时起，这个生长在贫苦农民家庭、从没有接触过医药的小伙子，开始跟医学特别是中医、中药结缘，也为日后一个划时代的现代中药的诞生埋下了伏笔。

1989年，闫希军从266医院被调到天津254驻军中心医院任药械科主任。从此，命运将他与中医药关联在一起，锁在了一起，一生一世不再分离。

1991年，闫希军和他在医院做主任药师的爱人吴迺峰决定自行研制、开发新药。他们经过深入、细致的研究发现：全世界有4亿颗心脏受到冠心病的困扰，每年因此死亡的超过1200万人！而世上还没有一种令人满意的疗效迅速又无毒副作用的特效药！至此，闫希军夫妇毅然地踏上了挑战“人类第一杀手”的漫漫征程。

要想在前人的基础上有所突破，新的药物必须既有急救作用，又有治疗效果，而且不能有严重的毒副作用。经过一次次甄别和筛选，闫希军夫妇把目光停留在了一味叫丹参的中药上。他们倾尽全力，在提高丹参治疗心脏病疗效方面下功夫。

在青岛召开的一次全军医药制剂会议上，吴迺峰了解到一种新剂型：滴丸，这种技术可以让药物有效成分迅速被人体吸收。如果提取丹参的有效成分，做成滴丸剂型，见效慢的问题不就迎刃而解了吗？

但把复方中药制成滴丸谈何容易？中医药的剂型几千年来都是“丸、散、膏、丹、汤”，他们偏要把一服药的药效浓缩在米粒大的几颗滴丸上，这就需要提取药材的水溶性成分，根据溶出速度方程，使其融出速度随分散度增加而提高，使药物中最有效成分呈分子状态，从而大大提高其表面积的原理，使药物进入人体后，迅速溶解、快速吸收，从而达到与西药同等的药力。这是传统中药从未达到的高度和难度，其困难可想而知。

就像唐僧取经要经受九九八十一难，经过了无数个不眠之夜，经历了无数次失败的惨痛……一天，闫希军夫妇像往常一样来到自制的滴丸机前开始试验。当机器吐出一粒粒形状、温度、干湿度都完全符合要求的滴丸时，他们都呆住了，望着这些圆润、饱满，宛若散落的黑珍珠一般的小药粒，半晌才反应过来：成功了！

动物试验取得了令人惊异的疗效，使业内专家大为震惊。试验证明，复方丹参滴丸以配比独特、多种水溶性有效成分，以分子状态及细微的晶体分散于基质中，极容易被吸收，提高了生物利用度，超过国内外同类药物的数倍。不仅如此，自复方丹参滴丸开始，越来越多的中药混合物被制成滴丸，这项技术创新，带动了整个滴丸剂型的发展，为中药的再创新开拓出一条崭新的道路。

1992年，在复方丹参滴丸研制初见成效的时候，闫希军脑海里又冒出了一个前瞻性想法——把这项成果转化成产品，把这个产品推向市场。

经过多方筹资，精心设计和筹划，1993年底，制剂大楼胜利竣工。经过几番的试制、报审和临床验证，复方丹参滴丸也顺利地获得了国家新药证书和生产文号批准。与此同时，技术性能、工艺流程先进的滴丸制剂生产线也建成了，复方丹参滴丸实现了批量生产。

1994年5月，254医院与天津中央药业共同组建了天士力的前身——天使力联合制药公司，闫希军兼任总经理。 在20世纪90年代初的经济换轨时期，“好酒不怕巷子深”的俗话，在很多情况下并不能得到印证。1994年10月底，全国药品交易会在广州举行。信心满满的闫希军和战友们兴冲冲地带着产品去参会，但结局令人失望，他们口干舌燥地宣传复方丹参滴丸的疗效，却没人重视，发资料人家都不要，整个交易会期间没有卖出一瓶药。

经过多番努力，闫希军和战友们凭着锲而不舍的精神，尝遍了“千辛万苦”，经历了“千难万险”，走遍了大江南北的省市地县，最终靠质量、靠学术、靠服务、靠真诚，他们终于将铁板一块的市场撕开了一道缺口。国内市场，就这样慢慢地打开了，并渐渐形成了覆盖全国的营销网络，两年就还清了开发、生产复方丹参滴丸的所有贷款和借款。

1995年，实现销售收入超过3000万元，1996年达到8000万元，1997年突破1亿元，从零到亿的跨越，仅用了不到4年。1998年，复方丹参滴丸销售额超过2亿元。

2000年前后，吴迺峰带领营销大军一步步地建立起覆盖全国的医药营销网络，并利用创新的营销理念、独特的营销模式和规范化的管理手段，使市场营销不断前进，销售收入连年增长。2005年，金士力佳友（天津）有限公司成为天士力大家庭中的一员。至此，天士力控股集团开始以“金士力”品牌为载体，积极探索用直销这种新颖的模式来营销大健康产品和大健康理念。

2003年，复方丹参滴丸销售额超过10亿元，此后一路凯歌。2012年复方丹参滴丸销售额超过24亿，在同类药中已连续十多年占据国内行业第一，创中成药单品奇迹。

如今，复方丹参滴丸已连续11年国内年销售额突破10亿元，目前每年仍保持着不低于10%的增速，成为名副其实的现代中药第一品牌。预计到2015年，复方丹参滴丸年销售额可达37亿元，到2016年计划达45亿元。届时，天士力控股集团现代中药产业群年工业销售额可达120亿元，更好地为广大人民的大健康事业服务。

商场如战场：军营精神创出“现代中药第一股”

1997年底，北京军区以天士力为核心企业，成立了北京军区医药集团（师级编制），闫希军担任集团总经理。正当他踌躇满志，准备甩开膀子大干一场的时候，军区传达了中央和军委有关军队企业移交地方的决定。

两边都是自己挚爱的事业，是走还是留，闫希军面临着痛苦的选择。整整一个晚上，闫希军没有合眼。他辗转反侧，彻夜无眠，军营生涯的一幕幕重又在他脑海中回放……

第二天早上，他做出了一个果敢的决定：不跟部队要任何条件，不跟地方要官职、讲安排条件，不拿部队一分复员费，脱下军装，勇赴商海!

在许多人眼中，军队和商界，一个是真刀真枪的硬招式，一个是太极推手的柔功夫。环境不同，气质迥异，闫希军却将它们融合在了一起。“商场如战场”这句话，在他这位出身于军旅的企业家身上，得到了完美诠释。

“军营培养的勇于开拓、吃苦耐劳、乐于奉献的精神，在市场经济中同样是创业致富的本钱。”股份制改革至今，天士力由一家小药厂，壮大成为拥有17000余名员工，年销售额突破240亿元，在美国、日本、南非、澳大利亚等多个国家建有分公司的跨国企业集团。

回望天士力成长历程，股份公司公开发行上市，成为现代“中药第一股”，无疑是重大里程碑和加速腾飞的重要爆发点。资本助推，创新领先，让天士力迈出了做大做强、跨越发展的坚实步伐。

2002年8月23日，无论是对于中国中药行业，还是对天士力来说，都是浓墨重彩书写新篇章的一天。伴随一声清脆的锣响，天士力（600535）5000万股股票在上海证券交易所挂牌上市。 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。作为登陆资本市场的新生医药力量，天士力以一系列革命性创新开始了现代中药变革之路上的新跨越。

用技术整合优势做加法，用资本扩张优势做乘法，以理念创新、技术创新、标准创新、体系创新、管理创新做实产业弄潮资本市场，以资本杠杆反哺产业做大做强，天士力步入了裂变式发展的快车道。

上市11年来，以2013年底和2001年底作为对比节点，天士力主要指标实现了爆发式增长，净资产由2.39亿元增至41.43亿元，增长16倍；总资产由5.95亿元增加至102.12亿元，增长16倍；主营业务收入由6.85亿元增至111.08亿元，增长15倍；净利润由1.03亿元增至11.66亿元，增长11倍；累计分红达到21.09亿元；总市值由27.93亿元增至516.52亿元（按照2013年7月25日最高价计算），增长了近18倍，成为“现代中药第一股”。

2002年8月，天士力首发共募集资金7.35亿元，但并没有急于并购扩张，而是将战略重点放在了技术水平再提升上，实施了现代中药研究所建设、生物制品研究所建设、养血清脑颗粒生产线扩建、产业链各环节上水平等12个大项目。

经过资本市场11年洗礼与磨炼，天士力将技术创新与资本市场有机联动，坚持不懈提升企业管理能力，规范生产流程，不断提高产品质量，造就了产业体系标准化、数字化、规模化和国际化的五大系统，即推进系统创新的开放式研发系统，得到美国FDA认可的标准化系统，国内领先、国际先进的制造系统，立足国内市场面向国际市场的营销系统，以及保障产业高效运行的管理系统。

2001年10月，在由国家食品药品监督管理局和世界卫生组织举办的“中药与植物药国际高级论坛”上，闫希军首次提出建立“中药和植物药提取生产质量管理规范”（GEP）的全新概念，整个论坛轰动了，因为这在国际制药业历史上还是第一次由中国企业、中国人提出创立行业标准。天士力也由此成为世界上第一个提出创造出一套完整的中药提取GEP的企业。

“三流企业卖劳力；二流企业卖产品；一流企业卖技术；超一流企业卖标准、专利和文化。”显然，提出GEP概念的天士力，是站在树立最高竞争力的出发点上。

天士力独创的GEP标准突破了药材有效组分萃取这一中药制造业的技术瓶颈，在国际上首次提出建立数字化在线控制的GEP平台，通过对中药原料、提取过程每一个单元的有效控制，在制造过程每个环节都有明确的数字化标准，促成了标准可控、质量稳定、成分相对明确的中药提取物生产，按照这个标准建成了国内水平最高、规模最大的数字化中药提取基地。而今，当业内通行这一标准时，天士力又上升到了国际认可的cGEP标准。

在闫希军的办公室里摆放着很多石头，办公桌后一块大而精美的泰山石尤为显眼。闫希军说，这块石头不仅寄托着天士力发展要“稳如泰山”、创新要成为“泰山北斗”的寓意，更寄托着“质量重于泰山”的不懈追求。

羡慕嫉妒恨：“大药”被泼“脏水”逆境锻造真正强者

回望天士力20年不寻常的发展经历，被侵权、受诬陷、逢敲诈也曾与其相伴。就像唐僧取经，需历经磨难才能修成正果。或许这就是天士力人敢为人先、冲破藩篱的必然代价。然而，逆境也是历练，天士力人面对危机，仍从容在“通之道”大路上一往无前。

闫希军要做世界级大药，其大药的代表作就是复方丹参滴丸。复方丹参滴丸一面世就受到了患者的青睐，国内消费者群不断扩大，已达上千万人，并出口到几十个国家和地区，引起众多国家医药学专家的兴奋与关注。然而，复方丹参滴丸的成长并不一帆风顺。

1997年，复方丹参滴丸面市刚3年，正当消费者群不断扩大时，一天一家媒体突然曝出“常服复方丹参滴丸易致癌”的假新闻，引起了消费者的担忧和质疑。提起这次冲击波时，闫希军说，那时天士力刚起步，企业还很小，这次突如其来的冲击企图把复方丹参滴丸扼杀在摇篮中，他们用科学实验数据坚决还击，保护了这个大药的成长。

6年后的2003年，一名中药材专家写了一篇文章，以“天士力建了GAP药材基地，可是所用丹参是从别处采购”的诬蔑发出冲击波，这次冲击波从药材源头下手，直奔复方丹参滴丸而来。对此诬陷，天士力提起了诉讼。在法律的威慑之下，诬陷者不得已说出实情。原来，这位专家“下海”搞了药材种植，国家于2003年颁布推广了GAP标准，他预感到自己的小农式药材种植不会获得GAP认证的资格，于是便把对GAP的“恨”发泄在了率先推行GAP标准的天士力身上。

又过了6年，2009年2月4日，一家在国内外颇具影响力的媒体曝出“论文造假引出惊人内幕——复方丹参滴丸有严重毒副作用”的假新闻。这次冲击波比起以往更来者不善，始作俑者竟是一位我国中医药界权威、中国工程院院士。其言一出，舆论哗然。

质疑、相信、观望、愤慨……种种情绪交汇在一起。然而，更多的是人们心理恐慌，引发了覆盖全国各地1150多万消费者和数以百万计股民两大群体的躁动，一时出现患者退药，医生不敢开药，股票下跌，被迫停牌……

天士力人面临一场应战权威恶意打压，坚决保护大药的严峻考验。闫希军带领他的团队以坚强的意志、果敢的举措应对了这场恶性的危机事件——

在第一时间，向国家药监局进行专题汇报，并查询国家药品不良反应监测中心有关复方丹参滴丸不良反应的实际统计数据。

在第一时间，发布《严正声明》，向全社会申明并承诺：天士力是一个对社会、对消费者、对投资者负责任的上市公司，所生产的复方丹参滴丸是国家中药保护品种，历经14年数亿人次患者使用，证明复方丹参滴丸是让百姓放心的安全药。

在第一时间，将所有研究数据在天士力官方网站明细公布，让社会更加透明地了解天士力，了解事实真相。同时，全面启动网络、电话服务热线，为消费者提供咨询。

在第一时间，向全体员工说明这一非常事件的真相，确保人心稳定、安全生产。

在第一时间，召开新闻发布会，向媒体阐明事实真相，表达天士力“以人为本、诚信通达”的核心价值观，组织记者参观企业，了解生产质控情况。

药监机构公证，媒体客观报道，加之天士力讲诚信、讲透明和消费者用药的体会，使这起恶性事件在事发后3天就得到了控制，一周后形势迅速峰回路转，事件的真相大白于天下。

对于强者，逆境才更可贵。天士力的逆境前行，使企业和团队得以在各种危机和挑战中，砺淬磨炼、淬炼成钢，从某种意义上说，正是有了那些制造危机、麻烦、阻力的发难者，才成就了天士力今天的丰功伟业。

筑梦大健康：“五个一”布局大产业 新时代“航母”起航

从现代中药走向大健康产业——天士力发展思路从“治已病”到“治未病”“治末病”，延伸到康复医学与健康管理；以做好“五个一”工程为突破点，不断拓展大健康产业。天士力还瞄准国家战略需求、瞄准人类健康需求，借鉴国际医学模式，卓有成效地探索中国医疗模式转型之路。

从现代中药走向大健康产业，多少艰辛多少汗水，构筑了“一个核心带两翼”发展的天士力大健康产业蓝图。天士力人8年遍访祖国名山大川，寻源探流，最终在长白山西麓找到“天士力泉”，生产细胞活力矿泉水；10年的艰辛，国台酒引领酱香白酒产业升级，将传统白酒行业改造成一个现代化的产业；帝泊洱，一个茶产业的创新者，更是一个茶产业标准的颠覆者，天士力投资普洱开启了第三次茶饮革命；投资湘雅博爱康复医院，创下了一个接一个的“奇迹”。

2008年1月8日，从俄罗斯考察返津的闫希军，刚刚拂去一身征尘，便紧锣密鼓部署开年“头等大事”。两天热烈研讨，集团精英逐渐达成共识。新的春天来了，天士力和着春的气息和脚步，亮出了集团全面发展的“升级版”。 从专精于制药业，到强势进军大健康产业，天士力的决策者，为真正打造企业百年老店的愿景勾勒了一条同心多元的行进轨迹。

所谓“大健康”是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变，提出的一种全局的理念。大健康，就是围绕人的衣食住行、生老病死，对生命实施全程、全面、全要素呵护，既追求个体生理、身体健康，也追求心理、精神以及社会、环境、家庭、人群等各方面健康，大健康包括了多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。

闫希军认为，大健康应以人为本、以民为本，确立人的生命健康和生存质量在社会发展中的重要地位，纳入国家统筹战略，提高全体人民的健康期望寿命，帮助人们“生得优、活得长、病得晚、走得安”。

在大健康产业发展中，天士力选择了若干个突破点，即“五个一”工程——做好一瓶水、一杯茶、一樽酒、一盒药、规划设计一个健康管理方案，努力做大健康产品的创造者、大健康管理方案的设计者、大健康文化的践行者。同时，挖掘产品的核心价值和文化灵魂，开创“水润、茶清、酒通、药和，生命要养、健康要管”的全新产品理念，为健康产品注入新活力。

“五个一”涵盖了生命安全和生命健康两大产业板块，涉及了5个领域方向，代表了全方位健康的理念。

——做好一瓶水，就是要研究好一瓶水、保护好一瓶水、使用好一瓶水，通过对人们生活中看似最普通，但是重要的水进行深度研发，让人们在不知不觉中享受到高科技创新带来的健康好水。2013年8月30日，吉林天士力矿泉饮品一期工程在吉林省靖宇县建成投产。天士力帝泊洱细胞活力矿泉水正式上市。

——做好一杯茶，就是将生物技术引入传统普洱茶，进行创新开发，领跑茶产业技术创新，领跑茶产品标准创新，领跑茶健康功效创新，领跑茶文化理念创新，使传统普洱茶实现“六化三性”的目标，即数字化、标准化、功效化、品牌化、规模化、国际化和便捷性、安全性、功效性。2012年12月29日，天士力帝泊洱“生态茶谷”投建，成为天士力大健康产业的又一颗明星。

——做好一樽酒，就是依靠科技，大胆创新，通过对传统酱香白酒的品质提升，解决长期以来人们“喝糊涂酒、糊涂喝酒、不文明饮酒”的问题，让消费者喝得健康、喝得明白。2011年12月，国台酒庄兴建，当年建设当年投产，通过全产业链系统创新，形成了一套完整的酱香白酒生产体系。

——做好一盒药，指的是做专做精、做强做大现代中药，做特色化学药、高端生物药。

——规划设计一个健康管理方案，就是通过转变人们的健康理念，设计个性化健康管理方案，达到身体安康，心境安适，生活安逸，提高生命质量，享受人生快乐。

铸魂大文化：追求“天人合一” 为生命质量添力

正如每个人都有区别于他人的精神气质一样，每一个企业也都有自己独特的气质特征。而天士力就像是一个耐人寻味的“谜”。要寻找谜底，唯有了解其企业文化、精神气质、理想追求，方可得其道而入之。

“一个企业必须要确定清晰长久的理念和愿景，并用完整的语言体系把理念愿景准确地描述出来，这是企业文化建设的核心和基础。”闫希军说。

作为现代中药领军企业，天士力一直是业界和学界研究的范本。认识天士力，很多人选择从名字入手。

天士力控股集团董事局主席闫希军对企业名称有如下诠释：

“天”乃宇宙。天是生生不息的自然，天是科学严谨的规律，天是风云变幻的市场，天是至高无上的顾客。

“士”乃人杰。是宇宙精灵，日月精华，生命智者；是民众，民为邦之本，国以民为天；是人杰，悬壶济世，大医精诚；是来者，鉴古析今，胸怀诚信。

“力”乃融通。是凝聚力，政通人和，齐心协力；是创造力，始以创新，敢为人先；是生产力，人立天地，业兴四海；是竞争力，抢抓机遇，跨越发展。

在此基础上，天士力设计了由汉字“天”、“人”和英文字母“A”的图形有机结合而成的企业标识。这个醒目的红色三角形标识蕴含了“天中有人，人外有天，天人合一，奋发向上”的寓意。这个标识荣获了中国CIS（企业形象设计）金奖，代表了中国CIS设计的最高水平，它将带着“天人合一”的理念随天士力的每一瓶水、每一杯茶、每一樽酒、每一盒药，被送到消费者手中，成为健康、安全、责任的承诺与保证。

20年来，消费者从“天士力”这三个字和企业标识中看到了一家制药企业“天人合一”的宏大理想，竞争对手则更多地从中看到了闫希军的雄心。

天士力追求天人合一、提高生命质量。“天人合一”的企业理念与天士力几乎同时诞生。

南开大学原常务副校长、天津市文联主席陈洪对天士力“天人合一”的企业文化理念给予了高度评价。陈洪说，“天人合一”是中华民族的集体信仰，天士力以此为核心理念，倡导并大力推行“大健康”观念，契合了中国几千年的文化传统，符合世界文明发展潮流和趋势，具有广阔的发展前景和空间。

“产品的竞争不应该停留在价格层面。低端企业拼价格，中端企业拼质量，高端企业拼的是文化，包括创新文化、科技文化和品牌文化。”闫希军说。文化是闫希军在商场上冲锋陷阵的一面旗。

著名文化学者余秋雨对闫希军的“大健康文化”非常赞许，他说：我们已经看到闫希军先生他们在安顿中西文化关系、处置天人文化关系上所做出的实践性贡献。我认为，正是在这种贡献中，可以找到二十一世纪新文化的端倪。那些至今还关在书房里的文本迷路者，以及那些不断把空谈当文化的名士名媛，正该放松自己，好好地跋山涉水，来学一学。只有这样，才能走向文化意义上的“大健康”。

【责编：十月】